疫情期間，政府部門、專家都在呼吁少出門、不扎堆，老老實(shí)實(shí)呆在家里，國(guó)家也宣布延長(zhǎng)春節(jié)假期。上班族不上班，很多企業(yè)不開工，這對(duì)實(shí)體企業(yè)影響不小。那么，在奶粉行業(yè)，會(huì)有什么影響？對(duì)渠道商又有什么影響呢？

　　1、門店銷量反常上漲

　　2月1日，海南母嬰連鎖南國(guó)寶寶官微宣布，南國(guó)寶寶親情商城上線。這是南國(guó)寶寶為了滿足消費(fèi)者線上購(gòu)物的需求而推出的，商城里各種產(chǎn)品應(yīng)有盡有，能夠滿足消費(fèi)者的各種需求，并且提供送貨上門服務(wù)。

　　南國(guó)寶寶創(chuàng)始人劉江文說到，這個(gè)親情商城已經(jīng)籌備大半年，但是遇到這次武漢肺炎疫情，考慮到消費(fèi)者不便出門購(gòu)物而加快推出。

　　前面提到的有些門店春節(jié)后的營(yíng)業(yè)額比平常高出了30%左右就是南國(guó)寶寶的門店。據(jù)劉江文介紹，此次疫情雖然都在呼吁少出門，但門店的銷售卻在同比上升，與往年的銷售方式有所不同，現(xiàn)在是以送貨上門為主，大家都不敢出門。

　　原本春節(jié)后的一段時(shí)間本應(yīng)是低落的時(shí)候，為何門店銷售卻反而上升了呢？劉江文表示：“估計(jì)是恐慌性購(gòu)買的多。”

　　確實(shí)，筆者看到多家母嬰店發(fā)布朋友圈消息稱，工廠推遲上班，城市限制外地牌照，現(xiàn)在全國(guó)各大代理經(jīng)銷商僅靠庫(kù)存銷售，斷貨是遲早的事，呼吁消費(fèi)者趕緊囤貨。

　　這確實(shí)在一定程度上造成了消費(fèi)者恐慌，加上很多快遞目前無法攬件，京東、天貓等電商平臺(tái)即使下單也要長(zhǎng)時(shí)間的等待，再加上各地“封村封路，關(guān)閉高速、客運(yùn)停擺”等新聞，消費(fèi)者特別是奶粉喂養(yǎng)的家庭，都會(huì)多買一些產(chǎn)品，這也給部分門店帶來了一個(gè)銷售“小高潮”。

　　但是這個(gè)高峰過去之后如何，很多門店恐怕沒有想過。劉江文認(rèn)為，“囤貨是完全沒有必要的，奶粉應(yīng)該不會(huì)缺貨，現(xiàn)在缺的是防護(hù)類的產(chǎn)品，除了交通因素外，其他產(chǎn)品不可能會(huì)缺貨，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分商品都是供大于求的。”

　　愛嬰室董事長(zhǎng)施瓊也持有同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為出現(xiàn)這種情況源于消費(fèi)者的恐慌情緒。

　　此次疫情造成了一些地方封村封路甚至封小區(qū)，很多春節(jié)回家的上班族無法正常返程，再加上春節(jié)假期延長(zhǎng)，企業(yè)復(fù)工時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)于實(shí)體企業(yè)來說沖擊不小。

　　不論是奶粉企業(yè)還是母嬰門店，人員支出，水電費(fèi)等都要照常支付，甚至母嬰門店還有房租費(fèi)用需要繳納，這些固定成本是一直在支出的。

　　出門的人減少就會(huì)相應(yīng)的造成到店顧客的減少，客源相對(duì)降低，如果疫情持續(xù)到物流正常，那么一部分消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)到線上。

　　2、對(duì)行業(yè)影響如何？

　　自疫情發(fā)生以來，很多行業(yè)都受到影響，那么對(duì)于奶粉行業(yè)，會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？

　　施瓊認(rèn)為，對(duì)奶粉行業(yè)的影響不會(huì)太大，畢竟奶粉屬于剛需產(chǎn)品。雖然一些地方“封村封路”，但影響也是暫時(shí)且是少量的。

　　劉江文也認(rèn)為，整體沒有太大影響，關(guān)鍵是看各個(gè)企業(yè)的危機(jī)營(yíng)銷是否及時(shí)、合理。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)是機(jī)會(huì)，反應(yīng)差的企業(yè)則是災(zāi)難，很多企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，很多企業(yè)被逼淘汰！總體來看可能是大起大落。

　　但是對(duì)于一些發(fā)展中品牌來說，可能會(huì)有影響。高培青島分公司負(fù)責(zé)人華政治說到，對(duì)于像高培這樣的品牌來說，減少了地面推廣、開發(fā)新客的機(jī)會(huì)，未來品牌集中會(huì)更加明顯，中小品牌生存空間會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

　　“目前的影響主要還在物流層面。”金萊優(yōu)（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司康多蜜兒事業(yè)部負(fù)責(zé)人張兆軍認(rèn)為，對(duì)奶粉行業(yè)的影響整體不會(huì)太大，并且是階段性的，但對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的成本上可能會(huì)有一些影響。

　　誠(chéng)然，奶粉已經(jīng)是一個(gè)必需品，特別是對(duì)奶粉喂養(yǎng)的寶寶來說，是常規(guī)的日?？诩Z。但需要注意的是，很多城市雖然沒有強(qiáng)制要求母嬰店關(guān)門歇業(yè)，但事實(shí)是有些門店選擇營(yíng)業(yè)半天或者直接暫停營(yíng)業(yè)。

　　“但目前的恐慌情緒是核心的。”張兆軍認(rèn)為，如果發(fā)病確診數(shù)量持續(xù)增加，對(duì)整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)都將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。這樣一來，線下的消費(fèi)會(huì)減少，線上的消費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)，那這樣就對(duì)線下的寶寶店有影響。

　　據(jù)了解，目前康多蜜兒的主力還是在線下，因此鼓勵(lì)所有的寶寶店送貨上門，做好會(huì)員的一對(duì)一維護(hù)。同時(shí)，如果有可能，還鼓勵(lì)消費(fèi)者不出門，將產(chǎn)品快遞送貨直接門到門。

　　3、未來發(fā)展

　　隨著三四線城市的發(fā)展，其消費(fèi)能力和消費(fèi)方式在不斷提升和改變。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2018母嬰用品渠道購(gòu)物者趨勢(shì)研究》報(bào)告顯示，母嬰用品實(shí)體店（90%）、大賣場(chǎng)/超市（68%）和綜合網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)（50%）仍然占據(jù)購(gòu)買渠道前三位。其中母嬰用品實(shí)體店和綜合網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)滲透率均有上漲。

　　由于中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境，在下沉市場(chǎng)里，消費(fèi)者更信任周邊的母嬰店，因?yàn)橄嗷ブg都認(rèn)識(shí)，如果產(chǎn)品有問題消費(fèi)者直接就找上門。

　　從整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)來講，還是要關(guān)注一些線下的母嬰店的發(fā)展，這樣才是有根基的。而中國(guó)線下母嬰店的特點(diǎn)是人員做服務(wù)，對(duì)于嬰童這樣的產(chǎn)品，必須要有服務(wù)，這樣才能長(zhǎng)期穩(wěn)定。

　　目前為止，線下實(shí)體店的銷售在整個(gè)母嬰行業(yè)中仍然占比較大。但是對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情會(huì)加速區(qū)域線上化。

　　張兆軍也認(rèn)為，這次疫情將會(huì)推動(dòng)線上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因?yàn)閺?3年的非典來說，就是帶動(dòng)了整個(gè)線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　據(jù)華政治透露，去年，高培在青島地區(qū)進(jìn)行了線上布局，今年正好用上了。但是線上的銷量對(duì)發(fā)展中的品牌來說不會(huì)很大，線上更多的還是用來維護(hù)老客戶，寶媽們更信任的還是線下實(shí)體門店。

　　誠(chéng)然，現(xiàn)在很多連鎖母嬰店在開展線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，還搭建線上銷售平臺(tái)，為的就是線上線下兩把抓。

　　很多母嬰門店自己也在開拓視頻和直播選貨、微信下單、送貨上門的服務(wù)。2019年下半年，記者在走訪邯鄲市場(chǎng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，有些顧客需要產(chǎn)品時(shí)，會(huì)直接與門店導(dǎo)購(gòu)或者門店老板聯(lián)系，門店負(fù)責(zé)送貨上門，并且不收取送貨費(fèi)用。

　　當(dāng)然，這些母嬰門店的送貨上門與電商平臺(tái)線上銷售不同，門店銷售的基本都是周圍的顧客，距離不會(huì)太遠(yuǎn)。

　　其實(shí)，不論線上還是線下，目前這種不敢出門，線上下單發(fā)不了貨等情況都影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，但畢竟是特殊時(shí)期，可以理解，只希望疫情早日過去。