11月29日下午,由中國關(guān)心下一代工作委員會指導(dǎo),中國關(guān)心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心和中國幼兒發(fā)展論壇主辦的“2017第四屆中國幼兒發(fā)展論壇”在廣州白云國際會議中心舉行,媽媽網(wǎng)連續(xù)兩年作為受邀單位出席,并再次榮獲“關(guān)愛中國母嬰健康社會責(zé)任獎”。
結(jié)合本屆論壇“新時代下消費產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng)新發(fā)展”的主題,媽媽網(wǎng)副總裁宋喵在會上發(fā)表精彩演講,對媽媽網(wǎng)打造親子全媒體創(chuàng)新的探索進(jìn)行全面解構(gòu)。
媽媽網(wǎng)支招母嬰零售業(yè)“升級”
中國幼兒發(fā)展論壇連續(xù)舉辦四屆,始終圍繞創(chuàng)新、發(fā)展進(jìn)行升入研究探討。連續(xù)兩年捧走“關(guān)愛母嬰健康社會責(zé)任獎”,媽媽網(wǎng)不僅是論壇的重要戰(zhàn)略伙伴,更用實際行動在“關(guān)愛”著母嬰行業(yè)。
29日下午,媽媽網(wǎng)副總裁宋喵緊扣“新零售”、“消費升級”和“跨界”等關(guān)鍵詞,詮釋了作為中國大垂直母嬰綜合媒體的社會責(zé)任感。
消費升級、產(chǎn)業(yè)融合的新時代,母嬰業(yè)也身在其中。媽媽網(wǎng)帶來的親子全媒體創(chuàng)新方案,先為業(yè)界梳理了一些全新的認(rèn)識。比如,感恩節(jié)“杜蕾斯”到處“感恩”各大品牌的神級文案,不愧為一種營銷跨界融合的成功示范。“新零售時代的核心在于打破阻隔。”宋喵提出“全渠道”抱團(tuán)和全方位數(shù)據(jù)挖掘?qū)δ笅霕I(yè)升級發(fā)展的重要性。
新時代鼓勵跨界融合,以“融合”之勢才能迎合“新”變化,才是不斷增長的母嬰市場的“黃金法則”。據(jù)統(tǒng)計,未來五年該市場預(yù)計將以不低于16%的增速,創(chuàng)造出一個4萬億的大市場。母嬰目標(biāo)人群將在“升級”狀態(tài)下重新認(rèn)識品牌,看重品質(zhì)。媽媽網(wǎng)預(yù)測,眾多“非標(biāo)”、“精眾”、“黑馬”品牌將異軍突起。
“85后、90后辣媽消費起來將越來越感性。”宋喵分析說,有溫度、有故事的品牌將成為市場新寵,盲目追求的媽媽將變少。因此,精細(xì)化育兒觀的培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)資訊和良好口碑的需求導(dǎo)購也將順勢成為品牌商們追逐的對象。
新時代升級背景下,為了母嬰行業(yè)更好地淬煉服務(wù),媽媽網(wǎng)積極打破阻隔挖掘全方位數(shù)據(jù),構(gòu)建起母嬰零售業(yè)全渠道生態(tài)圈。
母嬰媒體綜合功能全面開啟
為滿足平臺上億精準(zhǔn)用戶,媽媽網(wǎng)垂直母嬰媒體的勢能也將在全新時代背景下“迭代”。宋喵透露,接下來媽媽網(wǎng)要致力于構(gòu)建“一站式”母嬰互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)綜合性媒體平臺,通過跨界融合實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
具體的融合“路徑”,不僅在于對母嬰上下游產(chǎn)業(yè)鏈端的物理整合,還包括指導(dǎo)推進(jìn)包括母嬰本地服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商品零售、教育醫(yī)療健康、親子旅游等相關(guān)領(lǐng)域的生態(tài)融合。
“消費者和品牌主都更希望實現(xiàn)‘一站式’買賣,品牌之間的營銷協(xié)作勢能也將越來越強(qiáng)。”宋喵認(rèn)為,深耕母嬰社群13年,作為一個肩負(fù)社會責(zé)任感的媒體,媽媽網(wǎng)自身也需要“升級”服務(wù),理應(yīng)提供綜合信息服務(wù),在已建立品牌、行業(yè)、消費者等方面深厚知名度的基礎(chǔ)上,發(fā)揮“橋梁”的先天優(yōu)勢,以“媒體 ”戰(zhàn)略讓每個品牌譜寫出更多商業(yè)可能,滿足精準(zhǔn)用戶的各種需求。
擁抱趨勢投身新零售場景試驗
早在全行業(yè)跑步進(jìn)入新零售時代、吁求消費升級之前,媽媽網(wǎng)就已瞄準(zhǔn)新零售場景的打造,進(jìn)行過多次“試驗”。
以“媒體 ”為戰(zhàn)略出發(fā)點,媽媽網(wǎng)先后祭出“媒體 電商”、“媒體 渠道”、“媒體 廠商 渠道”以及“媒體公益”等策略,與京東商城聯(lián)手推出了“京媽計劃”,與合作品牌研發(fā)“到店通”,積極策展“華南嬰童節(jié)”,開發(fā)“DMP系統(tǒng)”。媽媽網(wǎng)作為新零售戰(zhàn)略的連接器,以超前的發(fā)展眼光構(gòu)建一個個營銷模型,構(gòu)筑一個360度母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的消費場景,積極嘗試為各大品牌賦能。
如何挖掘培養(yǎng)潛在客源、如何將“新客”轉(zhuǎn)化為“回頭客”,如何更好地幫助品牌商在B2B平臺上更好地展示自己……這些“課題”在媽媽網(wǎng)一直以來的“試驗”中都能找到答案。
人人都在提融合發(fā)展,媒體自身的趨勢也離不開它。傳統(tǒng)媒體單打獨斗的做法越來越不適用于品牌的客戶觸達(dá)和銷售轉(zhuǎn)化。媽媽網(wǎng)通過聚合150多家媒體的同類優(yōu)質(zhì)資源,也在不斷探索媒體行業(yè)的新趨勢和新玩法。細(xì)化到垂直數(shù)據(jù)的監(jiān)測、客戶跨平臺精準(zhǔn)投放以及具體投放方案的提供,媽媽網(wǎng)也進(jìn)行了服務(wù)升級,提升“品牌-消費者”信息觸達(dá)率和覆蓋面。
架設(shè)“品牌”與“用戶”間的價值橋梁
融合的本質(zhì)是為了打破壁壘,立足于提供媒體服務(wù),建站13年的媽媽網(wǎng)將以更開放的心態(tài)和持續(xù)創(chuàng)新能力,幫助品牌更好地橋接用戶,一起幫助媽媽成為更好的媽媽。
連續(xù)舉辦四年的中國幼兒發(fā)展論壇,探討和提出了供母嬰行業(yè)思考和踐行的方向。媽媽網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作伙伴與“社會責(zé)任獎”獲得者,將圍繞融合、發(fā)展、創(chuàng)新的母題,持續(xù)探索互聯(lián)網(wǎng)綜合信息服務(wù)的進(jìn)階之旅。
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