和個人消費不同,家庭消費無論是從消費頻次,還是從消費總得規(guī)模上都是遠遠大于個體消費。由國泰君安證券發(fā)布報告顯示,近75%的家庭消費決策是由女性主導的,女性消費對經濟增長的貢獻率達到66.4%,2014年中國內地女性經濟市場規(guī)模近2.5萬億元,到了2019年,這個數字或將增長至4.5萬億元。由以上數據也不難發(fā)現,在家庭消費里核心是媽媽。

　　針對這一變化反應迅速的就是母嬰行業(yè),國內知名母嬰垂直電商平臺蜜芽,近幾年針對親子家庭市場,一直圍繞用戶需求不斷對平臺進行升級。直觀的體現就是,該平臺目前所售商品除了核心的母嬰用品還擴展了美妝個護、家居生活、食品生鮮等滿足親子家庭各項剛需的品類。

　　和上一輩“貴的就是好的”消費觀念不同,80后、90后的年輕媽媽更重視品質,但不盲從價格,也不盲目追求國外品牌,他們會在有限的消費預算里選擇適合自己的產品。在這種用戶更成熟的消費觀念影響下,蜜芽摸索通過ODM模式打造自有品牌,于2017年推出的“兔頭媽媽甄選”,一上架就憑借高品質、設計感和性價比打開了銷路。

　　隨著收入水平的不斷提升,家庭場景消費需求呈現多元化、智能化的趨勢,場景下的那種忠實度、娛樂至上等不斷進行變化。多元化消費下的流量導入,好的工具就是好產品,而好的方式其實就是提升產品附加值。在這方面蜜芽做的很好,尋求渠道創(chuàng)新和業(yè)態(tài)組合的新思路。在各品類每個小的細分領域中,蜜芽只精選出一到兩個頭部品牌進行深度合作,給予用戶確定感,提升轉化率和購物效率。同時,蜜芽以“電商+”的思維,用會員權益鏈接各行各業(yè),賦能更多場景,并融合線下場景打造更加長久的用戶活躍周期。像這樣圍繞用戶需求去創(chuàng)新,不停進化、打造產品和服務,流量會來、銷量也會來。