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“風(fēng)口”一個不落!十大風(fēng)口告訴你母嬰行業(yè)又在玩什么新花樣?

2018-11-19 09:30   來源:天音睿豹母嬰品牌探索

  2018年接近尾聲,在母嬰兒童產(chǎn)業(yè),可用風(fēng)起云涌和暗流浮動來概括,一方面是政策的雷鳴風(fēng)起和母嬰新勢力的云潮涌動,一方面是百億俱樂部和備戰(zhàn)上市的產(chǎn)業(yè)巨頭關(guān)于帝國邊界的暗流浮動。

  是時候要給大家梳理2018年母嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來的10個小風(fēng)口了,以及即將到來的10個小風(fēng)口,對行至到底的2018母嬰童產(chǎn)業(yè)趨勢做概括總結(jié),希望更多優(yōu)秀的母嬰人抱團取暖、攜手前行。

  風(fēng)口1:母嬰新零售賦能B2B平臺

  賦能內(nèi)容,包括:工具、系統(tǒng)、技術(shù)、硬件、培訓(xùn)體系等;

  賦能對象,不僅包括數(shù)十萬中小母嬰門店,也包括多種多樣的流量場景,如游樂場、醫(yī)院、早教中心、幼兒園、機場高鐵站等等;

  賦能方式,包括:插件型和平臺型;

  賦能結(jié)果,包括:降低成本和提高效率。

  母嬰新零售的狂熱,既來自于線上流量紅利的成本恐慌,也來自于線下流量關(guān)于坪效人效時效的迫切要求,還來自于三四線城市和農(nóng)村地區(qū)消費能力與需求的大幅提升。

  因此,如何用新模式重構(gòu)零售關(guān)系、如何用新技術(shù)賦能零售過程、如何用新服務(wù)提升零售效率、如何用新零售賦能達(dá)到“多快好省”,便成為母嬰零售2018年的重點。

  風(fēng)口2:兒童游樂設(shè)備共享

  一塊錢撬動母嬰千億精準(zhǔn)流量市場,看似充滿無限想象力的背后,是共享游樂設(shè)備大軍的血海突圍和尸橫遍野。

  共享單車大火后,2017年底開始,一股共享風(fēng)在母嬰童行業(yè)悄然流行,共享搖搖車、共享社區(qū)童車、共享扭蛋機、共享娃娃機項目如雨后春筍般破土而出。

  投入小、回本快、場景多、頻次高是每一個入局者看到的機會。非剛需、模式重、數(shù)據(jù)差、轉(zhuǎn)化難是每一個投資者看到的瓶頸。

  面對困難,在持續(xù)接近一年的火熱后有的創(chuàng)業(yè)者選擇做共享產(chǎn)品體系,激活流量,有的創(chuàng)業(yè)者選擇踏實賺加盟的錢。在共享兒童游樂設(shè)備的大紅海里,門檻看似越低,競爭卻越慘烈,如何實現(xiàn)流量場景轉(zhuǎn)化是百搖大戰(zhàn)勝出者的關(guān)鍵。

  風(fēng)口3:在線少兒英語小班課

  在少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域,“在線一對一”和“大班直播”兩個被市場驗證過的模式,早已是紅海賽道,且被巨頭和資本聯(lián)手占據(jù)。小班因為體驗適中、客單價低、互動性強在2018年成了變道超車的機會。

  目前大家競爭和探索的不同點在于外教來源、教育學(xué)習(xí)體系、小班人數(shù)等方面,然而真正的關(guān)鍵仍在于:標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的盈利化能力,以及借勢的獲客能力,小班已紅,盈利可待。

  風(fēng)口4:少兒編程

  少兒編程領(lǐng)域可以說當(dāng)之無愧是2018年兒童教育領(lǐng)域風(fēng)口中的風(fēng)口。

  一年的時間,少兒編程領(lǐng)域快速完成了從以培訓(xùn)為主的編程1.0到培訓(xùn)+工具的編程2.0到培訓(xùn)+工具+平臺的編程3.0演變過程,也拓展了從線下授課、雙師課、在線直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。

  數(shù)十家少兒編程企業(yè)在2018年獲得融資,市場呈現(xiàn)“千碼大戰(zhàn)”的局面。

  然而要想贏得千碼大戰(zhàn),拼融資拼運營以外,真正連接打通B端,擴展產(chǎn)品形態(tài),覆蓋更多用戶,還需要用深耕時間換市場空間,等待后的王者。

  風(fēng)口5:母嬰小程序+小工具

  2018年,小程序全面進(jìn)入母嬰童領(lǐng)域,被認(rèn)為是下一個公眾號式風(fēng)口的小程序潤物細(xì)無聲般深刻改變著母嬰童行業(yè)的市場格局。

  在母嬰內(nèi)容電商里,小程序神器的引流作用,除了來自于微信強大的流量生態(tài),以及便捷的使用成本,深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。

  在流量池思維下,流量是分家的,是有產(chǎn)權(quán)的。在流量堰思維下,流量是共享的,不靠產(chǎn)權(quán)賺錢,靠流量的使用權(quán)賺錢,即流即導(dǎo),靠過程賺錢,后再把流量底層數(shù)據(jù)積累應(yīng)用。

  風(fēng)口6:智能奶瓶+紙尿褲

  打著智能大旗,實則迎合懶人經(jīng)濟,2018年,母嬰智能硬件行業(yè)再次迎來扎堆創(chuàng)業(yè)的小風(fēng)口,智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能嬰兒車等創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)起云涌,不僅軟硬件開發(fā)一體的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為母嬰領(lǐng)域是大有可為的垂直細(xì)分戰(zhàn)場,傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品廠商也紛紛轉(zhuǎn)型智能時代。

  所有智能母嬰硬件的創(chuàng)業(yè)故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數(shù)據(jù),現(xiàn)實情況是,往往團隊只有產(chǎn)品沒有渠道,智能的需求細(xì)節(jié)也大多與現(xiàn)實不符,軟件和數(shù)據(jù)的故事還沒開始就因為偽智能而結(jié)束了。

  任何產(chǎn)品,挖到后是人性,追到前是渠道。

  風(fēng)口7:兒童托管機構(gòu)

  2017年,被稱為中國兒童托管機構(gòu)元年,大量的托管品牌乘風(fēng)而起,獲得天使輪融資的托管機構(gòu)有數(shù)十家之多。

  隨著攜程親子園事件和三原色事件,日托早教行業(yè)的負(fù)面壓力也使得資本對托育早教行業(yè)態(tài)度變得謹(jǐn)慎。門檻低、模式重、獲客難,一直是托育行業(yè)的三大難題,能嘗試給出解決方案的項目仍能獲得資本的青睞。

  今年托育機構(gòu)的機會,在于獲得產(chǎn)業(yè)方的戰(zhàn)略投資和并購,能否躋身集團軍,需要強運營和擴張能力。

  風(fēng)口8:寶寶講故事

  讓寶寶講故事這一兒童內(nèi)容創(chuàng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域在幾個母嬰頭部內(nèi)容電商企業(yè)強勢拉升之下,重回18年母嬰童行業(yè)風(fēng)口。作為輕量級流量插件,上游收錄IP,中游做加工和運營,下游進(jìn)行渠道和變現(xiàn),商業(yè)模式由內(nèi)容付費、內(nèi)容授權(quán)、衍生產(chǎn)品、電商平臺構(gòu)成。

  講故事類項目的優(yōu)點在于連接性強,痛點也在于連接性強,頭部企業(yè)之后,垂直故事領(lǐng)域、拓寬故事場景是新的機會。

  風(fēng)口9:家庭育兒內(nèi)容

  在我們看來,家庭育兒內(nèi)容領(lǐng)域是無限戰(zhàn)爭,在今年幾個母嬰內(nèi)容電商的拔地而起之后,育兒知識領(lǐng)域進(jìn)入下半場。

  在市場內(nèi)容良莠不齊的情況下,極度細(xì)分的知識付費領(lǐng)域?qū)?nèi)容產(chǎn)品有更高的要求。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目的是內(nèi)容變現(xiàn),而當(dāng)所有的內(nèi)容都已變現(xiàn)后,新內(nèi)容的機會便開始到來。

  家庭育兒戰(zhàn)場已經(jīng)從“養(yǎng)育”轉(zhuǎn)向“教育”,綜合知識、專欄、在線Live等形式的體系化結(jié)合,變現(xiàn)方式上需要更場景化和體系化,原來的粗暴三合一:“知識付費、廣告、轉(zhuǎn)電商”模式需謹(jǐn)慎,育兒知識未來可期。

  風(fēng)口10:教育綜合體

  2018年,是教育綜合體元年,其火爆程度堪比少兒編程,幾乎所有的教育、母嬰童、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭,都有布局教育綜合體的想法。

  泛教育綜合體,其實歷經(jīng)了三個階段:教育聚合體-素質(zhì)教育超市-教育綜合體,相應(yīng)的空間體量和運營深度也不同。

  目前以地產(chǎn)商、教育機構(gòu)和第三方運營商三類切入居多,其中,定位地產(chǎn)還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現(xiàn)收益等,都是需要創(chuàng)始人深度思考的問題。另外,與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業(yè)綜合體的融合也可能是彎道超車的機會所在。

  寫在后:在很多人看來,母嬰市場是一個漸漸飽和的領(lǐng)域,但實際上,只要放開思路,其實總能發(fā)掘出更好的模式,過去的母嬰產(chǎn)品被社區(qū)二字禁錮不前,或許可以跳脫這個理念,從風(fēng)口入手,開辟了一條新路。

標(biāo)簽十大風(fēng)口
編輯:明明

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