1.疫情會(huì)持續(xù)到什么時(shí)間，什么時(shí)間能恢復(fù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)？

　　2.疫情爆發(fā)期，如何做門(mén)店止損和經(jīng)營(yíng)破局？

　　3.疫情結(jié)束后，客戶會(huì)發(fā)生哪些變化，門(mén)店該怎么干？

　　雖然截止2月4日，確診數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2003年非典峰值，但大多數(shù)是在當(dāng)下醫(yī)療技術(shù)提升的大背景下，伴隨檢測(cè)試劑的供應(yīng)充足讓大量疑似在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)正所致。如果非典爆發(fā)期用了4個(gè)月，我相信這次疫情能在全國(guó)人民的齊心協(xié)力下，更快的結(jié)束戰(zhàn)斗。然而不管多快結(jié)束？這段艱難的“靜默期”，對(duì)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，這個(gè)不僅是個(gè)痛苦的煎熬，有些更是生死關(guān)口，畢竟門(mén)店生意是注重面對(duì)面的業(yè)務(wù)形態(tài)。那么，門(mén)店應(yīng)該做些什么呢？是“翹以盼”，還是“主動(dòng)出擊”，這也許是疫情過(guò)后，門(mén)店拉開(kāi)距離的關(guān)鍵。

　　知達(dá)商學(xué)院孩兒樂(lè)給出6點(diǎn)建議，希望各位老板能以此作為行動(dòng)指南，在疫情期主動(dòng)動(dòng)起來(lái)，隔斷疫情，不隔斷服務(wù)！破局關(guān)店?duì)I銷(xiāo)模式！

　　一．啟動(dòng)社群在線盤(pán)活老客戶

　　二．開(kāi)啟“業(yè)務(wù)+疫情中”的服務(wù)

　　三．梳理品類(lèi)，定義“線上+到家”服務(wù)模式

　　1.必須建立起線上銷(xiāo)售的平臺(tái)和結(jié)算模式，比如：公眾號(hào)商城、小程序等，通過(guò)線上能完成銷(xiāo)售、支付、結(jié)算。如有不清楚可以在愛(ài)心大使同學(xué)群留言我們孩兒樂(lè)電商部會(huì)在線指導(dǎo)大家！

　　2.健全“到家”的服務(wù)產(chǎn)品，選擇簡(jiǎn)單易上手、周期性使用的產(chǎn)品，確保門(mén)店服務(wù)能延伸到居家生活中。

　　四．門(mén)店業(yè)務(wù)全線上網(wǎng)

　　再通俗一點(diǎn)，就是能通過(guò)線上完成的都要在線上體現(xiàn)。這里的全線上網(wǎng)有兩個(gè)層面：

　　1.展示陳列要全：門(mén)店服務(wù)上的所有亮點(diǎn)都要大化線上可查可看可反饋，我們?cè)囅胍幌戮€下的流程，比如：從進(jìn)門(mén)開(kāi)始，新年開(kāi)業(yè)店內(nèi)的3D影像能否通過(guò)線上體驗(yàn)、新品上架是否有線上活動(dòng)（涉及到食品類(lèi)的是否有食品安全的保障措施展示）、產(chǎn)品體驗(yàn)是否有視頻的展示和互動(dòng)（涉及到系列的，是否能通過(guò)音視頻課程來(lái)支持點(diǎn)播）、如果要購(gòu)買(mǎi)是否有在線的試用裝/套裝購(gòu)買(mǎi)通道、引導(dǎo)儲(chǔ)值消費(fèi)是否有在線充值的通道... ...如果有需要也請(qǐng)大家在愛(ài)心大使同學(xué)群留言，我們?cè)O(shè)計(jì)部會(huì)在線幫助大家！

　　2.形式要全：門(mén)店上網(wǎng)，群+公眾號(hào)+小程序裂變我認(rèn)為在這次疫情后將成為標(biāo)配，要系統(tǒng)考慮。用群做溝通、用公眾號(hào)做常態(tài)互動(dòng)/通知、用小程序?qū)崿F(xiàn)快速傳播和交易... ...當(dāng)然，短視頻、直播、音視頻教程點(diǎn)播等等新興方式也可根據(jù)掌握能力和人力結(jié)合。同樣歡迎大家愛(ài)心大使同學(xué)群留言，我們會(huì)有電商部親自指導(dǎo)！

　　五．啟動(dòng)“會(huì)員+疫情后”服務(wù)模式

　　1.三個(gè)認(rèn)知：確定會(huì)員是誰(shuí)（要建立會(huì)員檔案）；確定分級(jí)管理制度（不同貢獻(xiàn)的客戶分到不同的等級(jí)上做管理）；確定日常連接的形式（內(nèi)容/工具/社群）。

　　2.五個(gè)動(dòng)作：從一個(gè)客戶次和門(mén)店發(fā)生接觸，所有活動(dòng)設(shè)計(jì)圍繞五個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)做：引流到店、轉(zhuǎn)化次成交、客戶數(shù)據(jù)管理/挖掘、再次購(gòu)買(mǎi)刺激、口碑裂變和傳播。

　　六．策劃設(shè)計(jì)“社交+門(mén)店”的裂變動(dòng)作

　　一場(chǎng)成功的社交裂變活動(dòng)就能幫門(mén)店度過(guò)一次生存危機(jī)。面對(duì)突發(fā)的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對(duì)面對(duì)面服務(wù)的門(mén)店而言是一場(chǎng)巨大的危機(jī)。但“危機(jī)危機(jī)”，我們常說(shuō)是危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)，對(duì)老板而言，這是一個(gè)蛻變的過(guò)程，固然很痛，但破局了就是一次全新的重生。

　　我們回想一下，2003年的“非典”雖然讓服務(wù)業(yè)如此重創(chuàng)，但當(dāng)年國(guó)內(nèi)仍然實(shí)現(xiàn)了9%的GDP增長(zhǎng)，這能說(shuō)明一些問(wèn)題：增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是有的，只是留給了那些有準(zhǔn)備、愿意與時(shí)俱進(jìn)改變的人。讓我們一起堅(jiān)守信心，夯實(shí)內(nèi)功（讀書(shū)/在線學(xué)習(xí)），在疫情期做好線上應(yīng)急，疫情中深耕儲(chǔ)備，疫情后升級(jí)再戰(zhàn)！中國(guó)加油！武漢加油！全體孩兒樂(lè)愛(ài)心大使加油！

　　致

禮

　　湖南知達(dá)醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理李君佩