經(jīng)銷商哪方面的價(jià)值正在消失？還有沒有方法補(bǔ)救，要是沒法補(bǔ)救了，又該如何是好？

　　經(jīng)銷商以往的價(jià)值在消失

　　目前隨著市場環(huán)境的巨大變化，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商對廠家來講的業(yè)務(wù)價(jià)值、物流價(jià)值、資金價(jià)值在發(fā)生重大變化。

　　物流價(jià)值在消失：

　　經(jīng)銷商的物流價(jià)值，對廠家來說，曾經(jīng)是選擇經(jīng)銷商非常重要的條件。但目前隨著我國物流行業(yè)的快速發(fā)展，物流體系的不斷完善，經(jīng)銷商的物流價(jià)值在消失。目前，不論是干線物流、還是城配，基本形成專業(yè)的物流體系，可以實(shí)現(xiàn)物流效率更高、成本更低。

　　基于快消品經(jīng)銷商行業(yè)來講，這幾年統(tǒng)倉統(tǒng)配發(fā)展快速，以煙臺益商物流為代表的、專門服務(wù)于快消品經(jīng)銷商企業(yè)的物流企業(yè)也在快速發(fā)展，益商物流已覆蓋了多個(gè)省區(qū)。

　　物流從行業(yè)發(fā)展趨勢來講，集約化必然是發(fā)展的重要趨勢。目前的訂單在線化，也完全可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)訂單流與物流的分離。

　　在社會(huì)化物流體系不斷完善的大背景下，經(jīng)銷商的傳統(tǒng)物流價(jià)值在消失。

　　資金價(jià)值在消失：

　　以往廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)模式是經(jīng)銷商先打款、廠家后發(fā)貨，廠家長期占用經(jīng)銷商的大量資金用于自己的發(fā)展。

　　目前的環(huán)境是：

　　因?yàn)槭袌龅淖兓?，?jīng)銷商不可能再像以往那樣打款，繼續(xù)相信、依靠、依賴一個(gè)品牌廠家。因?yàn)榇笃放频氖袌鰢?yán)重萎縮，任何一個(gè)品牌都在面臨模式轉(zhuǎn)換的嚴(yán)重考驗(yàn)。經(jīng)銷商必須要清醒看準(zhǔn)品牌企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、終端的風(fēng)險(xiǎn)所可能帶來的資金的風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前的資本市場環(huán)境，廠家可以有更多的實(shí)現(xiàn)融資的管道，也包括一些平臺企業(yè)，本身具備生態(tài)化的功能，可以提供一定的融資服務(wù)。

　　因此講，經(jīng)銷商的資金價(jià)值也在消失，未來可以預(yù)言，這一價(jià)值終將消失。

　　業(yè)務(wù)價(jià)值需要轉(zhuǎn)換：

　　還剩下做市場的業(yè)務(wù)價(jià)值。目前看在新的環(huán)境下，經(jīng)銷商的做業(yè)務(wù)的模式、方法需要盡快轉(zhuǎn)換，否則，這一價(jià)值也要消失了。

　　新的環(huán)境下，快消品傳統(tǒng)營銷手段也要變了。

　　以往的營銷兩大招：空中廣告拉起，地面部隊(duì)強(qiáng)推。三板斧：鋪貨、陳列、促銷已經(jīng)失效。

　　廣告投給誰？紙媒?jīng)]人看了，電視也少有人看了，品牌拉力弱化了；

　　鋪貨鋪給誰？現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道銷售在下滑，日子很難過，進(jìn)貨謹(jǐn)慎；

　　陳列給誰看？百貨、賣場、超市、便利店、夫妻小店客流在下滑，賣場的客流下滑達(dá)到40%，并且生動(dòng)化陳列、特殊陳列在失效；

　　促銷促給誰？試圖一網(wǎng)打盡的特價(jià)、折扣，目前看基本屬于瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟，即便是在促銷期還有點(diǎn)作用，促銷期一結(jié)束一切照舊。

　　營銷必須要轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)換打法。經(jīng)銷商不盡快學(xué)習(xí)掌握新的方法，業(yè)務(wù)價(jià)值也將消失。

　　在新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商何去何從？

　　在快消品消費(fèi)市場發(fā)生變化，品牌的商品拉力、品牌驅(qū)動(dòng)力走弱，終端市場不景氣，產(chǎn)品模式、渠道模式、營銷模式、終端模式都將面臨模式轉(zhuǎn)換，B2B又在“趁火打劫“的大環(huán)境下，經(jīng)銷商何去何從？

　　從短期來看：

　　必須深入切入重點(diǎn)小店的經(jīng)營，與重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)一步加強(qiáng)鏈接，克服以往簡單業(yè)務(wù)合作關(guān)系，能夠形成更深層次的合作關(guān)系，以維護(hù)好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，防止被打劫，確保穩(wěn)定的銷售產(chǎn)出。

　　要聚焦目前小店的痛點(diǎn)，把重點(diǎn)由只是為其提供商品，進(jìn)一步增加幫助小店提升經(jīng)營能力，提升管理能力，幫助其解決目前經(jīng)營中存在的實(shí)際問題。

　　要把經(jīng)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到如何幫助小店多賣貨上來，只有小店的經(jīng)營能夠提升、銷售能夠提高，才能夠共同發(fā)展，只有通過幫助小店經(jīng)營管理，解決銷售問題，才能夠進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，保持緊密關(guān)系。

　　從長遠(yuǎn)來看：

　　結(jié)合對未來快消渠道、終端的變革趨向，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)未來可能對快消品營銷產(chǎn)生的影響，經(jīng)銷商營銷轉(zhuǎn)型方向：必須發(fā)展直接面對C端消費(fèi)者的營銷模式。或者是建立與小店一體化的面向C端營銷模式，或者建立自己直接面對C端消費(fèi)者的營銷模式。

　　分析未來社群營銷、社交營銷、分享營銷將成為快消品營銷的主要組成部分。經(jīng)銷商要盡快研究、學(xué)習(xí)這些新的營銷方法，掌握這些新的方法。

　　其實(shí)，已有企業(yè)開始了這一方面的探索，如黑龍江的經(jīng)銷商陶大慶，已開始了B2B2C的探索，與中科商軟聯(lián)合開發(fā)了面對B端的B2B平臺，也開發(fā)了面對C端的B2C平臺，結(jié)合微信做好B端客戶和C端顧客維護(hù)，運(yùn)營N個(gè)500人微信群，業(yè)務(wù)員的工作，由以前的跑市場、拿訂單，轉(zhuǎn)移到線上維護(hù)，提升了業(yè)務(wù)員的效率與質(zhì)量。

　　分析未來快消品廠家、渠道商、終端商企業(yè)的競爭核心主要就是直接基于消費(fèi)者的競爭，看誰能直接掌控消費(fèi)者，直接的表現(xiàn)就是粉絲營銷。

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