“瘋”口上的母嬰護理產(chǎn)品如何切準消費群

　　2016年1月1日，我國結束了長達30多年的計劃生育政策，全面開放二孩。2017年有9000萬符合全面二孩的人群和1846萬的新出生人口。巨大的人口紅利引起的蝴蝶效應，瞬間引發(fā)母嬰市場的劇烈動蕩。

　　在這個“瘋”口上，線下母嬰專賣店渠道，相比于奶粉、紙尿片等一直占據(jù)母嬰消費重要份額的產(chǎn)品類別來說，母嬰護理產(chǎn)品一直是被忽視，或者可以說是被遺忘的角落。數(shù)據(jù)顯示，懷孕期間選擇購買孕婦專用護膚化妝品的用戶比例較低，只有37.67%，也說明目前用戶對產(chǎn)品的消費意識還有待提升，未來增長空間較大。

　　但從年輕女性消費行為層面可以看到，從上世紀90年代的“大寶天天見”，到各大歐美日韓等進口的加入。從日韓護膚的風靡到現(xiàn)在進口品牌與國產(chǎn)品牌并駕齊驅的市場局面，國人被迫被一波波護膚大戰(zhàn)洗禮，已經(jīng)成長成為了個個都懂點護膚知識的“老司機”。

　　而在女性步入準媽媽身份后，年輕媽媽們再次華麗變身，考慮到對寶寶和自身的呵護，對護膚品的選擇上更加關注成分的安全性，自然會對孕婦和幼兒產(chǎn)品品牌和來源關注更多。在產(chǎn)品選擇上，價格已經(jīng)是考慮因素的末端，配方溫和、天然原料和良好口碑是媽媽判斷產(chǎn)品是否安全的要標準。

　　產(chǎn)品、品牌、利潤一個都不能少

　　目前，各線母嬰專賣店渠道整體產(chǎn)品結構和陳列相對混亂，甚至出現(xiàn)核心商業(yè)區(qū)、裝修豪華的母嬰專賣店，銷售的卻是市場上的低端貨，產(chǎn)品也沒有檔次感。一百平方米左右的門店，店內不僅有食品輔食、服裝用品，甚至還有大型玩具等等，店內應有盡有，雜亂無章。而這些門店的盈利狀況卻并不樂觀。門店經(jīng)營者應該更關注產(chǎn)品趨勢與消費者選擇之間的平衡關系。產(chǎn)品如果不能夠為門店帶來持續(xù)的經(jīng)營盈利，那么這個產(chǎn)品就是門店需要淘汰的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品盈利能力的考評需要從利潤率與暢銷度兩個方面進行考評，而品牌是帶來溢價、產(chǎn)生利潤的一種無形的資產(chǎn)。特別是近年，年輕消費群體的消費升級，對品牌來源、品質保障的高端護理產(chǎn)品，無疑更加追捧。對于母嬰專賣店門店店經(jīng)營者而言，這應該成為門店選擇產(chǎn)品的一個維度。

　　澳洲原生態(tài)力量，呵護年輕媽媽和寶寶們的嬌嫩肌膚

　　在琳瑯滿目的進口護膚品牌中，澳洲的護膚品牌一直倍受市場青睞，以獨特的植物、天然、有機成分等特征贏得國內年輕女性追捧。在這些澳洲本土品牌當中，一個澳洲母嬰護理品牌——Kakado這個今年剛進入中國市場的澳洲母嬰護理品牌，背后有哪些故事呢?

　　說到澳洲，會想到大堡礁、昆士蘭，會想到悉尼大劇院，會想到袋鼠、考拉、鴕鳥； 但追溯澳洲生命的繁衍，文化的延續(xù)，皆指向澳洲北部的卡卡杜國家自然生態(tài)保護區(qū)，5萬年前，原始土著人從這里登陸了澳洲大地，也開始了孕育澳洲生態(tài)和文化的傳奇之路。這里有獨特而復雜的生態(tài)系統(tǒng)，潮汐漲落，沖積平原，低洼地帶和高原，是適合各種獨特動植物繁衍的理想環(huán)境。這份純粹而原始的美好催生了Kakado母嬰護膚品牌的誕生，將生態(tài)的和諧和對生命贊歌延續(xù)，為天下母親和寶寶提供純凈天然的產(chǎn)品。

　　Kakado品牌的驅動力是注重自然科學和皮膚科學，產(chǎn)品以澳洲本土天然生物活性的植物提取液為主要原料，并聯(lián)合澳洲本土的南十字星大學的實驗室的原料合作商，采用當?shù)乜ǘ磐林墓爬吓浞胶?ldquo;三倍精制”現(xiàn)代工藝相結合的技術，利用其強大的植物提取物和油提取物技術，有效保留了植物的純凈天然成份應用于產(chǎn)品中。

　　一切都是為了健康、天然、安全的護膚原則，創(chuàng)造皮膚科學的“下一代”前沿產(chǎn)品。將大自然的原生態(tài)因子鮮活封存在每一瓶Kakado護理品中，讓每一位澳洲媽媽和寶寶都能體驗到原生態(tài)的純凈護膚。

　　Kakado現(xiàn)有卡卡杜李孕護系列和嬰童海藻系列，核心產(chǎn)品是以澳洲卡卡杜區(qū)特有的卡卡杜李果為成分的塑顏懶人霜，這種只生長在澳洲的神奇果實，維C含量比獼猴桃高10倍，比橙子高100倍。遠古的澳洲卡卡杜族女性，就已經(jīng)會采集這些果實，將其打碎涂在皮膚上了，想必她們也發(fā)現(xiàn)了卡卡杜果的護膚。

　　Kakado產(chǎn)品現(xiàn)正式進入中國市場，輪跨洋而來就將重點市場放在了母嬰專賣店渠道，面對巨大的競爭壓力也面對中國巨大的市場潛力，Kakado公司相信，只要致力于為準媽媽和幼兒肌膚提供更健康、純凈、天然、安全的肌膚護理產(chǎn)品，母嬰終端市場一定會迎來一個新的增長點。Kakado是一個具有獨特理念的品牌，真心期望Kakado能夠快速成長起來，為更多中國媽媽和寶寶解決肌膚問題，呵護她們的嬌嫩肌膚。