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可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

2019-12-20 11:53   來源:中嬰網(wǎng)

  日月輪回,總是那么匆忙,還沒來得及看清楚身影,就已經(jīng)華燈初上,讓年復(fù)一年的日子變得悠長。作為廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理,寧永健的日子自2017年4月入職歐比佳乳業(yè)以來,就變得格外不一樣。我們總說歲月悠悠,留給我們的日子還長,

  但彈指一揮間,時光已悄然溜走,所以,有限的時光里,奮斗者盡情奮斗,拼搏者盡情拼搏,他們都用兢兢業(yè)業(yè)的雙手和努力,讓生命之花在汗水的澆灌下盡情綻放。

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

  在廣西,欽州市下面的靈山縣和浦北縣、北海市下面的合浦縣、防城港市下面的上思縣四個縣級地區(qū),稱為欽北防。欽北防作為廣西北部灣三市,也是廣西沿海城市,風(fēng)景秀麗,景色宜人。作為土生土長的廣西靈山人,寧永健對欽北防再熟悉不過。

  在可唯安眾多奮戰(zhàn)在一線的營銷人員中,88年出生的寧永健年輕、有朝氣,待人更是格外真誠實在,與可唯安奶粉結(jié)下不解之緣的近三年時間中,從剛接觸奶粉行業(yè)時的懵懵懂懂,到如今各項業(yè)務(wù)技能嫻熟,寧永健不負(fù)眾望。

  先做人,再做產(chǎn)品

  作為面世并不甚久遠(yuǎn)的奶粉品牌,2017年的可唯安全國市場一片空白,而負(fù)責(zé)廣西欽北防區(qū)域的寧永健,硬是憑借著滿腔熱血和激情,將可唯安在欽北防的市場完成了從無到有、從少到多的蛻變。截至目前,可唯安在欽北防上貨門店已經(jīng)覆蓋了整個欽北防區(qū)域的80%以上。

  作為與經(jīng)銷商、連鎖門店等有直接接觸的區(qū)域負(fù)責(zé)人,對于可唯安產(chǎn)品如何鋪貨問題,寧永健秉承的是“先做人,再做產(chǎn)品”的準(zhǔn)則。“經(jīng)銷商或是門店看準(zhǔn)某一款產(chǎn)品,與此說是看中的產(chǎn)品,不妨說看中的更多的是區(qū)域負(fù)責(zé)人的人。因為對經(jīng)銷商和門店老板來說,他們擔(dān)心、害怕的就是接下某一款產(chǎn)品,產(chǎn)品做到一半業(yè)務(wù)員卻突然不干或是換人了的情況,如果這樣的話,后面可能就會留下一堆爛攤子需要解決,客戶害怕這個麻煩。”寧永健如是說,“所以在欽北防,但凡是做了我們可唯安奶粉,是對我們這個團(tuán)隊十分信任的。”

  用真誠的心去溝通,就會收獲不同

  廣西省地處亞熱帶季風(fēng)氣候,溫暖的氣候環(huán)境也使得這里的水果種類豐富和繁多。在奶粉行業(yè),“村訪”這一工作對營銷一線的人員來書,再熟悉不過,村訪一般會和經(jīng)銷商及門店導(dǎo)購一起。對于村訪,不同的人也會有不同的感受。有些人覺得村訪富有新鮮感,因為會接觸到不同的人和事,而且遠(yuǎn)離城市的喧囂,也可以在工作之余順便享受一下難得的寧靜。

  但是也有些人認(rèn)為村訪比較難搞,因為要接觸陌生的人和事,信任關(guān)系有時一時難以建立,有些時候就會顯得比較難以打交道。但對寧永健來說,工作中他喜歡做的一項事務(wù)便是村訪,行走在優(yōu)美的鄉(xiāng)間小道上,四周被熟悉的鄉(xiāng)音所環(huán)繞,寧永健覺得十分親切。

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

  寧永健村訪現(xiàn)場

  對于村訪的寧永健他們,欽北防的村民們顯得十分熱情。之所以如此熱情,是因為村訪過程中,寧永健及其團(tuán)隊給當(dāng)?shù)卮迕駧サ氖菍崒嵲谠诘膶嵒?,還會順便給大家普及一些寶寶喂養(yǎng)小常識。對寧永健他們來說,村訪重在開發(fā)新客,有想法有需求的家庭,可以盡管領(lǐng)取他們的可唯安試用大禮包。對于申領(lǐng)了試用裝的家庭,寧永健及其團(tuán)隊后期也會派專人來進(jìn)行跟蹤,詳細(xì)了解寶寶在食用奶粉之后的詳細(xì)情況,對于試用后有購買意向的家庭,寧永健及其團(tuán)隊當(dāng)然十分歡迎。而哪怕沒有購買意向的,寧永健他們也會鼓勵有寶寶的家庭來試用,對于每一次推薦機(jī)會,寧永健及其團(tuán)隊都不想放棄。

  “因為是真的實惠,所以村民們對我們十分歡迎,有些家里有種植一些水果的,會直接要我們?nèi)フ?,隨便我們摘”,寧永健如此說道。

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

  ▲寧永健村訪現(xiàn)場

  用心生活的人,美

  我們每個人在工作之中,總會遇到這樣那樣或多或少的問題,而當(dāng)問到在與經(jīng)銷商或是門店客戶打交道的日常工作中,會不會碰到十分棘手的問題時,出乎意料地,寧永健說基本沒有,因為與其合作的都是彼此之間超級信任的一些客戶。

  客戶滿意,寧永健也做得十分開心,對于自己每天、每周、每月的工作任務(wù),寧永健都會提前做好計劃和安排。在日??蛻糸_發(fā)、拜訪和維護(hù)工作中,寧永健事無巨細(xì),從陳列整理到店員產(chǎn)品知識培訓(xùn),從庫存跟蹤再到門店活動方案的提供和執(zhí)行,寧永健事必躬親,努力將每一份工作做到好。

可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

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  ▲活動現(xiàn)場的寧永健

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  ▲活動現(xiàn)場正在送貨的寧永健

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可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

  ▲欽北防市場可唯安產(chǎn)品陳列

  如果把生活比作一塊土地,那么再貧瘠的土地,在熱愛的澆灌下,在豐富心靈的滋養(yǎng)下,也能開出美麗的驚世之花。

  用心生活,生活就不會辜負(fù)你。也期望更多更多的奶粉人,都能像寧永健一樣,做一個熱愛生活的人,熱愛工作的人,敢于直面困難和挑戰(zhàn)的人,讓原本平凡的生活也能處處開出美麗之花。

編輯:行林

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