01船票不是鈔票

　　2018年，醞釀多年的奶粉新政終于正式落地執(zhí)行了。門店原來都特別關心自己經(jīng)營的奶粉品牌是否注冊成功，覺得拿到了注冊的船票就等于拿到了鈔票。

　　的確，新政肅清了市場上那些來歷不明的雜牌，大家認為競爭烈度會下降。但是跌破所有人的眼鏡，自新政實施以來，已經(jīng)累計公布1138個配方，約400個品牌得到合法身份。

　　真是應了那句“高高舉起，輕輕放下”。嬰配粉注冊過程相對寬松，無論大小企業(yè)，基本都按照一個工廠三個系列實施通過，導致品牌依然眾多。

　　更糟糕的是，由于預判新政將釋放大量市場空間，資本大舉投資奶粉產(chǎn)能。

　　2015年，中國奶粉產(chǎn)能就已經(jīng)嚴重過剩，國內(nèi)企業(yè)總體開工率不足30%。2017年，丹麥、荷蘭、法國等產(chǎn)能較2013年比，至少翻一番，新、澳等國都在瘋狂建廠，這些產(chǎn)能將在今明兩年陸續(xù)釋放，到時候中國市場上將出現(xiàn)多少奶粉？

　　巨大的產(chǎn)能壓迫之下，難免出現(xiàn)相互踩踏，未來的競爭烈度，恐怕尤甚新政之前。

　　看來，拿到配方注冊船票的品牌未必就拿到了開啟財富的金鑰匙！

　　02客情變得無情

　　過去，廠家銷售人員僅依靠與店老板關系好，便能順利入駐大面積鋪貨，并能獲得階段性的回報，那個時候，所有的產(chǎn)品都是渠道驅(qū)動型的，消費者的消費經(jīng)驗少，品牌意識薄弱，店員一番口吐蓮花便能搞定90%的消費者。

　　做市場的關鍵就在于終端賣進。誰占領了終端的貨架，誰就占領了市場份額。因此，如何與店老板搞好客情是業(yè)務員的要義。

　　然而，在“后母嬰時代”由渠道驅(qū)動型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乞?qū)動型的趨勢勢不可擋，奶粉除了包裝和品牌名稱的差異之外，其內(nèi)容同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，各家能拿出手的東西也大同小異，消費者也在眾多品牌的教育下有了自己的主張消費更加趨于理性。

　　這個時候，客情能解決鋪貨問題，解決不了動銷問題；能解決階段性利益問題，解決不了持續(xù)性發(fā)展問題。

　　僅靠個人能力已經(jīng)無法滿足市場日益增長的物質(zhì)需要和精神需求，脆弱的客情已經(jīng)無法助推渠道得以長足發(fā)展。

　　看來，客情關系是生產(chǎn)力的時代已成不復存在！

　　03營銷不是促銷

　　縱觀改革開放之后的中國商業(yè)史，我們會發(fā)現(xiàn)，活得好的實體店，不是品牌知名度高的，也不是打價格戰(zhàn)兇的，而是營銷表現(xiàn)活躍的。

　　現(xiàn)在母嬰門店各種促銷、買贈、節(jié)慶、店慶、周年慶、會員日、生日會、媽媽班一個都沒落下?？烧l知終形成了“大促大銷，少促少銷，不促不銷！”的惡性循環(huán)，生生把奶粉這個曾經(jīng)的利潤，打成了超市里負毛利引流的米面油。

　　發(fā)生的這種種尷尬，所有人都看在眼里，又都無能為力，大家都在被鈍刀割肉，慢慢地滑向深淵。

　　營銷是一門干預消費者思想和行為的藝術，這里的活躍指的是符合時代發(fā)展特征并根植于消費者心智的創(chuàng)新型多元化活動而非傳統(tǒng)換湯不換藥的單一性質(zhì)的買贈促銷。

　　看來，促銷正在失效，還把促銷當成營銷的全部手段的門店正深陷泥潭！

　　那么，新時代，奶粉企業(yè)如何為渠道賦能？渠道應該怎么做？

　　04文化營銷的魅力

　　在社會主義初級階段，主要矛盾是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。大家喜歡討價還價，愛占小便宜，只要精心設計促銷、打折，搞大禮包就能搞定消費者。

　　黨的十九大報告指出，在中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

　　此時城鎮(zhèn)居民人均可支配收入大幅提高，人民對美好生活的向往和精神需求迫切需要得到滿足，這個時候，單靠簡單粗放、逆時代的物質(zhì)刺激已經(jīng)無法進入消費者的心智。

　　中國文化市場近幾年井噴式的發(fā)展，中國電影總票房和話劇票房直接反應出市場對文化產(chǎn)品的渴望程度，這一現(xiàn)象映射出在新時代沒有賦予品牌文化內(nèi)涵的產(chǎn)品將找不到支撐點。

　　還在一味的做產(chǎn)品營銷的品牌，終將被時代淘汰，被淘市場汰，被渠道淘汰。反之，還在對文化營銷質(zhì)疑的渠道商，也終將被時代淘汰，被市場淘汰，被品牌淘汰。

　　近有句很火的話：“贏了所有競爭對手卻輸給了時代“，這也給我們母嬰從業(yè)者敲響了警鐘。

　　文化營銷是沒有邊界的，內(nèi)容隨著時代更迭，可以不斷推陳出新，可持續(xù)的滿足人民對美好生活的向往和精神需求，我想這就是文化營銷的獨特魅力所在。

　　那么母嬰行業(yè)如何跟隨新時代的步伐，又如何導入文化營銷？

　　縱觀整個母嬰行業(yè)，能把文化營銷演繹到并有效推動渠道發(fā)展的奶粉品牌——紐菲特，。

　　早在2016年，紐菲特率先提出文化營銷的概念，并在行業(yè)內(nèi)掀起一陣陣文化營銷風云，那么文化營銷到底是什么？這種模式到底如何助推渠道的生意發(fā)展？

　　05童話創(chuàng)造神話

　　童話劇是給兒童看的話劇，是童話故事的立體呈現(xiàn)，是新時代下人們的精神渴求得以滿足的一種窗口，基于此，紐菲特童話劇團推出了《中國國際童話劇藝術節(jié)III》。

　　通過舉辦童話音樂劇的形式演繹世界經(jīng)典名著傳承中國傳統(tǒng)文化，向下一代傳遞真善美，讓他們對正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認知，培養(yǎng)下一代的文化素養(yǎng)和發(fā)散思維，激發(fā)孩子的學習熱情，使孩子們在身心愉悅的同時，獲得正確的價值觀，從而幫助孩子健康快樂的成長！

　　童話劇是將生硬乏味的課堂轉(zhuǎn)向生動有趣的劇場進行全新的互動教育和親子交流文化平臺；是將品牌商、渠道商、消費者融合在一個場域內(nèi)建立信任、感恩回饋、文化交流的溝通平臺。是新時代下勢不可擋的超大IP。

　　紐菲特童話劇團作為紐菲特文化營銷的核心載體之一，足跡已遍布中國20余省，累計全國巡演300余場 ，累計觀注人數(shù)1000000人！場場爆滿，座無虛席！

　　更為震驚的是，紐菲特原創(chuàng)的愛國主義經(jīng)典創(chuàng)新話劇將榮登國家高殿堂——北京人民大會堂，這是母嬰行業(yè)的神話！也被業(yè)內(nèi)廣泛傳播贊頌的佳話！

　　在如此超大規(guī)模、超高逼格的巡演中，渠道商從中又能從中獲得哪些？

　　1.采用每個城市僅限一個連鎖獲得城市主辦權(quán)和連鎖冠名權(quán)資格，極大提升了連鎖門店在同城當中的影響力！

　　2.提升店老板消費者心目中形象和在同城當中的社會地位

　　3.每場約1000人的觀劇規(guī)模，將帶來巨大流量和消費轉(zhuǎn)化，是傳統(tǒng)促銷活動所無法企及的

　　你瞧，童話創(chuàng)造神話可不是大話！

　　06格局決定結(jié)局

　　在母嬰行業(yè)發(fā)展的今天，多數(shù)母嬰連鎖的掌舵人企圖把自己的企業(yè)做大做強，也零碎的讀過各類水平參差不齊的培訓，也為此花了很多學費，意圖從中謀取經(jīng)營之道，然后開始一輪又一輪的開店、招人、擴張、各種管理思想揉雜，終并未對自己企業(yè)的發(fā)展起到真正意義的幫助！

　　從根上講，這種現(xiàn)象是受制于思維守舊，趨勢誤判、管理誤區(qū)等，依然用過去的思維模式經(jīng)營著新時代下的生意，導致整個企業(yè)經(jīng)營多年卻始終無法突破天花板，眼下迫切需要一整套系統(tǒng)的、高水準的、權(quán)威的正規(guī)課程的洗禮。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，先從企業(yè)家轉(zhuǎn)型；企業(yè)傳承，先從企業(yè)家傳承基于此，紐菲特聯(lián)合國家高學府、世界百年名校——北京大學，推出《北大母嬰基業(yè)長青班》，這是紐菲特文化營銷的又一大核心體現(xiàn)，以助推母嬰連鎖企業(yè)生意發(fā)展為己任，與其共生共榮，為其傳授制勝之道！

　　所有學員將獲得行業(yè)名師執(zhí)教、世界名校榮譽證書、國際名企考察機會，并且邁入了行業(yè)人脈圈層！

　　更重要的是課程將分別從人力、供應鏈、品牌、營銷、財務、投資等模塊深入學習，并采用全國游學+全球參訪的創(chuàng)新學習模式來提升學員的思維、格局、境界和視野，賦予學員系統(tǒng)的思維武器和有效的落地工具，真正意義的能為連鎖企業(yè)帶來實質(zhì)性的發(fā)展。

　　你瞧，格局決定結(jié)局才不會出局！

　　07經(jīng)營勝于運營

　　眾所周知，店老板的精力是有限的，分配到每個門店已所剩無幾，店老板只能傳授方法、經(jīng)驗及指導，實際發(fā)揮大作用的還是店長和店員，可以說每個門店的店長都是店老板的副手，這種角色下和新時代的特征下，迫使店長不得不提升自身的綜合能力來匹配和這個角色的定位。

　　過去單純靠銷量業(yè)績好就可以當?shù)觊L、靠機械的運營執(zhí)行或許也能當?shù)觊L，這是那個時代所賦予給銷售型人才的待遇。

　　然而，在新時代下，銷售技能已是店長必備的基礎技能，來自品牌、消費者、老板、團隊的各項要求都在考量著一個店長是否合格，連鎖的業(yè)績是每個門店的業(yè)績綜合，即每個店長經(jīng)營管理水平的總和。

　　基于此，紐菲特零售商學院作為紐菲特文化營銷的另一核心載體，傾力打造了十大金牌講師和十大金牌課程，并推出《中國母嬰連鎖經(jīng)營型店長高級研修班》，是以提升全國母嬰門店店長綜合能力為己任，使銷售型店長往經(jīng)營型店長蛻變，從而提升店長、門店、連鎖綜合競爭力。

　　截止目前紐菲特零售商學院舉辦的大型集訓會服務過中國20余省的終端門店，累計超過200余場，深的店老板和店員的喜愛！

　　你瞧，經(jīng)營勝于運營才不丟陣營！

　　通過以上的分享，想必各位對紐菲特的文化營銷不得不嘆服，4月15日，紐菲特將在北京人民大會堂舉辦《全國母嬰1000城市代表大會》，屆時，這些戰(zhàn)略資源將在會上開放共享，據(jù)說還是老規(guī)矩，一個城市只找一個合作伙伴。你要是動了心思，就趕緊行動吧！