极品国产精品正在播放|思思久久96热在精品|最近中文字幕免费完整版|欧洲国产精品无码专区影院|午夜自产精品一区二区三区|久久99精品久久久久齐齐|97无码免费人妻超级碰碰碰|成人国产99视频精品免视看6

您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 熱點 > 正文

疫情之下母嬰店如何逆勢破局?依托大平臺才是可行之道!

2020-02-25 10:13   來源:五谷財經(jīng)

  母嬰零售行業(yè)是個比較神奇的行業(yè),他們在線上早發(fā)力,短時間內(nèi)所有母嬰大品牌都有了自己的線上旗艦店,可是總有不在少數(shù)的消費者,仍然選擇線下購買。

  其中的奧秘,就在于信任感。

  有些媽媽說:「網(wǎng)上買的奶粉,誰知道是哪里送的,不放心。線下買的,出了問題也有地方說理,跑得了和尚,跑不了廟。」正因為這種神奇的信任感,讓線下母嬰店有了安全感,而居安思危的人永遠(yuǎn)是極少數(shù),誰都渴望穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

  這種幸福本可以再延續(xù)幾年,可疫情它來了….

  某母嬰店店長告訴我:「因為疫情,整體生意少了一半,大部分門店因為管控暫停營業(yè),每天的工作從接待顧客,變成了微信和電話回訪,生意少的時候,一天只有3-5單,基本是老顧客,都需要送貨上門。」

  再這么下去,僅有的老顧客也要流失了。像奶粉、紙尿褲這樣的剛需產(chǎn)品一向是門店引流的保證,而母嬰店的人流主要來自于到店客和周邊的社區(qū),用戶到門店買奶粉往往還會根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)和推薦購買一些其他產(chǎn)品,如今用戶不進(jìn)店,這導(dǎo)致門店的輔食、零食、用品等銷售幾乎停滯。

  居安時,不思危,享受安逸的線下流量,一旦出現(xiàn)不可抗力,你就被逼向深淵,毫無招架之力。

  如何自救?唯有求變!

  擁抱線上流量 做好服務(wù)賦能

  這先要變的,就是經(jīng)營策略。誰都知道疫情時期,要擁抱線上流量,但怎么擁抱,值得思考。比效率,你比不過物流成熟的電商,比品類,你拼不過琳瑯滿目的阿里京東。你能拼的,是服務(wù),是線上沒有的消費體驗感。

  因此,母嬰店要做的,是針對不同人搭建不同的消費場景,讓消費者通過消費內(nèi)容和商品的重組,獲得場景體驗。簡單說,就是給線上服務(wù)賦能。

  如何賦能,舉個簡單的例子,就是合生元的媽媽100平臺。

  合生元媽媽100平臺以pos機(jī)采集用戶信息,根據(jù)信息運算指導(dǎo)門店導(dǎo)購在使用、復(fù)購等多個節(jié)點,準(zhǔn)確地電話回訪,及時指導(dǎo),及時續(xù)單,并且引導(dǎo)消費者進(jìn)入合生元媽媽圈,媽媽圈里很多媽媽在那里討論和提問。

  《五谷財經(jīng)》獲悉,合生元400呼叫中心有超過100位育嬰顧問客服,早九點到晚九點隨時隨地通過電話、QQ、微信跟寶媽溝通和交互。

  現(xiàn)在全國有700位專家育兒講師在線講解,超過6000名社群育嬰顧問促銷員精準(zhǔn)服務(wù),這是一種情感的交互,幫助門店提供更好的體驗。

  這就是線上也能做的服務(wù),當(dāng)這些服務(wù)完善之后,消費者對媽媽圈產(chǎn)生了和線下一樣的信任感。

  這份信任感,就會幫助門店把流量引流到線下,系統(tǒng)會把需求分配給就近的門店,或是原來購物過的門店來配送,門店收款,門店送貨。

  對中小母嬰店來說,做線上服務(wù)沒錢沒人,這時候依托大平臺作為解決方案,可能是的可行之道,比如合生元媽媽100,既能幫你送貨,還能幫你營銷,并且不合門店搶客流,而是幫門店引流,需要的只是付出一點配送成本。

  重拾快消品類 打贏轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

  自從電商沖擊母嬰行業(yè),母嬰門店的策略一直是退讓,從車床、用品的小品類,到紙尿褲、服裝的大品類,一步步坐視電商做大做強(qiáng),守著奶粉的半壁江山,得過且過。

  只要顧客擔(dān)心線上奶粉的來路不明,依然到門店買奶粉,他們多少還能連帶銷售一點東西。

  所以母嬰店的轉(zhuǎn)型非常緩慢,十年前什么情況,現(xiàn)在還是什么情況。到了去年,形勢已經(jīng)非常嚴(yán)峻,很多媽媽去門店只買奶粉,其他什么都不買。

  而疫情讓這種情況更加極端——紙尿褲、奶粉、營養(yǎng)食品幾乎成了能動銷的母嬰品類。

  因此,所以母嬰店都應(yīng)該反思,母嬰店的產(chǎn)品策略是不是要改變。如何改變?關(guān)鍵的問題就是,除了奶粉,你還能賣什么?

  我認(rèn)為,可以發(fā)力的產(chǎn)品之一是紙尿褲。雖然紙尿褲也是電商必爭之地,但電商走的是薄利多銷,打價格戰(zhàn)。但我們都知道,母嬰產(chǎn)品,除了價格戰(zhàn)能打,質(zhì)量戰(zhàn)也能打。

  既然買奶粉的會因為不信任電商,選擇母嬰店,那么紙尿褲為什么不能?

  因為大家都覺得紙尿褲低端,那我們順著這個思路,能不能走高端紙尿褲路線呢?

  能!比如健合集團(tuán)推出了高端紙尿褲品牌Dodie,就沒有放棄深耕多年的母嬰門店渠道優(yōu)勢。而疫情進(jìn)入膠著期后,誰的庫存量大、鋪貨率高,誰就搶到了市場機(jī)會。

  Dodie相比于其他紙尿褲,企業(yè)也時間復(fù)工,打通了物流供應(yīng)鏈的順勢,讓更多的家庭體驗到了高端紙尿褲的獨特優(yōu)勢,迅速占據(jù)了市場,因此這是我看好的方向之一。

  而另一個發(fā)力方向,則是營養(yǎng)食品。在疫情恐慌的推動下,維生素C、益生菌、乳鐵蛋白這幾個細(xì)分品類的需求被引爆。

  根據(jù)工廠的反饋,合生元益生菌2月的訂單增長為原來的2倍,而這一次全民健康意識的大幅提升可能會持續(xù)幾年,因此非常值得被重視和利用起來,門店更是要堅決地把營養(yǎng)食品的占比提上去。

  這次疫情讓電商的便捷性、靈活性和競爭力被迅速釋放,而且就算疫情結(jié)束,出于謹(jǐn)慎,也會有相當(dāng)比例的消費者采取電商購買的方式,對于線下的門店而言,形勢無疑會更殘酷,此時想要生存,唯有求變,只有加快行業(yè)調(diào)整,才能熬過冬天,迎接下一個線下實體店的春天。

標(biāo)簽母嬰店 平臺
編輯:明明

在線咨詢

在線咨詢

手機(jī)掃碼分享

關(guān)注微信公眾號

返回頂部