2019年經(jīng)歷了奶粉新政的變革與廝殺，截至7月，朵恩已實現(xiàn)銷售額2.1億元，預計2019整體銷售額將突破3.5億元，其發(fā)展前景被行業(yè)很多人士看好。

　　“真沒想到一個單一羊乳品牌，六年間從幾百萬直指3.5億。”2019CBME上海孕嬰童展會上，朵恩經(jīng)銷商和中嬰網(wǎng)記者對話時這樣說道。

　　正如眾多經(jīng)銷商所言，如今的奶粉市場的競爭可以說已經(jīng)進入白熱化階段，各品牌面臨增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭的博弈，想要從眾多羊乳品牌中脫穎而出絕非易事。那么，朵恩到底如何找準“刀刃”，以驚人的單一品牌年銷售一路高歌的呢？

　　后配方競爭時代 朵恩年銷售業(yè)績增幅驚人

　　查閱配方注冊名單可以發(fā)現(xiàn)，在大奶粉品類中體量占比不足10%的羊奶粉，通過注冊的品牌數(shù)占比已經(jīng)超過了20%，這足以看出，羊奶粉高漲的“火焰”也吸引到越來越多的競爭者，整個羊奶粉行業(yè)已進入群雄博弈階段。但2019財年，單一朵恩羊奶粉的業(yè)績確可圈可點。

　　據(jù)中嬰網(wǎng)多方了解到，截至2019年7月底，朵恩羊奶粉已為陜西雅泰乳業(yè)貢獻了較高的營收增長（人民幣2.1億元），預計朵恩2019年財年的銷售額約為3.5億元。

　　從2014年年銷售額5000萬，到2016年1.1億元、2017年1.5億元，再到2018年的2.5億元，朵恩的銷售業(yè)績一直在快速增長。2018年的業(yè)績增幅更是高達66%。在2019財年，朵恩將繼續(xù)延續(xù)這一增長速度。

　　根據(jù)市場經(jīng)驗，一個迅速崛起的產(chǎn)業(yè)除了有眾多品牌的加入，隨之而來的是激烈的競爭，羊奶粉行業(yè)也不例外。2018-2019年間，羊奶粉產(chǎn)品更加細分，比如綿羊奶粉、純羊奶粉、甚至有機羊奶粉。然而除羊奶粉企業(yè)自身推出細分品類搶占增量市場外，飛鶴、伊利、圣元、澳優(yōu)等奶粉企業(yè)也進行多品類布局，越來越多的單品類乳企逐漸采取“牛羊并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，這也促使大多數(shù)原有的羊奶粉品牌的市場份額被不斷分割、壓縮。在體驗羊奶粉細分品類爆發(fā)對市場份額瓜分的陣痛后，朵恩在配方建設、品牌經(jīng)營、市場開拓方面先聲奪人，占領市場。

　　1、品牌建設 聚勢升級

　　近年來，90、95后成為母嬰市場消費的主力軍，他們對于幼兒奶粉的品牌化在不斷提升。消費升級倒逼奶粉品牌，品牌化發(fā)展路線成為眾多乳企尋求未來發(fā)展的重要手段，品牌必將是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的強力引擎。

　　作為消費者信賴的羊奶粉品牌，朵恩在品牌建設上氣勢洶洶。光是2019年上半年，朵恩就先后開展了央視廣告、湖南金鷹卡通廣告、兩條高鐵廣告、全國300個城市公交車車身廣告、將近600場線下品牌（全年預計1000場）推廣活動（包含路演、嘉年華、媽媽班等）、開展了針對環(huán)衛(wèi)工人的勞動光榮-朵恩關愛環(huán)衛(wèi)工人公益活動，輻射1000名環(huán)衛(wèi)工人，全方位多角度與消費者接觸進行品牌整合傳播，達到廣告深層傳播的效果，扎實提升品牌影響力。

　　行動勝于承諾,實干才能興業(yè)。也正是在品牌建設上不斷突破、發(fā)展、提速、飛躍、優(yōu)化、聚勢、升級， 截至2019年7月底，朵恩銷售額實現(xiàn)人民幣2.1億元，賺足了消費者和渠道商的眼球。

　　2、渠道深挖 分級管理

　　要想在眾多競爭對手中脫穎而出，就必須重視渠道的力量，特別是超級客戶！據(jù)悉，朵恩在渠道上下了很多功夫，深挖渠道，對合作客戶進行分級管理，重點客戶重點支持，從戰(zhàn)略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營解決方案，在同行業(yè)中建立競爭優(yōu)勢。這也是為什么朵恩羊奶粉能夠受到渠道特別青睞的原因。

　　3、甄選配方 科學營養(yǎng)

　　配方是直接決定產(chǎn)品營養(yǎng)、科學、安全的關鍵。朵恩負責人透露，支撐朵恩羊奶粉銷量快速提升的原因，還在其科學的產(chǎn)品配方。

　　眾所周知，14kg鮮奶中，只能提取1g乳鐵蛋白，足以見證乳鐵蛋白的珍貴！乳鐵蛋白作為母乳中的核心免疫蛋白，因其強大的免疫、補鐵，越來越被消費者認可。 但是自2018年行業(yè)爆出“乳鐵蛋白原料緊缺”之后，不斷有企業(yè)因成本提高而漲價，也有企業(yè)因拿不到這一原料而導致終端缺貨。

　　為了給中國寶寶提供更科學的營養(yǎng)方案。朵恩產(chǎn)品在雅泰乳業(yè)先進研發(fā)技術的護航下，特別添加OPO結(jié)構(gòu)油脂、乳鐵蛋白、DHA、ARA以及?；撬岬日滟F營養(yǎng)素。尤其值得關注的是，在當前同時含OPO結(jié)構(gòu)油脂和乳鐵蛋白兩大營養(yǎng)素的羊奶粉品牌中，目前朵恩產(chǎn)品含量是高。

　　根據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)，2008年羊奶粉的市場份額僅3億元左右，隨著消費需求的增長，到了2016年，僅幼兒配方羊奶粉的市場規(guī)模就已超過50億元。預計到2020年，幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將超過100億元。

　　雖然現(xiàn)階段羊奶粉行業(yè)將進入高速發(fā)展期，但羊奶行業(yè)中還未出現(xiàn)牛奶行業(yè)中像飛鶴、伊利這樣的“大佬”，還屬于群雄角逐階段。比如，在百億羊奶粉市場中，能夠年銷量突破3.5億的單一羊奶粉品牌不超過5個。

　　我們有理由相信，2019年劍指3.5億年銷售的朵恩羊奶粉一定會帶來更多美好期待！