01
什么叫品牌折扣
品牌折扣早是從國(guó)外引進(jìn)來的一種商業(yè)模式,其意是指匯集國(guó)、內(nèi)外一二線品牌進(jìn)行打折銷售,數(shù)量有限,售完即止;品質(zhì)有的保障,價(jià)格極低,深受大眾消費(fèi)者青瞇;國(guó)外稱“Outlets.奧特萊斯”;國(guó)內(nèi)叫品牌折扣。
02
沒有好的產(chǎn)品怎么辦?
貨品問題一直是做好童裝店以及客戶需求關(guān)心的問題,面對(duì)如何進(jìn)貨 補(bǔ)貨 建議在貨品的源頭抓起,參考周圍以及銷量比較好的產(chǎn)品 開發(fā)類似款的貨品賣點(diǎn),進(jìn)行重組搭配銷售;尋找替代款或近似款來做替補(bǔ);
03
客戶永遠(yuǎn)都在覺得價(jià)格貴?
有句話說的很明確 好貨不便宜 便宜沒好貨,如果一味的去強(qiáng)調(diào)低價(jià),就會(huì)進(jìn)入價(jià)格的怪圈,可能客戶這次因?yàn)榈蛢r(jià)跟你成交,但是一分價(jià)錢一分貨的原理誰(shuí)都知道 低價(jià)格長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來的是低質(zhì)量,客戶一旦被傷一次講永遠(yuǎn)失去正確做法 深挖貨品的優(yōu)點(diǎn)和做工,和其他同類加盟店品牌或者競(jìng)品對(duì)比,多去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值而不是一味的降價(jià)。
04
銷售技巧弱(沒有銷售經(jīng)驗(yàn))
現(xiàn)場(chǎng)做銷售培訓(xùn),銷售能力差的在接的每一顧客時(shí),銷售能力強(qiáng)的幫助總結(jié)和分析每一單的銷售過程,從中得到提升;
05
專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)
哪里不會(huì)學(xué)哪里,給自己找一個(gè)好大老師,向他請(qǐng)教,學(xué)習(xí)并模仿比自己做的好的人來補(bǔ)足;非銷語(yǔ)言太少,不了解顧客的需求:規(guī)定自己對(duì)每個(gè)進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上,練習(xí)贊美(贊美是成本低也能總結(jié)非銷話術(shù)的),空?qǐng)鰰r(shí)做演練,堅(jiān)持不懈的做;
06
進(jìn)店消費(fèi)人群不多氣氛不好怎么辦?
營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,在無人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。
07
陳列部突出怎么辦?
經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"非凡商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
08
忠誠(chéng)客戶少 老客戶少怎么辦?
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。好能盡量抓住每一位上門顧客。好能記得老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。童裝店生意不好怎么辦?另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
09
怎利用低價(jià)來吸引客戶?
累積加碼折扣。次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來時(shí),商品可以打九折,第三次來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
10
店面及產(chǎn)品不吸引人怎么辦?
做品牌折扣大的優(yōu)勢(shì)在于,我們店本身沒什么知名度,客戶可以對(duì)我們來說是零認(rèn)識(shí),面對(duì)這樣的局面,我們?cè)趺崔k?可以利用品牌折扣大優(yōu)勢(shì) 用產(chǎn)品的知名度來帶動(dòng)本店的知名度,比如拿一些大的品牌的貨,可能客戶都知道的品牌,這樣可不一定知道你公司單一定知道你的牌子,知道你家事做這個(gè)檔次的貨無形中增加了對(duì)你店的信任
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