玩轉(zhuǎn)IP營銷 QQfamily如何打出王炸成為品牌寵兒？

2017-08-22 16:15　　　來源：童裝與玩具

　　活潑可愛的QQfamily又跑出網(wǎng)絡(luò)世界，來到你我的身邊啦——8月14日到9月17日，QQfamily集體空降江浙滬以及武漢的1000多家羅森便利店，出現(xiàn)在與羅森合作推出的儲物罐上，一直活躍在網(wǎng)絡(luò)上的酷萌形象此次上罐，帶來QQfamily與便利店的次授權(quán)合作，不僅更加走進年輕人的生活日常，更是線下渠道拓展的又一次成功聯(lián)合。

（從左至右分別為：好久不見、一同冒險、同享好友、好友聚會）

　　QQfamily作為年輕形象的IP代表，一直以來與KFC、可口可樂、卡西歐、統(tǒng)一小茗同學(xué)等品牌合作，不斷強化自己的IP形象，體現(xiàn)自己商業(yè)價值的同時更是給予消費者全方位的消費體驗。

　　當(dāng)生活瑣碎和工作壓力齊齊上陣，羅森便利店便成為了都市青年日常生活的精神避難所，迎接著各懷心事的人潮。無論清晨或深夜，有人習(xí)慣來這里用一只面包開啟能量早晨，也有人習(xí)慣在加班后用關(guān)東煮溫暖深夜的心情，QQfamily希望為這些年輕人的日常帶來更治愈的力量，于是打破次元壁，從網(wǎng)絡(luò)世界來到羅森，出現(xiàn)在與羅森合作推出的儲物罐上，用24小時的軟萌陪伴，為都市青年帶來生活日常的治愈間奏曲。

　　QQfamily如何從眾多年輕化IP中脫穎而出，成為品牌寵兒

　　歷數(shù)QQfamily之前的合作，從KFC，再到悅詩風(fēng)吟，可以說是邂逅快餐業(yè)，再進軍美妝界。與多樣品牌擦出火花后，QQfamily不僅收獲了廣大的人氣，更是積累了全面鋪開新合作的經(jīng)驗：從各個角度，多方面接觸了當(dāng)今主要消費勢力——多樣的年輕群體后，QQfamily得以有自信、有能力拓寬渠道，將手伸向更綜合、也更廣闊的消費群體。

　　QQ在社群方面有龐大的資源，強IP的引入，在群、興趣部落、公眾號、熱聊等平臺間的流轉(zhuǎn)，以天然的社交力量，去挖掘年輕人的消費需求和習(xí)慣，使得IP的認知在社交中更強化，成為具備鮮明特色的社交化IP，從而衍生出更多附加價值。

　　因此，QQfamily從線上走到線下，從蜻蜓點水到隨處可見，已不僅僅是單純的萌寵形象在吸引著品牌，QQ本身擁有足夠強大的用戶量，也成為鏈接社交平臺的選擇，各大品牌選擇QQfamily的價值便在于這種高頻的鏈接能力，希望通過QQ生態(tài)內(nèi)的各項增值服務(wù)消費，轉(zhuǎn)化更多線下交易場景。

　　QQfamily這一社交化IP從推出到認知再到品牌寵兒，僅僅歷時1年。短短的1年時間，社會大眾對IP的認知也越來越強烈，而作為年輕人作為熟知的社交符號，QQfamily依托QQ生態(tài)環(huán)境成為了各大品牌競相爭奪的寵兒。

　　玩轉(zhuǎn)IP營銷，QQfamily怎么打出王炸

　　當(dāng)年輕消費勢力日益成為主流，品牌年輕化是不得不為的趨勢。但在年輕化概念日漸寬泛的今天，如何讓品牌年輕化不是自說自話，而真正和年輕人發(fā)生共鳴，這需要從品牌傳遞的價值和提供的體驗出發(fā)。與QQfamily的跨界IP合作和內(nèi)容營銷，無疑是佳對話方式。

　　跨界合作

　　對于各大品牌與QQfamily的跨界合作，先便是IP形象的聯(lián)合為品牌年輕化屬性加碼，既塑造出品牌的新鮮形象，也鏈接了QQ年輕的用戶群體；同時QQfamily的營銷充分利用社交平臺，結(jié)合各大品牌的線下渠道，鏈接了足夠多的消費場景，讓目標受眾在線上線下感受到統(tǒng)一化的場景，形成更加固定化、模式化的消費習(xí)慣，對于品牌的年輕化戰(zhàn)略建立了穩(wěn)固的基石。

　　內(nèi)容營銷

　　在內(nèi)容為王的營銷模式下，內(nèi)容營銷的本質(zhì)不只是講故事，更重要的是針對用戶特點和需求，在故事里傳達出來價值，讓受眾感受共鳴，找到自己。

　　QQfamily作為 QQ 家族社交形象，在人與人的交流中承載情感、表達個性中具有天然優(yōu)勢。這次與羅森合作的四個主題儲物罐：“同享好友罐”，“好友聚會罐”，“好久不見罐”和“一同冒險罐”，共同傳達出“分享”與“陪伴”的觀念和態(tài)度；而我們可以看到與小茗同學(xué)合作的聯(lián)合推出“搞笑劇場32幕”系列漫畫瓶也不僅僅是授權(quán)形式的簡單合作，更是內(nèi)容態(tài)度的產(chǎn)出，借助有趣的內(nèi)容傳達品牌IP的態(tài)度和文化，終實現(xiàn)讓年輕人對品牌“路轉(zhuǎn)粉”的目的。