近日，國(guó)內(nèi)知名母嬰企業(yè)上海優(yōu)幼母嬰用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：優(yōu)幼母嬰）攜旗下五大產(chǎn)業(yè)集體亮相25屆北京京正孕嬰展。在該展會(huì)上優(yōu)幼母嬰不僅從產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)全面展示了企業(yè)實(shí)力，其以母嬰為入口的全球資源整合平臺(tái)模式更成為全場(chǎng)亮點(diǎn)。

　　針對(duì)于此，有業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)幼母嬰的產(chǎn)業(yè)野心不可小視，而其帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新模式也同樣值得關(guān)注。畢竟在以阿里為的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重新定義新經(jīng)濟(jì)體的今天，傳統(tǒng)母嬰企業(yè)的發(fā)展道路要如何走，是被侵蝕還是自我的重新變革，這都是一個(gè)有趣且不可輕易得出答案的課題。

　　那么何為優(yōu)幼母嬰的生態(tài)格局?其以母嬰為入口的全球資源整合平臺(tái)模式又是怎樣的？

　　(優(yōu)幼母嬰董事長(zhǎng)李茂銀先生出席25屆北京京正孕嬰展開(kāi)幕式)

　　產(chǎn)品是生態(tài)體系的發(fā)展基石

　　在此次孕嬰展的奶粉新政高峰論壇上，優(yōu)幼母嬰董事長(zhǎng)李茂銀先生發(fā)表了如下觀點(diǎn)，他提出:”整個(gè)世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和奶粉行業(yè)形勢(shì)都充滿著極大的不確定性，奶粉價(jià)格兩極分化，產(chǎn)品全部變化，品牌商失算和通路的迷茫，奶粉行業(yè)斷崖式調(diào)整都對(duì)整個(gè)嬰童渠道造成極大的不確定。但是我們奶粉廠商不能一直觀望等待，戰(zhàn)略上要決定去留與轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)術(shù)周密計(jì)劃，快速準(zhǔn)備、明確重點(diǎn)，做好預(yù)案。針對(duì)配方注冊(cè)后的市場(chǎng)巨大變化，調(diào)整營(yíng)銷策略，提前布局，搶占先機(jī)！供應(yīng)鏈整合，由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向戰(zhàn)略合作關(guān)系轉(zhuǎn)變；利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升經(jīng)營(yíng)能力等，都是我們要在不確定中必須確定的方向。奶粉新政的落地，必將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上短時(shí)間出現(xiàn)品牌‘藍(lán)海’。一步快步步快，提前布局，方能迅速的將市場(chǎng)份額和消費(fèi)者信任牢牢抓在自己手里。“

　　由此可以看出，在優(yōu)幼母嬰的整體生態(tài)鏈條中，產(chǎn)品仍然是該企業(yè)為看重的發(fā)展基石，而這不僅與其以奶粉起家的基因息息相關(guān)，也是其能夠全盤(pán)布局的決定性因素。

　　根據(jù)觀察，在孕嬰展會(huì)上，優(yōu)幼母嬰的產(chǎn)品：國(guó)際線的全國(guó)獨(dú)代雅培智護(hù)100、丹麥美力滋、法國(guó)致睿；自有產(chǎn)品線的努卡致護(hù)OPO與致樂(lè)；國(guó)內(nèi)代理紅星致恩、貝因美智越、優(yōu)睿、光明金體智等，以及營(yíng)養(yǎng)食品、洗護(hù)用品、紙品、棉品、用品等，都成為其本次展覽中重要的展示商品?？梢哉f(shuō)，短短兩年時(shí)間，優(yōu)幼母嬰已實(shí)現(xiàn)從單一的奶粉公司向嬰童全品類輸出公司成功轉(zhuǎn)型。而優(yōu)幼母嬰對(duì)奶粉新政的積極應(yīng)對(duì)與產(chǎn)品線的成功多元化也得到了相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同與肯定。

　　(馬純良司長(zhǎng)（中）與顧紹平主任（右一）考察優(yōu)幼母嬰展臺(tái))

　　以渠道與供應(yīng)鏈深耕線下 牢固生態(tài)鏈脊柱

　　眾所周知，自線上電商盛行以來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)特別是生產(chǎn)制造企業(yè)的動(dòng)蕩巨大。在線上價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，與用戶消費(fèi)習(xí)慣改變的大環(huán)境下，線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)度日如年。但也正如此，優(yōu)幼母嬰?yún)s看到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在優(yōu)幼母嬰看來(lái)，線上的沖擊盡管強(qiáng)烈，但其基因的短板卻也同樣顯著，假貨、售后服務(wù)與極難完備的供應(yīng)鏈整合能力成為純電商企業(yè)無(wú)法跨越的鴻溝，而這正是線下實(shí)體企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。因此優(yōu)幼母嬰在近兩年大力發(fā)展以渠道加盟為支線的阿拉小優(yōu)與以供應(yīng)鏈整合為要因素的童萌惠，以此兩把利劍應(yīng)對(duì)電商的巨大沖擊。而這一布局，也在本次孕嬰展前召開(kāi)的童萌惠一周年股東大會(huì)上得到了各方的高度認(rèn)可。

　　阿拉小優(yōu)以深耕三四線為基準(zhǔn)，以抱團(tuán)出擊為目標(biāo)，整合各方渠道與資源得以實(shí)現(xiàn)”農(nóng)村包圍城市“的產(chǎn)業(yè)價(jià)值厚度，這是優(yōu)幼母嬰整個(gè)生態(tài)鏈中舉足輕重的一步。以獨(dú)具特色的創(chuàng)新模式和治理結(jié)構(gòu)發(fā)展而來(lái)的童萌惠則僅用一年的時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展120多個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)嬰童連鎖入股，零售規(guī)模超過(guò)100億，成為有影響力的嬰童渠道！

　　(李茂銀先生在童萌惠股東大會(huì)上分享演講)

　　以O(shè)2O打開(kāi)新零售經(jīng)濟(jì)體缺口 貫通線上線下生態(tài)閉環(huán)

　　馬云在近幾年一直提出，未來(lái)30年屬于“用好互聯(lián)網(wǎng)”的人。對(duì)于這一論斷，優(yōu)幼母嬰董事長(zhǎng)李茂銀先生有高度共鳴，就如上文提到的，在他看來(lái)“利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升經(jīng)營(yíng)水平”是母嬰行業(yè)必須確定的方向。而優(yōu)幼母嬰也借助今年孕嬰展之際正式推出優(yōu)幼母嬰旗下的全新互聯(lián)網(wǎng)O2O科技共創(chuàng)平臺(tái)—炫萌科技。

　　炫萌科技席產(chǎn)品官在孕嬰展的高峰論壇上發(fā)表的“母嬰互聯(lián)網(wǎng)思辨論”主題演講中表示，母嬰互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程經(jīng)歷了電商、互聯(lián)網(wǎng)+、O2O三個(gè)階段，而未來(lái)則是母嬰新零售的時(shí)代。但目前，整體的線下母嬰門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想，相對(duì)于文創(chuàng)、服飾等行業(yè)甚至有些落后，其根本因素在于現(xiàn)在的母嬰互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與工具往往只能解決整個(gè)商業(yè)模型中的一環(huán)，往往只注重了O2O中的一個(gè)O，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)真正意義上的閉環(huán)。而炫萌母嬰O2O平臺(tái)的商業(yè)邏輯，就是助力線下實(shí)體門(mén)店真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

　　據(jù)該產(chǎn)品官的介紹，炫萌從產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)三個(gè)層級(jí)出發(fā)，不僅讓門(mén)店輕松觸網(wǎng)，還能讓會(huì)員實(shí)現(xiàn)良性的留存與發(fā)展，通過(guò)精細(xì)化的研究制定優(yōu)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓會(huì)員實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)因?yàn)閮?yōu)幼母嬰獨(dú)有的母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得該平臺(tái)更能貼合母嬰實(shí)體門(mén)店的真正需求。其表示：“未來(lái)沒(méi)有線上線下之分，炫萌讓線上即線下，平臺(tái)即渠道，讓母嬰實(shí)體真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”

　　不僅如此，在炫萌科技的總經(jīng)理眼中，炫萌推出的母嬰O2O平臺(tái)，將成為優(yōu)幼母嬰未來(lái)生態(tài)體系重要的戰(zhàn)略布局，其特有的馬太效應(yīng)將為企業(yè)的增長(zhǎng)帶來(lái)不可預(yù)估的前景。“不僅是O2O，未來(lái)我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的盤(pán)子將更大，B2B、C2F都將在我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條的規(guī)劃內(nèi)，這將幫我們真正實(shí)現(xiàn)快一步撬動(dòng)新零售的目標(biāo)。”

　　(炫萌科技席產(chǎn)品官做母嬰互聯(lián)網(wǎng)主題分析)

　　以服務(wù)粘合生態(tài)鏈 資源整合擴(kuò)大格局

　　作為目前優(yōu)幼母嬰生態(tài)中新的一環(huán)，母嬰服務(wù)項(xiàng)目被其放在了同樣重要的位置。

　　優(yōu)幼母嬰嬰童增值服務(wù)項(xiàng)目總監(jiān)分析表示，對(duì)于傳統(tǒng)嬰童門(mén)店來(lái)說(shuō)，他們?cè)馐苤娚桃约按笮土闶圪u(mài)場(chǎng)的沖擊，奶粉新政所帶來(lái)影響的壓力，門(mén)店及人員成本日益增加，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，整家門(mén)店缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者消費(fèi)期越來(lái)越短，忠誠(chéng)度越來(lái)越低等諸多問(wèn)題。如果傳統(tǒng)門(mén)店不能實(shí)現(xiàn)破局則必將被時(shí)代淘汰。

　　而增值服務(wù)正是傳統(tǒng)嬰童門(mén)店不斷發(fā)展的一塊點(diǎn)睛石。優(yōu)幼母嬰整合嬰童服務(wù)行業(yè)產(chǎn)后康復(fù)、游泳、撫觸、自助攝影、小兒游樂(lè)、理發(fā)、紀(jì)念品、月嫂等優(yōu)的服務(wù)項(xiàng)目，為門(mén)店提供佳解決方案，順應(yīng)時(shí)代潮流。畢竟未來(lái)以服務(wù)體驗(yàn)為主導(dǎo)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)是無(wú)法規(guī)避的趨勢(shì)。

　?。▋?yōu)幼母嬰嬰童增值服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理做主題分享）

　　優(yōu)幼母嬰指出，服務(wù)項(xiàng)目的上馬，不僅能為門(mén)店引流、黏客打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是集團(tuán)母嬰生態(tài)體系中有增值效應(yīng)的環(huán)節(jié)，專業(yè)的服務(wù)更容易形成差異化和壁壘。

　　通過(guò)對(duì)本次孕嬰展中優(yōu)幼母嬰的觀察，筆者認(rèn)為其將產(chǎn)品、渠道、服務(wù)項(xiàng)目、金融衍生產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)有機(jī)整合，以母嬰為入口的全球資源整合平臺(tái)的成功打造，在行業(yè)發(fā)展的思辨道路上已經(jīng)走在了前列，今后其整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的快速整合擴(kuò)張將成為行業(yè)持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。