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銷量“腰斬” 乳業(yè)求解疫情“大考”

2020-02-27 09:13   來源:奶業(yè)新聞

  新冠肺炎疫情暴發(fā)后,作為春節(jié)走親訪友常見的伴手禮,牛奶經(jīng)歷了近年來慘淡的一個(gè)銷售季。乳企大量噴粉(噴成奶粉,易于儲(chǔ)藏)、庫存激增、奶農(nóng)倒奶……

  專家認(rèn)為,疫情或?qū)?dǎo)致部分奶農(nóng)退出市場,隨著疫情過后乳品消費(fèi)快速恢復(fù),原奶供需矛盾將進(jìn)一步加劇。加上國際“黑天鵝”事件頻發(fā),世界一些牛奶主產(chǎn)區(qū)貨幣貶值等,我國奶業(yè)振興面臨諸多不確定性。

  1、銷量滑坡 全產(chǎn)業(yè)鏈承壓

  據(jù)行業(yè)調(diào)查,近一個(gè)多月時(shí)間內(nèi),一、二線城市各大商超乳品銷量普遍同比下降50%以上。預(yù)計(jì)2020年上半年,全行業(yè)銷售額將出現(xiàn)大幅下降,部分企業(yè)存在資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

  記者在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市維多利超市看到,乳品區(qū)的各種牛奶、酸奶產(chǎn)品摞成一座座小山,貼著“買一贈(zèng)一”“特價(jià)”等促銷標(biāo)簽,但購買者,超市銷售人員將快要過期的酸奶免費(fèi)送給顧客。

  乳業(yè)高級分析師宋亮說,春節(jié)期間乳業(yè)銷售約占全年銷售總量的1/8至1/10,但今年春節(jié)期間銷售幾乎交了“白卷”。他說:“目前疫情仍然沒有結(jié)束,影響還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間,預(yù)計(jì)各乳企一季度的成績單不會(huì)好看,上半年乳品銷量會(huì)下降20%到40%。”

  從品類上看,保質(zhì)期較短的巴氏奶和低溫酸奶受到的沖擊更大。一家以銷售巴氏奶為主的南方乳企表示,由于疫情導(dǎo)致交通受阻,鮮奶送不到鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超,也送不進(jìn)城市小區(qū),目前銷量只恢復(fù)到4成左右。該企業(yè)負(fù)責(zé)人說:“前幾天一車鮮奶要送到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),但鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部就不讓通過,整車奶只能在路邊倒掉。”

  酸奶方面,除了商超的銷售低迷外,高端酸奶銷售的特渠(特殊渠道),如餐飲、電影院等,成績單幾乎完全掛零。內(nèi)蒙古蘭格格乳業(yè)公司由于大量酸奶積壓,在網(wǎng)上發(fā)布告急援助消息,并通過送貨上門、社群團(tuán)購等方式開辟銷售渠道,想盡辦法消化積壓庫存。

  “現(xiàn)在省內(nèi)乳企庫存幾乎都是滿倉狀態(tài),但奶牛還在不斷產(chǎn)奶。”遼寧奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長佟艷說,疫情前遼寧省日均噴粉200至300噸,現(xiàn)在已增長到1500噸,意味著遼寧省有近四成原奶需要噴粉。“但省內(nèi)噴粉能力只有500噸,剩下的1000噸,乳企只能想方設(shè)法拉到外省噴粉”。

  作為福建省具有噴粉能力的企業(yè),近期福州明一乳業(yè)公司接到了許多來自外省牧場的噴粉請求。明一公司董事長林強(qiáng)說:“噴粉請求達(dá)到日常的三倍,但實(shí)際上我們也是一點(diǎn)兒都沒有噴,因?yàn)閲姺哿宋覀冏约阂蚕坏簟?rdquo;

  為減輕上游牧場損失,伊利、蒙牛、長富等大型乳企做出不拒收原奶承諾,紛紛采取噴粉措施,維持收奶量,但噴粉成本高昂。“按照現(xiàn)有價(jià)格,每噴粉1噸損失近1.3萬元。”遼寧省沈陽市一家大型乳業(yè)公司總經(jīng)理說,該工廠每天噴粉70多噸,意味著每天損失80至90萬元。

  內(nèi)蒙古奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐克表示,目前受人員出行的管控,部分企業(yè)崗位員工無法返崗,乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端零售商人員的復(fù)工率總體較低,嚴(yán)重影響了乳企生產(chǎn)所需的物料供給,“整個(gè)乳業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和配送體系幾乎停滯。1月末到2月初,幾家大型乳企的日產(chǎn)能利用率不足一半。”

  據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會(huì)公布的信息,截至2月7日全國已有13個(gè)省份出現(xiàn)倒奶現(xiàn)象。佟艷說:“如果這種局面持續(xù),就可能要影響企業(yè)不按合同收奶,到時(shí)就會(huì)有更多農(nóng)戶殺牛倒奶了。”

  2、未來供需矛盾或?qū)⒓觿?/strong>

  形容疫情對中國奶業(yè)帶來的影響時(shí),專家表示“就像飛機(jī)剛剛升空,就遇到了雷暴”。

  部分受訪養(yǎng)殖企業(yè)對未來表示樂觀,認(rèn)為隨著疫情緩解,乳制品消費(fèi)量逐漸回升,對上游養(yǎng)殖企業(yè)的奶量需求也會(huì)回歸正常水平。加上2019年以來,全國產(chǎn)奶量原本就供不應(yīng)求,后期原奶價(jià)格將恢復(fù)高位,養(yǎng)殖企業(yè)也可快速恢復(fù)正常的經(jīng)營狀態(tài)。

  然而,宋亮認(rèn)為,隨著奶牛進(jìn)口增加以及牧場效益回暖,奶牛存欄自2018年起才開始恢復(fù),目前仍然元?dú)獠蛔恪?ldquo;新進(jìn)口的奶牛還要約一年的時(shí)間才能正常產(chǎn)奶,如果今年疫情造成部分中小牧場殺牛退出,奶源將會(huì)出現(xiàn)一段青黃不接的現(xiàn)象。”

  “疫情過后,奶價(jià)將呈現(xiàn)先降后升的趨勢。”宋亮分析,疫情過后乳企將通過促銷和增加使用復(fù)原乳等方式消化噴粉庫存,造成市場上短期內(nèi)供過于求,奶價(jià)下跌;從長期來看,由于一些奶源在疫情中退出,市場消費(fèi)逐步恢復(fù)后,下半年會(huì)出現(xiàn)階段性供不應(yīng)求。

  奶價(jià)過快上漲對中國乳業(yè)整體而言也絕非好事。徐克認(rèn)為,如果前期疫情導(dǎo)致奶農(nóng)退出過多,將導(dǎo)致奶價(jià)上漲并維持高位,加大乳企運(yùn)營壓力。“一些中小乳企有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂,出現(xiàn)被迫停產(chǎn)甚至關(guān)門的局面,這又會(huì)反過來沖擊上游奶牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,形成惡性循環(huán)。”

  宋亮分析,正在肆虐的蝗災(zāi)將會(huì)造成非洲甚至南亞地區(qū)糧食減產(chǎn),全球糧價(jià)上升,也會(huì)帶動(dòng)苜蓿、玉米等奶牛“主糧”價(jià)格上升,增加養(yǎng)殖成本,增加我國奶業(yè)振興的不確定性。

  林強(qiáng)等企業(yè)家擔(dān)憂,國內(nèi)奶農(nóng)和乳企受到疫情沖擊之后,暫時(shí)退出的市場份額將被進(jìn)口產(chǎn)品侵占。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國進(jìn)口乳品297.3萬噸,同比增長12.8%,其中進(jìn)口液態(tài)奶92.43萬噸,同比增長31.3%。

  “2020年,除了幼兒配方奶粉外,成品液態(tài)奶,包括中美階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議文本中提到的‘超巴氏奶’的進(jìn)口量都將全面增加。”宋亮說,國內(nèi)對進(jìn)口乳制品需求快速增長,加上澳元和新西蘭元貶值等因素,進(jìn)口乳制品將對疫情后的中國乳業(yè)發(fā)起嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

  3、奶農(nóng)乳企抱團(tuán)取暖 新業(yè)態(tài)或加速“破繭”

  專家認(rèn)為,中國乳業(yè)從本次疫情中反思兩點(diǎn):一是深化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,二是倒逼消費(fèi)渠道變革。

  “現(xiàn)在倒奶殺牛的,多數(shù)是沒有和乳企形成穩(wěn)定利益聯(lián)結(jié)關(guān)系的中小牧場。”宋亮說。戰(zhàn)“疫”期間,行業(yè)呼吁多年的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制開始發(fā)揮關(guān)鍵作用:各大乳企不僅“咬緊牙關(guān)”對過剩奶源應(yīng)收盡收,而且推出各種舉措保障奶農(nóng)和牧場共渡難關(guān)。

  其中,蒙牛集團(tuán)宣布加大對合作牧場資金扶持力度,一方面,扶持資金給予2至3個(gè)月降息并緩扣,另一方面將適時(shí)啟動(dòng)提前支付奶款、擴(kuò)大授信規(guī)模等幫扶措施;伊利集團(tuán)開通綠色融資渠道,疫情暴發(fā)至今已拿出6.7億元支持牧場渡過難關(guān)。

  專家普遍認(rèn)為上下游“抱團(tuán)取暖”大幅度減少了疫情帶來的沖擊,將加快國內(nèi)進(jìn)一步深化落實(shí)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的步伐。伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋建議,應(yīng)借此契機(jī)推動(dòng)中小養(yǎng)殖企業(yè)與抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的大型乳企建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,對于行業(yè)不合法、不合規(guī)的奶販子或中間商給予嚴(yán)厲打擊或依法取締,規(guī)范奶源市場。

  此外,業(yè)內(nèi)認(rèn)為疫情還將促使乳制品銷售渠道發(fā)生變革,電商、新零售等創(chuàng)新型銷售將迎來春天。

  疫情發(fā)生后,蒙牛與京東、天貓、盒馬等電商平臺(tái)密切合作,滿足消費(fèi)者的“無接觸”配送需求。此外,蒙牛攜手阿里巴巴成立的“天鮮配”智能訂奶平臺(tái)采取的“線上平臺(tái)訂奶,樓下冰柜取奶”新模式,也在疫情期間很好地保障了部分城市鮮奶日常供應(yīng)。

  蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放認(rèn)為,本次疫情正在倒逼國內(nèi)乳品企業(yè)對銷售渠道進(jìn)行更大力度、更高水平的革新,推動(dòng)訂奶渠道、供應(yīng)鏈、配送方式全方位提升。“在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,需要各乳企不斷融合創(chuàng)新,以轉(zhuǎn)危為機(jī)的思路、用科技發(fā)展的新舉措不斷開拓新業(yè)態(tài)。”

標(biāo)簽奶粉
編輯:黎莉

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