武漢可恩寶貝商貿(mào)有限公司董事長 胡勝明

　　在滿足基本生活需求之后，人們會根據(jù)自身的經(jīng)濟實力和消費意愿，追求更高的精神文化方面的滿足，這在家庭消費新一代消費者的身上體現(xiàn)得更加明顯。

　　聚焦到母嬰零售行業(yè)，當前，很多母嬰同行都不同程度地圍繞家庭經(jīng)濟，增加了非傳統(tǒng)的母嬰商品或服務(wù)。比如，孩子王開始賣保險，當然這對很多中小型的母嬰店而言很難復(fù)制；另外，重慶好兒尚的“吉米小付”餐廳，昆明登康的有機蔬菜也都很有特色。

　　其實，母嬰實體店新增非傳統(tǒng)的母嬰商品或服務(wù)業(yè)務(wù)，還是具有非常明顯優(yōu)勢的：先，有會員基礎(chǔ)，這也是母嬰店大的優(yōu)勢；其次，母嬰店就在消費者身邊，所以有很高的轉(zhuǎn)化率和服務(wù)效率。當然，相對于全國大型母嬰連鎖來說，中小型母嬰店在門店面積、團隊的專業(yè)性方面還存在劣勢。

　　就目前而言，我認為中小型的母嬰門店不要貪大求全，應(yīng)該做好精準定位，服務(wù)好自身能夠服務(wù)好的消費群體。

　　同時，門店也要匹配自己的資源，量力而為，區(qū)域內(nèi)如果有好的合作對象，強強聯(lián)手不失為一種好方法。

　　此外，在商品和服務(wù)項目的選擇上，中小型母嬰店一定要有差異化，保持自己鮮明的個性，而不要一味追求貪大求全，失去自己的特色。

　　從前幾年開始，可恩寶貝除經(jīng)營傳統(tǒng)母嬰商品之外，就已經(jīng)圍繞我們服務(wù)的消費群，增加成人保健品、化妝品及部分家庭生活用品了。

　　目前，這三類商品的銷售占門店銷售總額不足5%。雖然占比不大，但它提高了與消費者的粘性，增加了客戶到店的頻率，甚至有些消費者并不是因為母嬰商品而來到我們的門店。因此我相信，后期如果我們加強以上三大品類的商品，門店會有更好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　為了更好地圍繞家庭消費進行門店的運營，我們正在借助專業(yè)公司不斷升級可恩寶貝的會員精準營銷系統(tǒng)，讓我們更了解消費者，讓消費者更了解可恩寶貝。

　　通過這套系統(tǒng)，我們可以更智能、更高效、更全面地服務(wù)于消費者。目前，我們馬上會應(yīng)用人臉識別技術(shù)，通過該技術(shù)，我們能精準知曉店面的客流量及消費者在店內(nèi)的行為軌跡，不僅能指導(dǎo)門店的日常經(jīng)營管理，更能提高我們的服務(wù)效率，提高客戶在店內(nèi)的體驗感。

　　在具體的服務(wù)項目方面，可恩寶貝已經(jīng)有嬰兒游泳館、小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)和兒童智能攝影。根據(jù)規(guī)劃，我們今年也會往店內(nèi)休閑餐食、寶寶膽商培訓(xùn)方面進行延伸。

　　在歐、美、日等國家，針對兩歲的寶寶已經(jīng)開始有平衡車訓(xùn)練，但目前國內(nèi)家庭關(guān)注點更多在寶寶的智力開發(fā)上，而忽視了他們早期在運動及膽量上的培養(yǎng)。所以，我們接下來會引進該項目，針對3 歲以內(nèi)的低齡段寶寶開展平衡車訓(xùn)練，從小培養(yǎng)他們的膽量與自信。

　　隨著社會的進步以及人們生活水平的提高，家庭消費的趨勢會越來越明顯。就目前的零售業(yè)而言，商品和渠道都處于極度豐富的階段，怎樣做一家有個性的店，滿足并挖掘目標消費群體的需求，這是零售企業(yè)發(fā)展的未來。