面對(duì)行業(yè)的快速變化，今時(shí)今日的渠道商需要具備什么能力？

　　美博君在跑市場(chǎng)時(shí)接觸到了一些新型渠道商。從他們身上，美博君發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小趨勢(shì)

                                                                     ——跨界。

　　跨界，是尋求出路，也是積極創(chuàng)新

　　·她是門店老板，也是快手主播

　　來(lái)自遼寧鐵嶺的嘉潔美妝老板娘楊瑩表示村里沒(méi)人了，所以她上快手賣貨。“因?yàn)閷?shí)體店太難做了。在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年輕人都出去打工。”

　　·她是代理商，也是直播資深玩家

　　樊娜進(jìn)入化妝品行業(yè)十余年了，現(xiàn)在是沈陽(yáng)馨美娜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，旗下代理品牌包括滿婷、藍(lán)秀。

　　她還是一個(gè)資深的直播玩家。2016年，樊娜曾接觸過(guò)直播界網(wǎng)紅代表之一——天佑，意識(shí)到直播+零售是未來(lái)的一個(gè)風(fēng)口。如今她帶著主播團(tuán)隊(duì)在淘寶直播的生態(tài)里奮斗著。

　　她們身上的標(biāo)簽越來(lái)越多，但是有一個(gè)相同的共性——跨界。憑借自身的跨界能力，她們一步步經(jīng)營(yíng)，建立起自己的行業(yè)壁壘。

　　5月6日來(lái)美業(yè)一公里·上海站，聽(tīng)樊娜演講：直播如何落地實(shí)體店——門店如何經(jīng)營(yíng)自己的粉絲、從線上到線下的實(shí)操指南等等

　?。▓D為樊娜）

　　跨界，不止一個(gè)方向

　　美博君遇到的另一個(gè)代理商代表，則選擇跨界做自有品牌。

　　河北海仁貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梁海臣，曾做了15年化妝品代理商；2010年他的代理事業(yè)達(dá)到高峰期，后來(lái)逐漸下滑。在代理商利潤(rùn)不斷被壓縮的節(jié)點(diǎn)，他尋求了新的出路——創(chuàng)立自有品牌樂(lè)肌顏。

　　這個(gè)品牌合作的代工廠包括科絲美詩(shī)、蘇州科瑪。在它的產(chǎn)品體系里，一支引流的單品——水潤(rùn)凈顏潔面膏僅售9.9元；一片面膜賣給消費(fèi)者是3.9元，但用的是日本進(jìn)口384膜布，純蠶絲材質(zhì)。

　　這背后是基于什么樣的操盤思路？

　　來(lái)美業(yè)一公里·上海站聽(tīng)梁海臣分享渠道商經(jīng)營(yíng)自有品牌的心路歷程

　　（圖為梁海臣）

　　擁有跨界思維，

　　身邊的一切皆可連接

　　美業(yè)的發(fā)展日新月異，轉(zhuǎn)變思維的確很重要。擁有跨界思維，看待身邊的一切事物皆息息相關(guān)。

　　放眼觀察，其他行業(yè)的新事物，和美業(yè)有什么關(guān)系？看似不同的事物，其背后可能埋藏著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　時(shí)下，關(guān)于5G網(wǎng)絡(luò)的話題熱度不減。5G是什么？就是第5代移動(dòng)通信技術(shù)。這個(gè)和渠道商會(huì)發(fā)生什么連接？5G背后巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，你值得了解：

　　5G表象的變化是通信速度的提升，但是當(dāng)通信速度提升到一定程度，用戶的需求和關(guān)注點(diǎn)就會(huì)發(fā)生改變，類似這樣的需求更迭已經(jīng)發(fā)生過(guò)數(shù)次......

　　來(lái)美業(yè)一公里·上海站，聽(tīng)新媒體專家陳翰遜分享5G時(shí)代不容忽視的趨勢(shì)

　　（圖為陳翰遜，他曾服務(wù)過(guò)聯(lián)通等企業(yè)）

　　跨界，賦能更多中小門店

　　思考如何跨界發(fā)展，有助于賦能渠道商，尤其是幫助中小型實(shí)體店尋求更多出路。

　　對(duì)于中小型門店未來(lái)發(fā)展，美共體創(chuàng)始人張兵武也有話說(shuō)。

　　（圖為張兵武）

　　2015年，由張兵武領(lǐng)投的美妝共同體（簡(jiǎn)稱美共體）啟動(dòng)了。這是一個(gè)站在零售商立場(chǎng)搭建的大型資源整合平臺(tái)，聯(lián)合多家區(qū)域性連鎖店向行業(yè)發(fā)聲。

　　多年來(lái)研究中小門店，他總結(jié)出什么發(fā)展出路？

　　張兵武認(rèn)為品類決定零售生命力，品類優(yōu)化與進(jìn)化成為門店競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。