香港3861全媒體記者：謝志明、宋彥偉、梁淑明、謝石軍、李明譚、婁宇希、李淑娟、劉超專題報道

　　中國全面二胎政策在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上正在形成的熱點詞包。“嬰兒游泳有哪些好處？嬰兒游泳安全嗎？投資嬰兒游泳館賺錢嗎？嬰兒游泳館投資多少錢？嬰兒游泳加盟費用？香港3861怎么樣……”細(xì)心的中國網(wǎng)民會發(fā)現(xiàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)蜘蛛爬蟲關(guān)聯(lián)下，搜索全面二胎政策衍生的母嬰用品及嬰兒游泳館品牌加盟，終總是會找到香港3861®品牌運(yùn)營中心官網(wǎng)。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在見證，香港3861®才是中國式嬰兒游泳項目的發(fā)明創(chuàng)造者，商業(yè)模式踐行者。香港3861®將和中國全面實行二胎政策一道載入中國母嬰用品及相關(guān)服務(wù)商業(yè)史。

　　一、悶聲發(fā)大財：十四年前港式母嬰用品店搶灘廣州

　　有據(jù)可查，香港3861®運(yùn)營團(tuán)隊是中國早從事嬰兒游泳館整店輸出生意的先行者，正是香港3861®粵港運(yùn)營團(tuán)隊得天獨厚的“先試先行”創(chuàng)新優(yōu)勢，才敢將“水電交織”的嬰兒游泳館開進(jìn)窗幾明亮的母嬰用品店。

　　14年前，港企香港3861實業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊進(jìn)軍內(nèi)地母嬰市場。

　　“那時的國人尚無科學(xué)育兒概念，‘有粉就是奶，有奶就是孩子的糧’，對幼兒配方奶粉常識的認(rèn)知近乎于零，我們創(chuàng)始團(tuán)隊就以香港進(jìn)口配方奶粉和輔食、童裝為主搶灘廣州市場開母嬰用品專賣店，主要是將當(dāng)時香港的藥房及快銷品店的放心母嬰用品和運(yùn)營經(jīng)驗、模式引進(jìn)到廣州。沒想到一炮打響，當(dāng)年家3861品牌店開業(yè)當(dāng)月實現(xiàn)盈利，這一年，實現(xiàn)店開店、我們連開8家3861品牌連鎖店”。提起創(chuàng)業(yè)史，香港3861席開店專家WILLIAMS如數(shù)家珍。

圖為代嬰兒游泳小池，由香港3861研發(fā)制造

　　香港3861開店專家WILLIAMS坦陳，2000年初開的8家3861品牌母嬰用品店多集中在廣州市海珠區(qū)，因為那個區(qū)域居家人口多，旺鋪租金平。“那幾年臨街一樓旺鋪月租費用（包括管理費）在25-45元/平方左右，以150-200平方米面積的3861品牌母嬰用品專賣店為例，單店年流水可達(dá)800-1000萬元人民幣，純利潤可達(dá)15-20%”。

圖為代嬰兒游泳大池，由香港3861研發(fā)制造

　　“那時的錢好賺，我們一開始都是悶聲發(fā)大財?？墒牵?dāng)年內(nèi)地人思想還很單純，年輕人不流行創(chuàng)業(yè)投資開店什么的，從讀書畢業(yè)成家，眾望所歸期望能進(jìn)企事業(yè)單位打‘阿爺工’，即使發(fā)小同學(xué)集會見面的口頭禪都是‘你是什么單位的’，如果是一個開店的個體戶參與這種集會相信會有一種莫名的失落感……”香港3861開店專家WILLIAMS說。

圖為代嬰兒游泳池，由香港3861研發(fā)制造

　　二、風(fēng)譎云詭：“大頭娃娃”來襲 香港3861起于港嘢正品

　　有危就有機(jī)，香港3861®的創(chuàng)業(yè)史也毫不例外。那年，中國的母嬰用品市場風(fēng)譎云詭。從2003年5月起，安徽阜陽地區(qū)相繼出現(xiàn)幼兒因飲用劣質(zhì)奶粉而腹瀉，重度營養(yǎng)不良的情況。據(jù)統(tǒng)計，2003年5月以來，因食用劣質(zhì)奶粉出現(xiàn)營養(yǎng)不良綜合征的共171例，死亡13例。

　　2004年3月15日前后，阜陽當(dāng)?shù)仉娨暸_連續(xù)7天報道了當(dāng)?shù)卮罅坑變菏秤昧淤|(zhì)奶粉后變成“大頭娃娃”的消息，消息經(jīng)廣泛報道后，全國由此開始圍剿劣質(zhì)奶粉。彼時，中國內(nèi)地育齡婦女方才知曉：嬰兒食用的奶粉必須是分階段的營養(yǎng)配方奶粉。而且配方奶粉必須是達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。由于港版奶粉是踐行國際標(biāo)準(zhǔn)，香港人是中國人嫡傳的基因密碼，全球經(jīng)港流通的營養(yǎng)配方奶粉亦適合中國幼兒食用標(biāo)準(zhǔn)。因此港版幼兒配方奶粉是中國幼兒的放心食品。港版奶粉概念由此在國人心中根深蒂固。

　　這對一直擁有得天獨厚香港進(jìn)貨渠道優(yōu)勢的3861品牌母嬰用品專賣連鎖店無疑是一次轉(zhuǎn)機(jī)。時年，香港3861連鎖店日進(jìn)斗金。3861貨如輪轉(zhuǎn)的好生意被鷹眼利目的媒體跑街記者發(fā)現(xiàn)，并在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w創(chuàng)業(yè)專版報道，一時成為街頭巷尾街坊們熱議的話題：“買正宗港貨就到3861母嬰用品店啦，正宗港嘢還可送貨上門”。

　　香港3861®母嬰用品專賣店在廣州聲名鵲起，2003-2005年是香港3861®創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的大轉(zhuǎn)折。

　　三、橫空出世：中國式嬰兒游泳館項目應(yīng)勢而生

　　俗話說，瘦田無人耕，耕開有人爭。

　　2005年起，香港3861®運(yùn)營團(tuán)隊正悄然迎來了新的挑戰(zhàn)，3861品牌連鎖店已成為廣州部分創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，一些“大膽的外行人”正在拋棄條條框框，瘋狂復(fù)制3861品牌店，美其名曰“母嬰用品港貨店 ”，“外行人”邊斥巨資選擇利潤率高的母嬰快銷品代理，邊投資數(shù)十家母嬰用品連鎖直營店，“外行人”一時風(fēng)頭正勁，成為那兩年母嬰行業(yè)寡頭。

　　“再不轉(zhuǎn)型增效，3861將失去創(chuàng)新模式品牌母嬰用品店的桂冠！”，香港3861創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊緊抓粵港地緣優(yōu)勢及時調(diào)整戰(zhàn)略布局：一、品牌運(yùn)營香港3861母嬰用品店。將3861申請中華人民共和國系列商標(biāo)、商號。二、突出香港制造、香港創(chuàng)造。母嬰用品店招牌頭文字“香港3861®”。確定香港3861®企業(yè)核心理念：從香港制造到創(chuàng)造，管理創(chuàng)新是關(guān)鍵，38是國際婦女節(jié)、61是國際兒童節(jié)，香港3861®專業(yè)向全球華人社區(qū)提供放心母心用品及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)”。

圖為中國嬰兒游泳館之亞克力功能池

　　香港3861®開店專家WILLIAMS提到，2005年春，香港3861®運(yùn)營團(tuán)隊修正的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是致勝法寶。其核心價值有如國家的憲法，接下來企業(yè)的全盤運(yùn)營都按照這個普世價值觀。先是品牌運(yùn)營香港3861®系列放心母嬰用品，做良心企業(yè)，只開盈利店；其次是放眼全球，不局限于廣州，深耕大中華社區(qū)，中國380個城市，廣闊天地、大有作為；再次是拓寬運(yùn)營母嬰項目即增加“相關(guān)母嬰體驗服務(wù)”。而初次提出的這個相關(guān)體驗服務(wù)就是現(xiàn)時熱點投資項目---中國式嬰兒游泳館項目的前世今生。

　　2005年至2008年，廣州街頭，各種貨源的母嬰用品專賣店粉墨登場，多如米鋪。轉(zhuǎn)型增效大勢所趨，香港3861®嬰兒游泳項目就此橫空出世。

　　四、追本溯源：開店專家WILLIAMS才是中國嬰兒游泳項目的創(chuàng)造者

　　何謂中國式嬰兒游泳？

　　現(xiàn)時的百度百科曰：“嬰兒游泳”是1歲內(nèi)的嬰兒在專用安全保護(hù)措施下，由經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員操作和看護(hù)，在出生當(dāng)天即可進(jìn)行的一項特定的、階段性的人類水中早期保健活動，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中撫觸、被動游泳操和自主游泳兩部分。

　　文人百度小編，文字整合能力功夫了得，一個在中國成百上千萬從業(yè)者的新興行業(yè)、三言兩語就能概之前世今生。殊不知，中國式嬰兒游泳至今在政府工商目錄里尚無這個詞條，也就是說，她是行業(yè)發(fā)展在前，政府相關(guān)跟進(jìn)管理延后，至今相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)仍沿用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而這個行業(yè)的發(fā)起者及標(biāo)準(zhǔn)制定者就是香港3861®運(yùn)營團(tuán)隊。

　　有據(jù)可查，嬰兒游泳本是粵港民間婦女坐月子期間嬰兒洗澡的小眾需求。將其整合成商業(yè)模式并向全國投資商品牌整店輸出，是源自香港3861®開店專家WILLIAMS的創(chuàng)家立業(yè)的真實生活經(jīng)歷。追本溯源，毫無懸念，香港3861®席開店專家WILLIAMS就是中國式嬰兒游泳項目的創(chuàng)造者。

　　香港3861®開店專家WILLIAMS坦陳，“2004年11月12日，我的女兒誕生。和很多年輕人一樣，我們夫婦同樣沒有育兒經(jīng)驗，如何給孩子洗澡成了頭等難題，我的太太多次嘗試給孩子洗澡，過程總是驚險不斷，將未滿一周的小家伙涂上嬰兒沐浴液后，發(fā)現(xiàn)小家伙簡直就是一條滑溜溜的鯰魚，一不小心就滑進(jìn)盆里或盆外，有一次甚至嗆水。在醫(yī)院護(hù)工的引薦下，我們結(jié)識了廣州衛(wèi)校一個年近六十的老校醫(yī)，我們只知道她是廣西籍的佛山媳婦，因老公和兒子沒有工作，一家人的生活負(fù)擔(dān)由她挑起，她在做校醫(yī)的同時兼職上門為嬰兒洗澡，她說，從她當(dāng)年初為人母給自己小孩洗澡到后來兼職嬰兒洗澡營生算起，已有40年“洗齡”了，個中洗澡技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可以出版工具用書。當(dāng)我們夫婦見到她年近六十仍騎自行車上門兼職時，我們給她開出的月兼職薪水是當(dāng)時居家保姆三倍的工資，而她每天的工作是下班前后的只需來一趟我家為女兒洗澡，工期為三個月。”

　　“老校醫(yī)為嬰兒洗澡的民間奇技令我嘆為觀止。只見她右手抱著嬰兒，嬰兒的頭正好枕放在其臂彎位置，左手嫻熟的提著濕手巾從頭到尾一絲不茍的清洗，耳朵嘴角及身體折皺全面清理。且邊洗嘴里發(fā)出親切的逗嬰兒的聲音。未滿月的女兒會心的享受這一切， 不時的露出笑意。三個月很快過去了，我們將這位老校醫(yī)介紹給另外一個朋友家兼職為嬰兒洗澡。相信這個老校醫(yī)還健在，應(yīng)該有七十多高齡。”

　　“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。關(guān)于給嬰兒洗澡，老校醫(yī)看到的是一份工作，而我看到的是一份母嬰體驗服務(wù)項目，因為那時我已是8家母嬰用品店的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)起人。殊不知在這3個月里，我已將老校醫(yī)手把手面授嬰兒洗澡技術(shù)過程攝下并文圖記錄整理成嬰兒洗澡技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工具書。”香港3861®開店專家WILLIAMS說。“目前在中國嬰兒游泳撫觸行業(yè)里，大家用的教材大同小異，仔細(xì)閱讀基本是出自香港3861®幼兒游泳培訓(xùn)資料，商業(yè)模式也是復(fù)制香港3861早期的網(wǎng)頁資料。包括百度百科、360百科對中國式嬰兒游泳的詮釋仍有香港3861培訓(xùn)工具書的痕跡。”

　　香港3861®開店專家WILLIAMS說，“香港3861®嬰兒游泳培訓(xùn)大全屬內(nèi)部資料，但在對外宣傳和培訓(xùn)時難免被人抄襲，但是我們在某些行文表述是設(shè)有個性化密碼，如行文時我們在某些關(guān)鍵詞是用了粵港方言詞，早起的設(shè)備圖片盡顯香港3861DIY手工制造特色，過去盛行模塊游泳池都是手工制作，個性化難以批量復(fù)制，我們一落眼就看出同行曬出的設(shè)備是出自咱手，運(yùn)營模式方面配圖我們也盡量用個性化圖片，如同行在網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介上常用的老外母子游泳配圖事實上是香港3861簽約的洋模特，我們還發(fā)現(xiàn)，有幾個同行在宣傳時號稱其為外國技術(shù)嬰兒游泳，宣傳資料用的圖片則是我小孩游泳的圖片。”

　　五、風(fēng)起南方：香港3861®“1+1>2”盈利模式全國招商

　　香港3861®開店專家WILLIAMS說，長期生活在粵港，令其深諳從商之道：一等生意是商業(yè)模式，二等生意是產(chǎn)品技術(shù)，三等生意是銷售商品。香港3861緊要做的是一等生意，其次商業(yè)鏈需要才選擇二、三等生意。

　　從2005至2007年這期間，是香港3861磨劍勵志的爆發(fā)期，香港3861創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊根據(jù)帶頭人WILLIAMS的發(fā)明創(chuàng)造完善了0-6歲中國式嬰兒游泳館加盟體系：包括選址、宣傳方案、店鋪裝修等、專業(yè)的嬰兒游泳師培訓(xùn)人員、后期維護(hù)。并將自己的8家母嬰用品店升級改造成“1+1>2盈利模式母嬰生活館”，即母嬰用品+嬰兒游泳館綜合運(yùn)營平效高，利潤超過兩個項目單店運(yùn)營之和。香港3861改變單一項目經(jīng)營，運(yùn)營綜合1+1母嬰生活館旗開得勝，再現(xiàn)日進(jìn)斗金、生意興隆、一枝獨秀局面。

　　2008年，香港3861運(yùn)營團(tuán)隊創(chuàng)造的“1+1>2”盈利模式經(jīng)直營店試營成功后，當(dāng)即實施輕資產(chǎn)運(yùn)營，全國各地招商加盟，整店輸出“嬰兒游泳+母嬰用品”模式，香港3861率先通過手工DIY制造系列規(guī)格0-1歲嬰兒游泳池及配套設(shè)備，并引進(jìn)粵港水浴技術(shù)整店輸出嬰兒游泳項目，與母嬰用品銷售套餐經(jīng)營，利潤互補(bǔ)竟大于二者之和。當(dāng)年，香港3861品牌加盟店在全國開枝散葉，新拓加盟店數(shù)目百余家。

圖為香港3861亞克力大型嬰兒游泳池

　　據(jù)考證，香港3861以木板、玻璃、PVC防水膠布為原材料手工DIY制造的系列規(guī)格0-6歲幼兒恒溫游泳池，為現(xiàn)時中國嬰游行業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的亞克力嬰兒游泳池之鼻祖。

　　與此同時，香港3861®連鎖的同城競爭對手們?nèi)栽谝廊还饰议_單項目母嬰用品專賣場，并將香港3861在母嬰用品店里開嬰兒游泳館的模式視為異端：“在母嬰用品店里開水療館成何體統(tǒng)？店里漏水怎么辦，小孩子淹水了怎么辦”,嬰兒游泳脖圈對孩子有影響吧！眾說紛紜，莫衷一是。

　　六、反彈琵琶：嬰兒游泳+多項母嬰體驗項目決勝網(wǎng)店

　　 2009年，中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模，逆勢而行。中國經(jīng)濟(jì)雖受金融危機(jī)影響，但C2C電子商務(wù)卻逆經(jīng)濟(jì)而上行，增長率高達(dá)97.9%，交易規(guī)模達(dá)到812.3億元，可見在金融危機(jī)環(huán)境下，個人更傾向于選擇線上購物。網(wǎng)商生意盛況空前，伴隨而來的是中國母嬰用品專賣實體店利潤空間日漸受到擠壓，大不如從前。香港3861®開店專家團(tuán)隊乘勝追擊，以嬰兒游泳館體驗項目為主，為線下母嬰用品店導(dǎo)流量，在0-1歲嬰兒游泳的基礎(chǔ)上研發(fā)出0-6歲幼兒恒溫游泳，將消費的嬰游會員年齡提升到0-6歲。從傳統(tǒng)的手工DIY模塊池升級為亞克力豪華一體池。

　　2009-2011年期間，當(dāng)同行來不及跟風(fēng)，甚至還在探討嬰兒游泳圈該放在嬰兒脖子下還是腋下的時候，香港3861就成體系地推出的國際母嬰會所 “1+1+N”盈利模式概念：香港3861摩爾（MALL）。即一個賣場(摩爾），以嬰兒游泳為主，配套經(jīng)營港貨母嬰用品+淘氣堡游樂區(qū)+嬰兒理發(fā)+胎毛筆紀(jì)念品制作+產(chǎn)后修復(fù)+催乳+早教，在不增加加盟店投資規(guī)模的情況下，總部為加盟店整店輸出N種盈利模式，這個打頭的1就是反彈琵琶，以0-6歲嬰兒游泳館為主，再加母嬰用品店，N就是多個盈利項目，各店因地制宜，量體裁衣，自由搭配。

　　香港3861顧客遍布全球

　　2009年至今，從香港制造到創(chuàng)造，香港3861®品牌連鎖店在全國已超3千家。居安思危、不斷創(chuàng)新是香港3861®開店專家團(tuán)隊的核心競爭力。從2014年至2016年期間，香港3861又在0-6歲嬰兒游泳館的基礎(chǔ)上發(fā)明創(chuàng)造了室內(nèi)恒溫水上樂園。

　　香港3861水上樂園+又稱香港3861室內(nèi)恒溫親子水上樂園，是中國0-6歲幼兒恒溫游泳館 PLUS（升級版），專業(yè)服務(wù)0-12歲嬰童。采用德國親子水上樂園技術(shù)，根據(jù)場地設(shè)計施工土建池或框架結(jié)構(gòu)池，焊貼進(jìn)口防水專用PVC膠膜，六層防水技術(shù)防池體滲漏、防導(dǎo)電、防滑；安全耐用環(huán)保節(jié)能。池內(nèi)盛水30-60公分，帶沖浪循環(huán)過濾功能，池內(nèi)安裝游樂小品—水上淘氣堡：因地制宜配置組合滑梯、水蘑菇、水族卡通動物噴水……，有游泳池，人工沖浪， 水上橡皮筏等親子娛樂功能區(qū)。根據(jù)投資商的經(jīng)濟(jì)實力和場地私人定制熱帶雨林系列、夢幻系列、海盜船系列、城堡系列、太空飛船系列、彩色世界系列、經(jīng)典小博士系列等主題水上樂園。

　　目前，以學(xué)齡兒童消費群體為主的室內(nèi)恒溫水上樂園整店輸出項目在全國各地開花結(jié)果，其中新疆香港3861水上樂園占地五千平方米。

圖為香港3861新型嬰兒游泳池展示

圖為香港3861新型豪華沖浪滑梯池展示

　　七、大眾創(chuàng)業(yè)：中國380座城有3000家香港3861®連鎖店

　　不難看出，香港3861總是走在行業(yè)前列，引領(lǐng)中國母嬰服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。如今，香港3861再次升級母嬰生活館，在1+1模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出“1+1+N”盈利模式。即嬰兒游泳館+母嬰用品店+N項母嬰體驗項目。八大王牌母嬰項目包括：

　　1、0至6歲幼兒恒溫游泳

　　2、自主品牌母嬰用品

　　3、產(chǎn)后修復(fù)

　　4、親子西點烘焙

　　5、兒童主題餐廳

　　6、0至12歲兒童水上樂園

　　7、嬰兒理發(fā)

　　8、教育機(jī)構(gòu)

　　香港3861綜合運(yùn)營母嬰項目，帶領(lǐng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。已在中國380個城市發(fā)展3861品牌連鎖實體店3000多家，并全面升級“實體店+O2O跨境購電商平臺+終端互動傳媒”三位一體模式，“實體店+互聯(lián)網(wǎng)”平效高，實現(xiàn)一店頂三店，只開盈利店。

　　香港3861“資本市場板塊”，充分利用多層次資本市場的優(yōu)越性，先后在中國多地舉辦香港3861A股上市路演。同時啟動和多家上市公司合作項目。2016年3月18日，香港3861旗下的廣州愛啦喔投資管理有限公司成功在廣州股權(quán)交易中心掛牌上市，股權(quán)代碼：891172。香港3861模式遠(yuǎn)航藍(lán)海市場，輕資產(chǎn)運(yùn)營品牌連鎖加盟事業(yè)，并轉(zhuǎn)板高層次資本市場，實現(xiàn)多方共贏。

　　2016年6月，香港3861®培訓(xùn)全面升級在線教育，為中國母嬰服務(wù)業(yè)同行互聯(lián)網(wǎng)+傳授從業(yè)技能。香港3861投資的錢哆哆商學(xué)院將徹底解決行業(yè)培訓(xùn)煩惱：1、培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的交通費、餐飲費等成本；2、培訓(xùn)有參陪人數(shù)的限制，店主店員不能同時學(xué)習(xí)；3、因生意忙錯過了培訓(xùn)，還要進(jìn)行下一次的預(yù)約；4、運(yùn)營過程中遇到新問題還是會手忙腳亂。香港3861有關(guān)嬰兒游泳項目的培訓(xùn)過程同時在以下四大平臺可觀看學(xué)習(xí)：1、騰訊課堂、2、YY直播、3、百度傳課、4、網(wǎng)易云課堂。

　　水為財，好生意，香港3861發(fā)明創(chuàng)造了中國式嬰兒游泳，并使之成為中國母嬰服務(wù)的新興行業(yè)，香港3861當(dāng)之無愧是母嬰服務(wù)行業(yè)的大品牌，中國380個城市都有品牌連鎖店，在中國每十家嬰兒游泳館就有八家技術(shù)源自香港3861，香港3861已和中國全面放開二胎政策載入中國母嬰服務(wù)商業(yè)史冊。