近日京東集團(tuán)董事局主席兼席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在京東總部與13家國(guó)內(nèi)外一線母嬰品牌的高層進(jìn)行了深度會(huì)談，全棉時(shí)代成為中國(guó)本土的母嬰品牌的典范，全棉時(shí)代、年近古稀的李建全與劉強(qiáng)東——兩個(gè)都有著振興“民族品牌”執(zhí)念的企業(yè)掌舵人，相見恨晚。

　　突破惠氏、花王、樂高等國(guó)際一線母嬰品牌的“封鎖”，全棉時(shí)代下了一番苦功。正如全棉時(shí)代電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)丁黎明談到，從2009年全棉時(shí)代創(chuàng)立，到如今的七八年時(shí)間，其實(shí)過的特別艱辛，但全棉時(shí)代想“做一個(gè)讓中國(guó)人為之驕傲的品牌”。

　　頭一遭 與國(guó)外百年老號(hào)同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

　　與尤妮佳、惠氏、花王等有著幾十年甚至上百年歷史的國(guó)際母嬰品牌相比，成立僅8年的全棉時(shí)代很年輕，但這并不妨礙他們站在同一領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。近日在京東舉辦的“2017寶貝趴發(fā)布會(huì)”上，全棉時(shí)代就與上述母嬰國(guó)際一起獲得了“2017京東超市母嬰品牌具品質(zhì)獎(jiǎng)”。

　　窺探公司架構(gòu)，全棉時(shí)代的表現(xiàn)絕不是曇花一現(xiàn)。穩(wěn)健醫(yī)療旗下的全棉時(shí)代是一家有著醫(yī)療背景的品牌，所以全棉時(shí)代一直以嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任感做日用品。

　　目前穩(wěn)健醫(yī)療正在沖刺IPO，根據(jù)披露的《次公開發(fā)行股票招股說明書》顯示，2016年總營(yíng)收超過25億元，其中全棉時(shí)代貢獻(xiàn)13.3億元的銷售額開始超過醫(yī)療業(yè)務(wù)；另外在全棉時(shí)代的銷售中，以京東為代表的電商渠道銷售占比已經(jīng)超過六成。

　　而全棉時(shí)代也以母嬰產(chǎn)品為入口向全品類擴(kuò)張，目前已經(jīng)形成嬰童、女士、男士、家居四大品類。

　　沒想到 破了京東超市的母嬰紀(jì)錄

　　小棉花做出大生意，作為一個(gè)新興品牌，全棉時(shí)代可以說是乘著消費(fèi)升級(jí)和電商的發(fā)展起飛的。

　　全棉時(shí)代誕生之初，當(dāng)時(shí)已經(jīng)60多歲的李建全就明確表明，要做高品質(zhì)的全棉產(chǎn)品，做一個(gè)讓中國(guó)人為之驕傲的品牌。所以全棉時(shí)代定位于中高端客戶群體，產(chǎn)品單價(jià)也相對(duì)較高。

　　如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解并接受新生的全棉時(shí)代，他們也交了不少的“學(xué)費(fèi)”。“產(chǎn)品質(zhì)量決定了產(chǎn)品單價(jià)高，但其實(shí)毛利率很低，所以不敢把價(jià)格放低。所以，開始的時(shí)候是免費(fèi)給消費(fèi)者體驗(yàn)，讓用戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量，之后再不斷優(yōu)化產(chǎn)品并且跟上品牌宣傳。” 丁黎明談到，因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，母嬰用戶對(duì)傳統(tǒng)嬰童食品、用品等剛需品類變得越來越看中品牌。

　　2012年11月全棉時(shí)代正式入駐京東，因?yàn)榫〇|的用戶群體與全棉時(shí)代的中高凈值目標(biāo)群體及品牌定位非常吻合。

　　雙方合作的進(jìn)展比較順利，尤其從2016年開始，在雙方的營(yíng)銷合作逐漸加深，全棉時(shí)代在京東的銷售額迅速增長(zhǎng)，驚喜不斷。2016年銷售總額比2015年增長(zhǎng)1.5倍。當(dāng)年10月10日，京東超市聯(lián)合全棉時(shí)代推出“風(fēng)暴”推廣活動(dòng)，銷售額創(chuàng)歷史紀(jì)錄，相當(dāng)于2個(gè)當(dāng)年“6·18”大促的銷售額。2017年2月20日，全棉時(shí)代與京東超市聯(lián)合開展“超級(jí)品牌日”，以全天銷售額破億元的成績(jī)，創(chuàng)造了京東超市母嬰品類單日單品牌的銷售額新紀(jì)錄。

　　“全棉時(shí)代和京東的合作在品牌和銷售GMV上是雙贏。”丁黎明解釋，通過京東開放的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力，不僅可以在產(chǎn)品營(yíng)銷上發(fā)力助力提升銷售，更能幫助品牌商和消費(fèi)者建立更深層次的連接。