2017年,許多大部分品牌主增加了在KOL的采購預(yù)算,或?qū)⒄嫉?ldquo;媒介預(yù)算的10%以上”;品牌主在淘寶京東等電商平臺上對KOL的需求更是“開掛式的激增”……
為何品牌+電商平臺都對KOL青睞有加?
用通俗易懂的話來講,KOL在社交屬性強(qiáng)烈的今天能“轉(zhuǎn)得開”;能“玩出花”來,這是傳統(tǒng)營銷模式所無法比擬的。
轉(zhuǎn)得開:自帶熱點(diǎn)效應(yīng)
10w+爆文、爆款信手拈來
自帶光環(huán)+深度專業(yè)的KOL(Key Opinion Leader,關(guān)鍵意見),能確實(shí)有效地讓品牌可信度、影響力和電商轉(zhuǎn)化率不斷噌噌噌。
?、?nbsp;自身影響力
KOL不僅擁有相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)、號召引導(dǎo)力及深度權(quán)威,更擁有為數(shù)可觀、極具粘性的忠實(shí)粉絲。而KOL這些自身的魅力,就可以為品牌主帶來意想不到的傳播效果和潛在用戶。
案例
美國嘉寶的電商成名之路 漫畫KOL巧助力
“有了孩子就沒了自由?!”……由一系列麻麻、準(zhǔn)麻麻、適孕女性都在討論的“痛點(diǎn)”話題展開,知名KOL粥悅悅,用易讀耐看的詼諧漫畫方式,巧妙又自然地軟性植入美國嘉寶品牌。10w+閱讀量和近千點(diǎn)贊數(shù),不僅為品牌帶來良性推廣傳播及潛在粉絲用戶,還有為實(shí)際的電商店鋪流量及銷售,更讓美國嘉寶在電商之路上加速成長。
2、營造場景,影響購買決策
對于品牌主來說,銷售轉(zhuǎn)化率是為實(shí)際和快變現(xiàn)的。KOL的人格背書能產(chǎn)生的信任場景;營造普通人也能用名人同款的心理場景;還能為用戶和品牌之間營造對話場景;這些場景營造都能形成心理暗示,直接影響購買決策,讓銷售來得更猛烈些吧。
案例
幫寶適親選網(wǎng)紅奶爸,助力618爆賣
全球知名的紙尿褲品牌幫寶適,在618大促期間,邀請奶爸網(wǎng)紅米逗夫直播教學(xué)“如何挑選紙尿褲”。這場實(shí)操性強(qiáng)但又不失趣味的KOL直播,吸引寶爸辣媽主動互動次數(shù)高達(dá)4000多次,并且在當(dāng)天天貓同類直播中獲得了互動前3的好名次,效果可媲美母嬰類明星直播,更為品牌帶來“品效合一”的價(jià)值。
玩出花:進(jìn)階玩法不斷
品牌主樂買單
KOL的迅速發(fā)展和進(jìn)階玩法更是讓人看到其潛力不斷。
類型進(jìn)階:從初比較單一的圖文KOL;到漫畫KOL;到自創(chuàng)IP的KOL;再發(fā)展到如今甚火的短視頻KOL、直播KOL等;
玩法進(jìn)階:從單一種類、單一數(shù)量的KOL投放;發(fā)展到整合種類、整合數(shù)量、整合形式和順序的KOL系統(tǒng)投放。
案例
圖文KOL:電商專題“辣媽歡樂頌”惹人羨
母嬰頭條寶擁有大量母嬰類kol資源優(yōu)勢,同時(shí)擁有微信、微博、京東,淘寶等平臺,專門根據(jù)惠氏品牌特點(diǎn),做了一場電商專題“辣媽歡樂頌”,圖文KOL在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)60000+閱讀,成為當(dāng)天母嬰類專題的亮眼存在。通過KOL的真切體驗(yàn);通過評測帖、產(chǎn)品清單導(dǎo)購帖、試用心得帖等,將惠氏的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)得,從而為品牌帶來銷售轉(zhuǎn)換,令其他品牌稱羨不已。
難怪品牌主如此器重,KOL的未來確實(shí)值得我們期待。
學(xué)會正確玩轉(zhuǎn)KOL營銷
下一個(gè)“爆款”就是你的品牌
每一次你在微博、微信、朋友圈、頭條甚至電商平臺看到的大新聞大事件、又有哪個(gè)爆款橫空出世,然后又被洗劫一空;
每一次被CEO、CMO等高管要求說要做這樣的 “病毒式傳播”案例的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn),其實(shí)幕后的“操盤手”都是KOL!
無論任何營銷方式,它的目的就是:推廣品牌+做大銷量。KOL營銷,只要你真正玩得好,打造品牌影響力,斬獲銷售轉(zhuǎn)化率,做到“品效合一”是分分鐘的事。
品牌在面對各類不同的KOL時(shí)
是否會疑惑?
1.我應(yīng)該如何選擇符合自己品牌的KOL?
2.我應(yīng)該如何利用KOL帶來社群經(jīng)濟(jì)紅利?
3.如何與KOL共創(chuàng),打造原創(chuàng)內(nèi)容?
好消息是,我們聯(lián)合中嬰網(wǎng)集結(jié)一大波網(wǎng)紅/KOL、淘寶達(dá)人、京東達(dá)人、母嬰品牌負(fù)責(zé)人與母嬰行業(yè)媒體等和您一同探討,如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,借力KOL玩轉(zhuǎn)社會化傳播,提升母嬰品牌口碑?;顒訄?bào)名火熱招募中,席位有限,先到先到!點(diǎn)擊閱讀原文,獲取活動信息及報(bào)名,期待您的光臨!
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