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定位篇:母嬰店直播風(fēng)口,入手前你想清楚這些問(wèn)題了嗎?

2020-02-20 09:00   來(lái)源:中童觀(guān)察

  直播“三連刷”

  中午吃飯的時(shí)候,木帛習(xí)慣性地刷朋友圈,山東某母嬰連鎖老板D發(fā)布了一則晚上要做微信小程序的海報(bào),點(diǎn)開(kāi)看了看大致是疫情期間,寶媽?xiě)?yīng)該防護(hù)相關(guān)的,進(jìn)直播間還會(huì)送消毒液之類(lèi)的產(chǎn)品。

  緊接著,下一則朋友圈是廣西某母嬰連鎖老板L發(fā)布的社群直播講課的海報(bào),連鎖里的營(yíng)養(yǎng)師給會(huì)員間疫情期間如何防護(hù)。

  接下來(lái)很巧的是,安徽的某母嬰連鎖老板Y也發(fā)布了育兒公開(kāi)課。

  直播三連刷,或許是偶然,畢竟三位連鎖老板并無(wú)交集,各自宣傳不會(huì)約好了差不多同一時(shí)間發(fā)布直播,而對(duì)直播的關(guān)注是必然的。

  日前也有幾位母嬰朋友與木帛交流,想快速切入直播,但不知道怎么切入。直播火了幾年了,作為直播的看客,母嬰人一直沒(méi)有正式上臺(tái),現(xiàn)在母嬰行業(yè)席卷了直播之風(fēng),有人已經(jīng)在做了,有人才開(kāi)始著急了。

  思考:你能不能做直播

  我們都知道,奶粉和紙尿褲是剛需,這段時(shí)間線(xiàn)上物流受阻,儲(chǔ)備不足的消費(fèi)者需要這兩個(gè)品類(lèi)時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái),所以眼下渠道關(guān)心就是春裝的銷(xiāo)售,以及除了免疫調(diào)節(jié)之前的常規(guī)營(yíng)養(yǎng)食品的銷(xiāo)售。

  “前兩天春裝剛到店里,如果這個(gè)時(shí)間不賣(mài)出去,就只能在倉(cāng)庫(kù)里了,都是真金白銀的庫(kù)存。我是不是可以像淘寶直播那樣,給我的顧客展示,她們覺(jué)得好看就買(mǎi)了?”石家莊的一位連鎖老板問(wèn)木帛。

  “現(xiàn)在是春季營(yíng)養(yǎng)食品的銷(xiāo)售時(shí)期,以往這個(gè)時(shí)候至少鈣已經(jīng)開(kāi)始做活動(dòng)了,現(xiàn)在受制于疫情,遲遲不能展開(kāi)。我怎么才能觸達(dá)消費(fèi)者,給她們提供全面營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo),而不只是單純的完成銷(xiāo)售呢?”河南的一位渠道朋友在社群中分享道。

  這是目前大家都很關(guān)心的問(wèn)題,再加上很多門(mén)店被限制營(yíng)業(yè),大多數(shù)都是在家的,時(shí)間很富裕,看見(jiàn)有做直播的社群和鏈接,也很愿意點(diǎn)進(jìn)去研究。

  看見(jiàn)其他地區(qū)連鎖老板或者店長(zhǎng)做直播,很勇敢,成交率還不錯(cuò),就很心動(dòng),“別人家的孩子”總是的,自己怎么不成呢?

  別著急,在你上手前,你要先想清楚幾個(gè)問(wèn)題——

  如果做直播,你的定位是什么呢?是售賣(mài)產(chǎn)品的渠道,是影響力打造的工具,還是和消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)?

  做直播,你欠缺的能力有哪些呢?前期宣傳能保證到位嗎?引流能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)嗎?

  誰(shuí)來(lái)做直播,是親自上,還是店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)上?

  直播會(huì)員就能來(lái)么?直播什么內(nèi)容?直播了就能帶貨嗎?什么樣的直播能為母嬰品類(lèi)帶貨?

  后才是,要怎么切入直播?

  而很多人,直接想的后一個(gè)問(wèn)題,對(duì)于直播沒(méi)有全面的認(rèn)知,即使是出具了平臺(tái)入駐費(fèi)用,也是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好,消耗時(shí)間和精力。

標(biāo)簽母嬰店 直播
編輯:明明

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