讓你業(yè)績(jī)飛起來(lái)的 銀豹母嬰俱樂(lè)部

所有的母嬰店老板都知道

現(xiàn)在開(kāi)母嬰店不容易不做的花樣出來(lái)

很快就會(huì)被隔壁店干掉

只要開(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián)的日子已經(jīng)是過(guò)去式

做花樣總得有會(huì)員吧

沒(méi)有會(huì)員一切都是一場(chǎng)空

所以又回到永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的話題“會(huì)員”

新時(shí)期門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)際上是會(huì)員數(shù)量與會(huì)員質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)

今天我們來(lái)看看如何引流更多會(huì)員

走到下一個(gè)關(guān)鍵字“引流”

既然要引流就要大膽就要跟其他店不一樣

現(xiàn)在很多店鋪都喜歡周年慶積分雙倍、充值送雙倍積分

其實(shí)如果我是一個(gè)消費(fèi)者我對(duì)這個(gè)不感冒

萬(wàn)一你100個(gè)積分值1塊錢(qián)

那到頭來(lái)我還是覺(jué)得被欺騙了

所以不出點(diǎn)“血”怎么能體現(xiàn)我們店的不同呢

先看引流

我們可以利用服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行會(huì)員引流

舉一個(gè)例子：洗澡服務(wù)

比如送價(jià)值1000塊錢(qián)1個(gè)月無(wú)限次洗澡服務(wù)

（很多老板都覺(jué)得瘋了到時(shí)候會(huì)虧死）

其實(shí)仔細(xì)算算不會(huì)虧

反而還會(huì)跟門(mén)店帶來(lái)很大的客流量

不信你繼續(xù)往下看

比如我作為顧客領(lǐng)了1000元一卡無(wú)限次洗澡卡

我肯定會(huì)帶寶寶去體驗(yàn)下他們的服務(wù)究竟怎么樣

（各位可以在系統(tǒng)里面開(kāi)一張

一個(gè)月內(nèi)無(wú)限次洗澡的次卡）

次卡具體管理步驟請(qǐng)戳�

母嬰店洗澡卡原來(lái)還可以這樣玩！

  ►次由陌生到熟悉

這個(gè)過(guò)程服務(wù)特別重要

洗澡嘛

（關(guān)鍵看細(xì)節(jié)和洗澡師的功夫，

如果次體驗(yàn)好了肯定再會(huì)來(lái)第二次第三次）

次整個(gè)體驗(yàn)還不錯(cuò)

不管是設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)人員以及水溫都很滿意

次買(mǎi)了幾個(gè)小東西也算沒(méi)白來(lái)

  ►第二次由熟悉到再熟悉

周末了我又帶寶寶來(lái)免費(fèi)洗澡了

同樣的環(huán)境同樣的洗澡師

與上次一樣體驗(yàn)也非常好

想想家里馬上夏天來(lái)了

看看有沒(méi)有什么衣服可以買(mǎi)

看重這兩件兩件買(mǎi)了

高興而歸

  ►第三次由熟悉到信任

第三次買(mǎi)的東西可能就會(huì)越多

因?yàn)榭蛻裘看蝸?lái)每次對(duì)你店鋪的熟悉

每次都會(huì)消費(fèi)效應(yīng)的東西

（人都是這樣都會(huì)有自尊免費(fèi)的體驗(yàn)多少會(huì)消費(fèi)點(diǎn)）

如果一個(gè)月來(lái)個(gè)4-5次

每次都能在店內(nèi)消費(fèi)

如果還留不住客戶的話

那說(shuō)明你店鋪員工不行趕緊換

等到用戶的消費(fèi)習(xí)慣基本被你們店養(yǎng)成

后續(xù)只需要利用好軟件來(lái)維護(hù)客戶就行

在看成本和效果

這樣做到底虧不虧呢？

洗澡每次成本大概在5-10元不等

拿7元來(lái)說(shuō)吧

如果來(lái)一次你成本會(huì)損失7元

那么如果我在店里次買(mǎi)一個(gè)14元的玩具

這個(gè)成本不就回來(lái)了？

每人每月大概會(huì)來(lái)4-5次吧

(我們不可能天天來(lái)的）

每次都會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)或者促銷(xiāo)

銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不就這樣產(chǎn)生了？

用一個(gè)免費(fèi)活動(dòng)帶來(lái)了一大批活躍會(huì)員

各位老板您說(shuō)值不值！

只有勇敢的老板才敢做這樣的活動(dòng)！

　　后看精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　導(dǎo)購(gòu)員可以通過(guò)會(huì)員資料\會(huì)員生日\(chéng)潛水會(huì)員\消費(fèi)歷史\活躍會(huì)員等信息的篩選，對(duì)特定的會(huì)員做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　快速掌握4種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法

　　►生日會(huì)員，按生日篩選近期過(guò)生日的會(huì)員，贈(zèng)送優(yōu)惠券或者積分雙倍

　　►潛水會(huì)員，查看近期會(huì)消費(fèi)的會(huì)員，提醒會(huì)員再次到店消費(fèi)

　　►活躍會(huì)員，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)商品的歷史，針對(duì)該商品活躍的會(huì)員再次促銷(xiāo)

　　►核心會(huì)員，通過(guò)消費(fèi)的次數(shù)、消費(fèi)的金額范圍等，找到購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的會(huì)員及會(huì)員的回頭率