誰會想到，一個(gè)成立僅4年的品牌，能在2000多個(gè)營養(yǎng)食品牌中脫穎而出，成長為國內(nèi)母嬰營養(yǎng)重點(diǎn)品牌之一，合作門店近一萬家，享譽(yù)業(yè)界。

　　Nutri壹營養(yǎng)做到了。

　　Nutri壹營養(yǎng)創(chuàng)始人李文霞，放棄海王集團(tuán)穩(wěn)定且高薪的工作，選擇創(chuàng)業(yè)做營養(yǎng)食品事業(yè)。

　　在很多人將目光聚焦在奶粉行業(yè)中時(shí)，李文霞早早意識到國內(nèi)營養(yǎng)食品市場巨大的發(fā)展?jié)撃?。?016年正式向全國經(jīng)銷商進(jìn)行招商合作，到2017年步入發(fā)展快車道，實(shí)現(xiàn)幼兒系列和孕產(chǎn)婦系列全覆蓋；從2018年與中嬰網(wǎng)聯(lián)袂打造母嬰營養(yǎng)食品課堂，到2019年產(chǎn)品線從母嬰到鏈接全人群，精準(zhǔn)切入家庭營養(yǎng)增量市場。經(jīng)過不到四年時(shí)間打拼，Nutri壹營養(yǎng)成為專業(yè)母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)銜者，實(shí)現(xiàn)全國19個(gè)省份覆蓋，帶領(lǐng)旗下四大系列（幼兒基礎(chǔ)營養(yǎng)、幼兒壹智提升、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)、成人營養(yǎng)）形成爆品級現(xiàn)象。

　　一個(gè)年輕的營養(yǎng)食品團(tuán)隊(duì)，如何在短短4年中做的這么好？

　　以下內(nèi)容由中嬰網(wǎng)編輯節(jié)錄整理自Nutri壹營養(yǎng)創(chuàng)始人李文霞、趙辛磊在大會上的發(fā)言及和本網(wǎng)的交流內(nèi)容。

　　1、 專注產(chǎn)品 打造核心競爭力

　　相比國外比較成熟的營養(yǎng)食品市場，國內(nèi)營養(yǎng)食品市場起步較晚。伴隨市場需求的提高，更專業(yè)、高效的營養(yǎng)產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者所接受。Nutri壹營養(yǎng)做了科研，認(rèn)為營養(yǎng)食品是介于普通食品和藥品之間一門交叉學(xué)科，應(yīng)該是把醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、食品學(xué)都涵蓋在內(nèi)，想要做好保健食品就得打好幾個(gè)學(xué)科之間的底層邏輯。

　　目前，Nutri壹營養(yǎng)研發(fā)的底層邏輯是，根據(jù)不同的地域、幼兒不同的成長階段，以及他們不同的亞健康狀態(tài)來進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分。當(dāng)前Nutri壹營養(yǎng)一共有16個(gè)SKU,希望通過提供系統(tǒng)的產(chǎn)品群，為母嬰人士提供專業(yè)的營養(yǎng)解決方案。膠囊、片劑，這也是Nutri壹營養(yǎng)核心的競爭力，它解決的是使用者幼兒的健康問題。

　　2、創(chuàng)新科普教育 提升服務(wù)水平

　　一般來說，包裝解決的是美觀問題，但Nutri壹營養(yǎng)認(rèn)為，包裝要解決的是購買者的心理溝通問題。營養(yǎng)食品銷售需要向?qū)殝寕儌鬟_(dá)產(chǎn)品的專業(yè)知識，但簡單的平面包裝能夠傳達(dá)的信息是非常有限的，而且生動(dòng)化不夠，對此通過科技手段，用AR的方式去實(shí)現(xiàn)深層的價(jià)值鏈傳遞，比如，用支付寶打開“掃一掃”，就會顯示不同人群的鐵攝入量建議，這是對購買者做的基本營養(yǎng)知識的普及。

　　線上，Nutri壹營養(yǎng)和中嬰網(wǎng)聯(lián)袂打造《母嬰營養(yǎng)食品課堂》，為廣大母嬰行業(yè)人士與消費(fèi)者提供更細(xì)化、更精準(zhǔn)的信息服務(wù)與學(xué)習(xí)平臺。線下，一方面Nutri壹營養(yǎng)啟用了很多全國知名的營養(yǎng)學(xué)專家一起做營養(yǎng)科普，他們對門店經(jīng)營者和導(dǎo)購們的培訓(xùn)、指導(dǎo)專業(yè)而可靠。服務(wù)產(chǎn)品上的創(chuàng)新并不貴，而且從銷售角度來講，比夸大宣傳更有說服力，這也是Nutri壹營養(yǎng)的合作伙伴經(jīng)過長期驗(yàn)證得出的結(jié)論。

　　另一方面，Nutri壹營養(yǎng)經(jīng)過長期調(diào)研和實(shí)踐，設(shè)計(jì)了創(chuàng)新細(xì)致的銷售方案，包括渠道商培訓(xùn)、活動(dòng)方案及陳列方案等各個(gè)方面。例如，生命早期營養(yǎng)健康研討會、超級營養(yǎng)師A+培訓(xùn)會，多場專業(yè)的健康營養(yǎng)交流會議。

　　目前Nutri壹營養(yǎng)一共覆蓋了19個(gè)省份，合作門店近1萬家。可以說，Nutri壹營養(yǎng)在為門店輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也在不斷培訓(xùn)提升門店運(yùn)營營養(yǎng)食品類的能力，真正助力門店掌握專業(yè)、全面的營養(yǎng)知識引導(dǎo)消費(fèi)，堅(jiān)持用好的產(chǎn)品和服務(wù)來幫助門店鏈接用戶，以構(gòu)建品牌的公信力、消費(fèi)者的信任力帶來成交。

　　業(yè)內(nèi)人士對Nutri壹營養(yǎng)評價(jià)是：“深信壹營養(yǎng)，品牌教育多樣，產(chǎn)品品質(zhì)扎實(shí)，科研創(chuàng)新強(qiáng)勁，粘性鏈接成功”。

　　3、鏈接家庭健康消費(fèi)

　　產(chǎn)品不應(yīng)該是簡單的產(chǎn)品，它應(yīng)該承載著品牌想要體現(xiàn)的價(jià)值。有價(jià)值才可以生存，但是想要實(shí)現(xiàn)速度化生存，就要有營養(yǎng)食品價(jià)值的深化和鏈接。這幾年國家營養(yǎng)學(xué)會一直提倡做全家的鏈接，因?yàn)闋I養(yǎng)食品面向的是全年齡段的消費(fèi)人群，用營養(yǎng)食品做全家的鏈接要優(yōu)于其它品類。

　　Nutri壹營養(yǎng)的鏈接設(shè)計(jì)則更為精準(zhǔn)。Nutri壹營養(yǎng)的核心人群是幼兒，這是Nutri壹營養(yǎng)核心渠道的入口。跟幼兒強(qiáng)關(guān)聯(lián)的人群是所有的女性，她們是家庭消費(fèi)的決策者——媽媽、奶奶、外婆其實(shí)就是3個(gè)關(guān)聯(lián)家庭消費(fèi)的決策者。這使得Nutri壹營養(yǎng)的產(chǎn)品組合的研發(fā)拓展方向清晰而富有層次起來，有了更深更廣維度的品牌價(jià)值度和發(fā)展空間。

　　2019年9月3日，Nutri壹營養(yǎng)第三屆全國營養(yǎng)健康研討會杭州召開，會上推出Nutri壹營養(yǎng)家庭營養(yǎng)系列新品，意味著其品牌產(chǎn)品線將從幼兒、兒童健康管理延伸至成人、中老年健康管理。

　　4、公益不止不忘初心

　　Nutri壹營養(yǎng)，作為一個(gè)旨在為了中國孩子安心成長、家庭健康幸福的品牌，公益是其從創(chuàng)業(yè)伊始就一直在做的事業(yè)。

　　2018年，Nutri壹營養(yǎng)為貴州貧困山區(qū)的孩子們送上了一份溫暖的圓夢禮包；2019年4月，Nutri壹營養(yǎng)率先推出鐵普查公益活動(dòng)——“紅色行動(dòng)”，與權(quán)威機(jī)構(gòu)組成缺鐵性貧血科普和營養(yǎng)干預(yù)行動(dòng)課題組，聯(lián)合行業(yè)伙伴，真正為中國缺鐵的婦幼人群送去關(guān)愛。鐵普查紅色行動(dòng)在行業(yè)中引起了巨大反響，備受行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)可。

　　2019年7月，Nutri壹營養(yǎng)作為中嬰網(wǎng)發(fā)起的中國母嬰營養(yǎng)食品N20研討會的核心品牌成員之一，和其他17家母嬰營養(yǎng)食品類品牌一起，共同承諾“從自身自律做起，始終把消費(fèi)者利益放在位，引導(dǎo)科學(xué)育兒，在業(yè)界發(fā)揮表率作用。”

Nutri壹營養(yǎng)趙辛磊副總經(jīng)理N20聯(lián)合宣言

　　5、從“女排精神”到 Nutri壹營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)

　　從昔日“五連冠”到今朝“十”，女排精神歷久而彌新。賽后，中國女排隊(duì)員丁霞表示：郎導(dǎo)要求專注每一場，贏下每一場是世界杯的目標(biāo)，所以雖然奪冠了，但是沒有打后一輪，要把后一場做好。這充分展現(xiàn)中國女排對比賽的嚴(yán)謹(jǐn)專注。

　　成就來源于嚴(yán)謹(jǐn)，效率決定于專業(yè)。如母嬰營養(yǎng)界的Nutri壹營養(yǎng)，在產(chǎn)品端，每一款產(chǎn)品問世前，配方都必須歷經(jīng)無數(shù)次的推翻重演，口味都必須完成嚴(yán)苛的“口感測評”，原料都必須高于國家規(guī)定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品完全按照SC、GMP規(guī)范組織生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格的自檢和第三方檢測；在研發(fā)端，在辦公室專門設(shè)立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室；在科普教育端，制定了營養(yǎng)宣教手冊、邀請全國知名營養(yǎng)學(xué)專家講課。

　　小編結(jié)語：在母嬰營養(yǎng)食品牌不斷出新、市場競爭日益激烈的環(huán)境下，Nutri壹營養(yǎng)用愛筑品牌、用心做產(chǎn)品，為行業(yè)打造了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、合法合規(guī)的家庭營養(yǎng)食品高價(jià)值品牌。不得不說，Nutri壹營養(yǎng)已成為母嬰營養(yǎng)行業(yè)的一股清流，不浮躁，踏踏實(shí)實(shí)做事，助力母嬰群體建立科學(xué)良好的營養(yǎng)均衡習(xí)慣，成為母嬰門店值得長線合作的營養(yǎng)食品牌。

　　不驕不躁，鏗鏘前行。未來，在母嬰營養(yǎng)細(xì)分領(lǐng)域的賽道上，Nutri壹營養(yǎng)又將如何突破？讓我們拭目以待。