2017年11月10日,凱知樂(lè)國(guó)際控股有限公司宣布,在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市。查詢(xún)凱知樂(lè)的財(cái)務(wù)信息,記者發(fā)現(xiàn),2014至2016年,凱知樂(lè)的年收入分別為13.25億港幣、15.61億港幣、16.38億港幣,三年的凈利潤(rùn)分別為1.01億港幣、1.09億港幣、0.9億港幣。2016年,凱知樂(lè)已一躍成為國(guó)內(nèi)玩具零售市場(chǎng)占有率高的公司,市場(chǎng)占有率為14%。
對(duì)于這樣一家沒(méi)有外債,現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)報(bào)表表現(xiàn)都很健康的企業(yè),上市的目的是什么?上市后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)有怎樣的改變?
11月16日,中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)全媒體中心的記者,專(zhuān)程來(lái)到位于北京頤堤港的凱知樂(lè)辦公地,采訪(fǎng)了凱知樂(lè)國(guó)際中國(guó)董事總經(jīng)理仲梅女士。
仲總用一句話(huà)解答了記者的問(wèn)題:凱知樂(lè)的未來(lái)是開(kāi)放式的,以后的凱知樂(lè)不再會(huì)是單一的玩具母嬰產(chǎn)品渠道商,而是會(huì)成為玩具母嬰行業(yè)的整體解決方案綜合服務(wù)商。
凱知樂(lè)的頂層設(shè)計(jì)
關(guān)鍵詞是多元化
作為玩具零售市場(chǎng)占有率的公司,為什么還要改變?
仲總給記者舉了一個(gè)例子,比如IBM,起初是靠賣(mài)硬件發(fā)家的,后來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為了一家行業(yè)性平臺(tái)公司,因?yàn)閱我豢抠u(mài)硬件盈利,企業(yè)是很難擺脫競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。玩具母嬰行業(yè)同樣如此,凱知樂(lè)要在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)多元化。
所以凱知樂(lè)的答案是,不做單一的玩具母嬰產(chǎn)品渠道商,要做玩具母嬰行業(yè)的整體解決方案綜合服務(wù)商。
什么是玩具母嬰行業(yè)的整體解決方案綜合服務(wù)商?對(duì)于凱知樂(lè)來(lái)說(shuō),擁有非常多的聚合型資源,比如多年來(lái)積累的品牌資源、渠道資源、用戶(hù)資源、對(duì)行業(yè)的洞察等,把這些資源有效盤(pán)活,便可衍生出多種商業(yè)模式。
仲總給我們舉了幾個(gè)例子,比如:
1、做平臺(tái)。
凱知樂(lè)除了會(huì)與更多的優(yōu)質(zhì)品牌方合作,增加代理的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品線(xiàn)之外,還將研發(fā)自有品牌,以及與其他制造商合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。還會(huì)圍繞自己的吉祥物打造自有IP,做一些內(nèi)容,例如動(dòng)畫(huà)片、AI產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
2、做服務(wù)。
(1)對(duì)于B端來(lái)說(shuō),凱知樂(lè)可以為需要轉(zhuǎn)型、升級(jí)的行業(yè)、企業(yè),提供打包式整體解決方案。
仲總向記者透露了一個(gè)與國(guó)內(nèi)某著名酒店的合作案例:現(xiàn)在很多商務(wù)酒店都存在轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,親子主題酒店是現(xiàn)在的熱門(mén),消費(fèi)者也很買(mǎi)賬。但對(duì)于酒店方來(lái)說(shuō),他們?nèi)狈?nèi)容,對(duì)選擇什么樣的品牌進(jìn)行合作也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也沒(méi)有精力、能力與不同的品牌方進(jìn)行溝通。這時(shí)候,就需要有一個(gè)整體解決方案服務(wù)商去幫助他們做一個(gè)打包式服務(wù),從定位、形象設(shè)計(jì)、品牌合作、產(chǎn)品落地等方面進(jìn)行全方位的合作。而凱知樂(lè)恰好就有這個(gè)能力,與酒店方共同打造了凱知樂(lè)兒童體驗(yàn)中心,還設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的主題房間,將不同風(fēng)格、品牌的玩具、嬰童用品有機(jī)地融合在房間中。
談到這里,仲總很興奮地拿出手機(jī),向我們展示了酒店方剛剛發(fā)來(lái)的照片,童話(huà)王國(guó)一樣的房間,搭配不同場(chǎng)景擺放的各類(lèi)玩具,用拼插積木做的儲(chǔ)物盒,像消防局一樣的兒童浴室,浴缸中充滿(mǎn)童趣的小浴袍、洗浴用品、洗澡玩具……記者打趣道,您是把凱知樂(lè)所有的玩具和嬰童用品產(chǎn)品,都放進(jìn)去了吧?仲總很開(kāi)心:對(duì),這就是凱知樂(lè)的能力,從理念,到設(shè)計(jì),到多樣化的產(chǎn)品,我們都能剛剛好地把他們進(jìn)行有機(jī)地融合。
(2)對(duì)于C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō),凱知樂(lè)也有一套自己的發(fā)展藍(lán)圖。
比如,即將開(kāi)始搭建的凱知樂(lè)體驗(yàn)中心。目前市場(chǎng)上的體驗(yàn)中心有多種類(lèi)型,有針對(duì)不同年齡群體的,也有不同主題、不同IP形象的。凱知樂(lè)將圍繞2-8歲的親子家庭玩樂(lè)體驗(yàn)需求,借助于企業(yè)在玩具品牌方面的資源,以玩具為核心,打造內(nèi)容,延展與此相關(guān)的玩樂(lè)體驗(yàn)。目前,凱知樂(lè)已計(jì)劃于2018年在北京和上海開(kāi)設(shè)兩家體驗(yàn)中心,面積都在1000平米以上,主題內(nèi)容也已經(jīng)在不斷地調(diào)整和優(yōu)化中。
在開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心讓孩子們開(kāi)心暢玩的同時(shí),凱知樂(lè)也在探討以玩具為核心,將孩子成長(zhǎng)過(guò)程的玩樂(lè)體驗(yàn)整合成完整教育體系的可能性。未來(lái)也將考慮對(duì)早教機(jī)構(gòu)及家庭,提供以玩具推動(dòng)兒童早期教育發(fā)展的體系化解決方案。
上市是推進(jìn)器
縮短與目標(biāo)之間的距離
仲總跟記者坦言,在此次上市之前,公司內(nèi)部也曾有過(guò)很多討論:公司多年發(fā)展十分穩(wěn)健,沒(méi)有外債,現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)報(bào)表表現(xiàn)都很健康,到底企業(yè)是不是真的需要上市?
1、上市會(huì)倒逼企業(yè),快速成長(zhǎng)。
企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型,就意味著商業(yè)模式、組織架構(gòu)、文化、人才等多方面,都要進(jìn)行升級(jí)。凱知樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)成立了新業(yè)務(wù)部,專(zhuān)門(mén)來(lái)操作新增的多元化業(yè)務(wù)。同時(shí),上市之后公司治理會(huì)更規(guī)范化,從內(nèi)部控制到經(jīng)營(yíng)管理都更嚴(yán)密、更體系化,這對(duì)于凱知樂(lè)是一個(gè)很好的提升。中國(guó)是一個(gè)快速變化和發(fā)展的市場(chǎng),外部的壓力會(huì)讓企業(yè)成長(zhǎng)更快,跟上資本市場(chǎng)的需求,接受外部的評(píng)估,會(huì)推動(dòng)企業(yè)變得更快。
2、有更多的資金,加速企業(yè)戰(zhàn)略布局。
上市之后,有了更充裕的資金,凱知樂(lè)就能加快戰(zhàn)略的布局,加快創(chuàng)新進(jìn)程,抓住更大的機(jī)會(huì),就像之前公告說(shuō)的那樣,擴(kuò)張集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò),開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心,加強(qiáng)集團(tuán)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有及新品牌產(chǎn)品的能力等。
3、擴(kuò)大知名度,帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。
仲總表示,事實(shí)上,近幾天,已經(jīng)有很多企業(yè)、機(jī)構(gòu)與她聯(lián)系,探討不同類(lèi)型的合作模式,有新品牌的代理,有合作研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,有內(nèi)容IP的打造等等。上市為凱知樂(lè)帶來(lái)了更多的合作商機(jī),讓凱知樂(lè)可以在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)上進(jìn)行多維度的拓展。
在采訪(fǎng)仲梅總經(jīng)理的幾個(gè)小時(shí)里,記者不止一次地看到了她神采飛揚(yáng)的臉上,洋溢著對(duì)未來(lái)的期望與信心。海爾集團(tuán)席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼f(shuō)過(guò):雞蛋由內(nèi)而外打破,是新生;由外而內(nèi)被打破,是顛覆。希望這次的轉(zhuǎn)型,會(huì)成為凱知樂(lè)未來(lái)一飛沖天的重要里程碑。
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