近十年來，是品牌營銷變革激烈的十年。傳播載體變得多元，營銷手段也經(jīng)歷了數(shù)次迭代。而每一個營銷熱點的興起，都給品牌帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。品牌主們都在全力尋找適合自己的藍(lán)海和節(jié)奏。如何找到合適的目標(biāo)受眾，實現(xiàn)精準(zhǔn)高效地觸達(dá)，都是各大品牌主亟待解決的突破點。雖然受疫情影響，目前大部分企業(yè)的品牌營銷處于暫停狀態(tài)，但今年整體的營銷趨勢已見端倪，知舟建議各位品牌方把握先機(jī)，。

　　下沉市場價值凸顯驅(qū)動精細(xì)化運營

　　2020年，注定是下沉市場的洗牌之年。下沉市場的魅力在于，它幾乎是從無到有地托起了新的想象空間與增長點。這是品牌對于流量的無限渴望激發(fā)出來的必然結(jié)果。三四線城市成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪流量的主要戰(zhàn)場，小鎮(zhèn)青年的消費力成為決定增長的關(guān)鍵變量。可以說，營銷下沉的人群不同，營銷玩法不同，更關(guān)鍵的是中國地域廣袤，三四線城市數(shù)量眾多，做好營銷需要沉下心、扎下根，才能掘到屬于企業(yè)自己的真金白銀。

　　多域種草成品牌營銷標(biāo)配

　　2019年KOL成為品牌社媒營銷的標(biāo)配，并同時呈現(xiàn)出了3個營銷趨勢。從單一平臺投放到精細(xì)化多平臺投放；從單一體到KOL組合矩陣，投放模式趨于聚合和智選；從追求頭部寡頭到投放“小而美”的中腰部。頭部KOL助力品牌引爆，中腰部KOL實現(xiàn)發(fā)酵和觸達(dá)。多維度、多層次地投放KOL，將越來越成為“極具性價比“的品牌營銷投放策略。此外，在私域流量與種草營銷的加持下，KOC也越來越受到大家的關(guān)注。獲得新一輪融資的彩妝黑馬日記，就通過不斷的福利、干貨、情感經(jīng)營打造社群KOC，讓用戶之間產(chǎn)生更多的交互內(nèi)容，以達(dá)到社交傳播的大化。2020年，借助大數(shù)據(jù)、AI 和智選等技術(shù)，中腰部KOL以及私域流量KOC將實現(xiàn)全面突圍和升級，這也是品牌營銷未來的重要發(fā)力點。

　　重構(gòu)人貨場，用體驗營銷建立立體化溝通語境

　　體驗經(jīng)濟(jì)，是品牌通過營造特殊的使用場景，為消費者創(chuàng)造出值得回憶的感受，借此來抓住消費者的注意力，并進(jìn)一步引導(dǎo)其產(chǎn)生消費行為。2020年，營銷方式越發(fā)豐富、多元和令人眼花繚亂，但選擇返璞歸真，回歸產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗，在用戶的真實體驗中，構(gòu)建更具共鳴性的故事場景，打動用戶，亦不失為一種明智之舉。

　　面對消費者行為習(xí)慣的改變，品牌都在轉(zhuǎn)變自己的營銷策略，采用一種更能被消費者接受的方式來占據(jù)其心智，甚至驅(qū)動他們的行為。但需要明確的是，沒有任何一種營銷方式能打遍天下，在不同階段找到適合的才是良方。