3月17日晚間，澳優(yōu)發(fā)布了截止2019年12月31日止年度之全年業(yè)績，收入、凈利增長幅度，略超出了此前機構(gòu)預期。

　　公告顯示，2019年，澳優(yōu)實現(xiàn)收入約為67.36億元（人民幣，以下類同），相較于2018年不到53.9億元，同比增長25%；經(jīng)調(diào)整的公司權(quán)益持有人應占利潤約為9.42億元，與2018年接近5.82億元，同比增幅在62%左右。

　　對此，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬告訴《五谷財經(jīng)》，2019年是澳優(yōu)“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略第二階段的開局之年，公司堅持以產(chǎn)品品質(zhì)和消費者體驗為核心，以國際化和研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，各方面成績?nèi)〉幂^好增長。“2020年開年，盡管面臨新冠肺炎疫情的不利影響，但公司‘以戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場的不確定性’，各項工作穩(wěn)步推進，取得良好開端。”

　　已經(jīng)注冊15個系列、45個配方

　　2019年，新生人口數(shù)量持續(xù)下降，幼兒配方奶粉行業(yè)競爭加劇且加速整合的大環(huán)境下，澳優(yōu)的核心業(yè)務（自家品牌配方奶粉）依然錄得不俗的表現(xiàn)，整體銷售額約為60.234億元，與2018年同期相比，增幅在37%左右。

　　對此，澳優(yōu)方面表示，主要得益于三點，一是推行有效的戰(zhàn)略計劃，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)提高上游營運效益及產(chǎn)品質(zhì)量；二是堅持多品牌戰(zhàn)略，不斷改善產(chǎn)品組合，迎合市場對于高端產(chǎn)品日益增長的需求；三是堅持擁抱母嬰渠道，以高頻次高質(zhì)量終端活動賦能渠道，實現(xiàn)品牌方與渠道共生共贏。

　　據(jù)悉，澳優(yōu)的自家品牌配方奶粉，主要分為配方牛奶粉及配方羊奶粉；在此之前，配方羊奶粉收入占比更高，而如今則形成了“牛羊并舉”的發(fā)展格局。

　　2019年12月31日，澳優(yōu)合計注冊完成15個系列45個配方，實現(xiàn)對超高端，高端及中端等層級市場的全面覆蓋，其中配方牛奶粉為13個系列39個配方，配方羊奶粉為2個系列6個配方。

　　從收入構(gòu)成來看，2019年，澳優(yōu)收入合計約為67.36億元，包括自家品牌配方奶粉、私人品牌、奶粉、牛油、其他和營養(yǎng)食品，但自家品牌配方奶粉仍是“頂梁柱”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，牛奶粉（自家品牌）收入約為31.67億元，與2018年23.68億元相比，增長33.8%；羊奶粉（自家品牌）收入約為28.56億元，相較于2018年20.33億元，增幅在40.5%左右。

　　據(jù)了解，澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務，已經(jīng)成立多個事業(yè)部（「業(yè)務單元」），各具不同配方、奶源、價格帶及目標消費群體，各業(yè)務單元有其獨立的愿景及營銷戰(zhàn)略。

　　而在眾業(yè)務單元中，海普諾凱1897業(yè)務單元（旗下?lián)碛泻Ｆ罩Z凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍）于2019年度錄得銷售額約為16.927億元，同比增長85.6%，這也是澳優(yōu)增長快的業(yè)務單元。

　　與自家品牌配方牛奶粉不同，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉全部在荷蘭生產(chǎn)，并在全球進行市場推廣銷售。

　　根據(jù)相關市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，幼兒配方羊奶粉繼續(xù)保持高速增長，領跑整個幼兒配方奶粉行業(yè)；由于幼兒配方羊奶粉行業(yè)的高速發(fā)展，也吸引行業(yè)各大品牌公司紛紛加碼推出幼兒配方羊奶粉，比如伊利股份旗下金領冠、健合集團旗下合生元。

　　不過，幼兒配方羊奶粉競爭在加大的同時，更多的是渠道、門店和消費者對于幼兒配方羊奶粉品類的認可；不過，在這條賽道上，澳優(yōu)的幼兒配方羊奶粉依舊在中國保持領頭羊的地位。

　　根據(jù)中國海關數(shù)據(jù)顯示，2019年，澳優(yōu)旗下幼兒配方羊奶粉占總進口幼兒配方羊奶粉60.5%的市場份額，以的優(yōu)勢繼續(xù)蟬聯(lián)市場；而在總進口幼兒配方粉市場份額中則排名第九。

　　對此，澳優(yōu)方面表示，深耕行業(yè)八年，佳貝艾特幼兒配方羊奶粉已成功卡位消費者心智，并保持其核心競爭優(yōu)勢；在覆蓋區(qū)域上，現(xiàn)已成功拓展至全球66個國家及地區(qū)，未來將繼續(xù)擴大其銷售版圖。

　　為了覆蓋更多消費群體、延長消費周期，佳貝艾特又于2019年內(nèi)成功推出營嘉全家配方粉，這為澳優(yōu)實現(xiàn)全家營養(yǎng)解決方案的長期目標做出了重要的戰(zhàn)略布局。

　　澳優(yōu)方面指出，幼兒配方羊奶粉的市場紅利，迭加成人分的藍海市場，自家品牌配方羊奶粉的未來業(yè)績將繼續(xù)錄得健康較快的成長。

　　投入11億元擴建羊奶粉產(chǎn)能

　　數(shù)據(jù)顯示，幼兒配方奶粉的貢獻占2019年澳優(yōu)總收入約89.4%， 根據(jù)多份市場報告，澳優(yōu)幼兒配方奶粉的市場份額位列2019年中國十大，其中，佳貝艾特的市場份額自2014年起一直在中國名列幼兒配方羊奶粉榜。

　　澳優(yōu)方面透露，公司將繼續(xù)推行其創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，為其分銷商及消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及更佳增值服務，旨在進一步擴大公司于中國幼兒配方奶粉產(chǎn)品以及海外幼兒配方羊奶粉及有機奶粉產(chǎn)品的市場份額。

　　為了完成上述戰(zhàn)略，2019年末，澳優(yōu)董事會已經(jīng)批準投資于新幼兒配方奶粉基粉設施（「新基粉設施」）及其他相關設施，有關設施主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點將為荷蘭，總額為1.4億歐元（相等于約人民幣10.948億元）。

　　在2019年業(yè)績發(fā)布之日，幼兒配方羊奶粉全部由澳優(yōu)于荷蘭成立之全資附屬公司Ausnutria Kampen B.V.（「Kampen」）生產(chǎn)，產(chǎn)自荷蘭的幼兒配方牛奶粉則部分由Kampen供應，部分向荷蘭的獨立第三方采購。

　　按照計劃，新基粉設施及其他相關設施將主要設計用作處理羊奶及羊乳清蛋白，基粉設計年產(chǎn)能為3.5萬噸，濃縮羊乳清蛋白年處理量為4400噸；新基粉設施及相關設施將建于澳優(yōu)位于荷蘭海倫芬的現(xiàn)有生產(chǎn)廠房內(nèi)，即干粉混合及包裝工廠所在，預期新基粉設施將于2022年落成。

　　在業(yè)界人士看來，能夠確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關鍵原料為幼兒配方奶粉行業(yè)關鍵成功要素之一，尤其是在開發(fā)羊奶粉及有機奶粉相關產(chǎn)品方面。

　　據(jù)悉，新設施生產(chǎn)之基粉及處理之羊乳清蛋白將供位于荷蘭之澳優(yōu)海倫芬工廠及Lypack工廠使用，進一步進行干粉混合及包裝為終產(chǎn)品。

　　澳優(yōu)方面表示，佳貝艾特自于2011年推出以來，一直為本公司的主要收入來源；為了維持佳貝艾特的長期持續(xù)增長，并實現(xiàn)本公司保持幼兒配方羊奶粉的全球地位的愿景，董事會認為投資于新設施為本公司重要里程碑之一。“本公司將繼續(xù)制訂長期計劃及戰(zhàn)略，包括與業(yè)內(nèi)先驅(qū)合作及進一步投資，以確保公司產(chǎn)品時刻保持高質(zhì)量標準，并確保原料及資源足以支持其長遠增長。”