幼兒配方乳粉注冊(cè)制出臺(tái)后,雖然大幅減少了奶粉品牌數(shù)量,拉高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻,但是目前市場(chǎng)上任有超過(guò)400個(gè)系列,300多個(gè)品牌。隨著新生人口數(shù)量下滑,產(chǎn)能過(guò)剩越發(fā)凸顯,奶粉企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,各奶粉品牌急需找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看奶粉的母嬰行業(yè),紐菲特走出了一條非常差異化的營(yíng)銷(xiāo)路線,文化營(yíng)銷(xiāo),在全國(guó)范圍掀起了紐菲特童話藝術(shù),成為母嬰行業(yè)的一股清流。
紐菲特董事長(zhǎng)汪海濤認(rèn)為,奶粉行業(yè)銷(xiāo)售手段與渠道思維落后僵化,變革勢(shì)在必行。當(dāng)前奶粉市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題,奶粉品牌依靠商業(yè)手段占領(lǐng)市場(chǎng)份額,未能進(jìn)入消費(fèi)者心智; 奶粉營(yíng)銷(xiāo)手段落后,五年前靠醫(yī)務(wù)渠道、崇洋鼓吹,如今靠渠道促銷(xiāo);“消費(fèi)升級(jí)”、“新零售”停留在表面,作為開(kāi)展業(yè)務(wù)的籌碼,和標(biāo)榜自己的標(biāo)簽; 一線、二線品牌處在“存量博弈”階段,依靠“聲音大”、“關(guān)系好”這種簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式切割市場(chǎng)份額。
紐菲特童話藝術(shù)推出的童話劇主題性非常強(qiáng),心智教育極強(qiáng),社會(huì)影響面極大,看似與奶粉消費(fèi)無(wú)直接關(guān)聯(lián),但背后長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義值得我們關(guān)注。
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