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母嬰店該如何采購(gòu)合適的紙尿褲?

2019-06-24 09:32   來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  中國(guó)的紙尿褲品牌已經(jīng)超過(guò)2200多個(gè),紙尿褲市場(chǎng)經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段,在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后,近幾年,紙尿褲品牌的市場(chǎng)份額又一次重排座次,進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

  為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?

  過(guò)往的紙尿褲渠道中,商超占主導(dǎo),品牌商面對(duì)的是專業(yè)采購(gòu),對(duì)于選品、賣場(chǎng)容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求,進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力,中小品牌即使進(jìn)場(chǎng),也很難生存和發(fā)展。后的結(jié)果是品牌集中化,綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來(lái)越高,弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國(guó)外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局。

  隨著中國(guó)嬰童店渠道的飛速發(fā)展,紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,大賣場(chǎng)、商超的銷售比例越來(lái)越低,嬰童店的銷售比例越來(lái)越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購(gòu)模式是非專業(yè)采購(gòu)模式(老板決定),所以新品牌通過(guò)客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤(rùn)等模式,低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下,嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加,這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)促使下,市場(chǎng)集中度分散化,很多中小品牌都有了生存的機(jī)會(huì),中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí),原來(lái)占主導(dǎo)地位的外資大品牌,這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤(rùn)小品牌侵蝕,銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

母嬰店該如何采購(gòu)合適的紙尿褲?

  嬰童店如何采購(gòu)合適的紙尿褲?

  點(diǎn),先,選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。

  一個(gè)紙尿褲產(chǎn)品要滿足購(gòu)買者和使用者兩個(gè)方面的要求,購(gòu)買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺(jué)的舒適度和視覺(jué)美觀度,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念各個(gè)方面要迎合年輕的90后父母的喜好,只有討得購(gòu)買者的喜歡才能讓消費(fèi)者愿意嘗試。但更重要的,還是小朋友使用后的感受,尿褲好不好,內(nèi)在的品質(zhì)才是關(guān)鍵的,吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續(xù)使用下去的重要因素。對(duì)于紙尿褲來(lái)講,這個(gè)“品質(zhì)”二字看似很容易,但實(shí)際做起來(lái)還是有點(diǎn)難度。

  第二點(diǎn),克服產(chǎn)品的包裝和概念上的誤區(qū)。

  目前同質(zhì)化時(shí)代大家都在不斷努力改善產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),另外奇異的概念也讓這個(gè)本來(lái)普通的產(chǎn)品變得復(fù)雜起來(lái),市場(chǎng)亂象滋生,嬰童店主和消費(fèi)者更是眼花繚亂。浮云褪去,品牌商可以用投機(jī)的手段吸引消費(fèi)者次購(gòu)買,但能否留住消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買還是要品質(zhì)做保證。

  中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品,主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。而目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格,大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場(chǎng)主流,也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。諸如國(guó)民品牌凱兒得樂(lè)紙尿褲,其設(shè)計(jì)理念便遵照中國(guó)消費(fèi)寶寶需求特點(diǎn)出發(fā),絲柔親膚、超薄瞬吸,360°立體防護(hù)腰圍等,全方位呵護(hù)寶寶。

  第三,選擇產(chǎn)品檔次的組合。

  紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項(xiàng),也越來(lái)越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)明顯,高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高,受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要,選擇有質(zhì)量保證的國(guó)際、國(guó)內(nèi)是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。

  選擇國(guó)際品牌一定要選擇真正的國(guó)際產(chǎn)品,這種產(chǎn)品背后有一套嚴(yán)格的品質(zhì)保證體系,讓您做起來(lái)沒(méi)有后顧之憂。如果在能夠有很好的市場(chǎng)管控,利潤(rùn)保證,那肯定就是嬰童店的佳選擇。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,假洋鬼子越來(lái)越難“騙”到消費(fèi)者,門店長(zhǎng)期銷售這些產(chǎn)品,也會(huì)降低自己的檔次,影響在顧客心中的信譽(yù)度。

  國(guó)內(nèi)高端品牌的選擇重要的是看品牌的歷史、企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備的水平,這直接影響到終產(chǎn)品的品質(zhì)。紙尿褲的制造水平是靠企業(yè)積累的,沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的積累,是很難形成一個(gè)可靠的質(zhì)量保證體系的。更重要的是品質(zhì)無(wú)法保證的品牌是難以在市場(chǎng)立足的,如果這個(gè)品牌倒掉了,零售店不但要重新尋找新產(chǎn)品,而且還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力的處理舊貨。往往表面上看起來(lái)是多賺了一點(diǎn)錢,但實(shí)際上得不償失。

  不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的高端品牌的選擇,對(duì)于嬰童店來(lái)講是相當(dāng)重要的,如果選擇不當(dāng),品質(zhì)沒(méi)有保證,會(huì)讓你的門店流失大量客人,而且都是些高端優(yōu)質(zhì)的客戶。

  嬰童店同時(shí)要有一些中低端產(chǎn)品,滿足到不同類型的需求,兼顧到一些重視性價(jià)比的消費(fèi)者。畢竟紙尿褲喝奶粉一樣,是吸引消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)店的產(chǎn)品,可以帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的生意。

  各行各業(yè)的投資者都在涌入紙尿褲行業(yè),在建廠房、買設(shè)備、參展招商的熱浪下,也就預(yù)示著離未來(lái)洗牌也許不遠(yuǎn)了。很多行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),在未來(lái)的一兩年內(nèi),紙尿褲的原材料將隨著石油進(jìn)入一個(gè)上漲周期,會(huì)進(jìn)一步惡化中小型企業(yè)的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于嬰童門店來(lái)講,品牌、品質(zhì)、價(jià)格以及利潤(rùn)是非常重要的,但是選著一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的品牌更重要!

標(biāo)簽母嬰店 紙尿褲
編輯:行林

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