數(shù)據(jù)和政策都為孕嬰童市場指明了更好的未來。自1982年至1991年,中國每年新增人口都超過2000萬,1990年更是達(dá)到2600萬。而這一批格外重視閱讀的80、90后一代,正處在生育的佳年齡,正是消費(fèi)品質(zhì)升級的中堅(jiān)力量。伴隨二胎政策的落地,孕嬰童市場正孕育著更大的前景。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,從2010年至今,我國的孕嬰童市場規(guī)模已從8000億元增長至去年的2.3萬億元,成為全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。而到2018年,我國的孕嬰童市場有望突破3萬億元,未來大有可期。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)集團(tuán)旗下的當(dāng)當(dāng)童書,占據(jù)中國童書市場近40%的市場份額。基于大數(shù)據(jù)賦能的選品能力,則成為互聯(lián)網(wǎng)宏圖下當(dāng)當(dāng)不折不扣的“地利”優(yōu)勢。18年的耕耘,使得當(dāng)當(dāng)積累了相當(dāng)豐富的大數(shù)據(jù)資源,在當(dāng)當(dāng)?shù)拇髷?shù)據(jù)庫中,家長被按照孩子的年齡段、性別、地域、購買行為等進(jìn)行分類并長期追蹤,定期優(yōu)化。據(jù)了解,選品和技術(shù)、運(yùn)營并驅(qū)為當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)增長的三駕馬車,選品團(tuán)隊(duì)在當(dāng)當(dāng)?shù)闹匾钥梢娨话?。他們?yán)苛地把控當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì),從不跟采購進(jìn)行業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。
據(jù)了解,2016年有12家出版社和出版公司進(jìn)入當(dāng)當(dāng)“億元俱樂部”,分別為中國少年兒童新聞出版社、蒲公英童書館、海豚傳媒、步印童書館、接力出版社、愛心樹童書、21世紀(jì)出版社、湖南少兒出版社、浙江少年兒童出版社、明天出版社、樂樂趣童書館、童趣出版有限公司。
在全媒體閱讀時代,當(dāng)當(dāng)數(shù)字閱讀團(tuán)隊(duì)精選正版電子書和聽書,極大地豐富了童嬰閱讀市場。在當(dāng)當(dāng)讀書APP端50余萬種上架產(chǎn)品中,有近13,000冊針對童嬰市場的電子書和聽書,涵蓋啟蒙讀物、益智科普、少兒英語、兒童文學(xué)、少兒圖畫書、少兒漫畫等。
次上線的當(dāng)當(dāng)聽書全民公測中,當(dāng)當(dāng)數(shù)字閱讀團(tuán)隊(duì)優(yōu)選130余種兒童出版物聽書,將《窗邊的小豆豆》《小王子》《一千零一夜》《草房子》等廣受家長和孩子歡迎的兒童讀物,用專業(yè)主播配樂朗讀的形式呈現(xiàn)出來。
當(dāng)當(dāng)童書以年齡段進(jìn)行分類管理,在童書館頁有“0-2歲館”“3-6歲館”“7-10歲館”“11-14歲館”幾個大類,“0-2歲館”點(diǎn)擊進(jìn)去又有認(rèn)知書、圖畫故事書、游戲書、觸摸洞洞手偶書等根據(jù)該年齡段需求劃分的細(xì)類,給爸爸媽媽提供了一條需求清晰的選購路徑。
“當(dāng)當(dāng)童書依托品質(zhì)優(yōu)勢和長期深耕細(xì)作,匯集了一批忠誠的當(dāng)爸當(dāng)媽。社區(qū)化的互動,讓他們除了閱讀,還希望在當(dāng)當(dāng)獲得更多。”當(dāng)當(dāng)“圖轉(zhuǎn)百”項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“基于顧客的需求,我們精選品類,為他們打造非書類產(chǎn)品。比如我們給在當(dāng)當(dāng)購書的0-2歲媽媽推薦寶寶需要的‘紙尿褲’和該段奶粉,轉(zhuǎn)化效果很好。”
童裝產(chǎn)品細(xì)分化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,市場也將整體進(jìn)入一個消費(fèi)細(xì)分化的時代。洞察到這個需求,依托“當(dāng)當(dāng)優(yōu)選”,當(dāng)當(dāng)投資了童裝自營品牌“貝康馨”。此外,當(dāng)當(dāng)孕嬰童還定期打造孕嬰童百貨品牌日,好奇、樂高等一線品牌在當(dāng)當(dāng)品牌日當(dāng)天的銷售可環(huán)比增長1000%左右。每引進(jìn)一個精選的品牌,當(dāng)當(dāng)都會給匹配的顧客進(jìn)行精準(zhǔn)推送。
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