當短視頻、直播成為種草的新通路，母嬰行業(yè)也將從單一線下門店向著電商化、直播化轉(zhuǎn)型，如何抓住全渠道融合的機會，利用短視頻、直播等新媒體打通線下與線上，成為增長破局的關鍵。

　　同樣的商品，擁有精良包裝的那款更容易得到青睞；同理如果把視頻看做一件件商品，用豐富的視聽語言來包裝同樣可以吸引眼球，給足誠意，刺激消費欲望。

　　如何避免千篇一律，打造受用戶持續(xù)喜愛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是母嬰品牌線上化需要解決的問題。母嬰品牌可以參考當前抖音優(yōu)質(zhì)賬號的打法，用“系列化”的視聽語言打造精品抖音賬號。

　　“系列化”運營有效地維持長期價值

　　增強用戶的安全感

　　從場景、道具到服裝，形成風格化，通過一次次內(nèi)容輸出，在用戶心中形成鮮明形象，讓用戶對你的內(nèi)容有所期待；

　　降低運營難度

　　搭好視頻的基本形式與框架，選擇固定場景、開端，只需要一次次創(chuàng)意擴展，對故事情節(jié)進行替換，節(jié)省時間成本；

　　傳遞品牌氣質(zhì)

　　系列化包裝內(nèi)容的持續(xù)輸出，有助于強化品牌在用戶心中的個性化標簽，長時間讓用戶對品牌形成改觀；

　　提高內(nèi)容辨識度

　　短視頻時長較短，在片尾插入固定的小環(huán)節(jié)、小儀式，更容易讓觀眾發(fā)現(xiàn)和記憶；

　　持續(xù)長期價值

　　一條視頻可以創(chuàng)造價值，觸發(fā)點贊、關注等用戶行為，一系列的視頻可以維持與用戶穩(wěn)定親密的關系。

　　從內(nèi)容和形式的層面營造系列感

　　營造系列感在短視頻運營中如此重要，我們?nèi)绾伟l(fā)力？可以從下面兩個方面入手，打造母嬰行業(yè)藍V內(nèi)容的系列感：

　　1、內(nèi)容系列化

　　劇情向：內(nèi)容偏向情景劇，抓住特定人群在特定場景的行為，產(chǎn)生容易引起共情的生活洞察；

　　功能向：內(nèi)容上主要圍繞功能，為用戶解決問題、科普新知；

　　視覺向：劇情為輔助，依靠動畫展現(xiàn)，通過動畫特效、剪輯，畫面呈現(xiàn)方式，營造視覺奇觀

　　2、形式系列化

　　固定的場景/背景：不僅僅是視頻場景也可以是相同的故事背景

　　封面/包裝：用明顯的文字在視頻封面中表現(xiàn)重點，使用統(tǒng)一的字體、顏色，給用戶完整的觀感

　　抖音賬號@十月結(jié)晶官方 視頻封面截圖

　　濾鏡/視角/拍攝/剪輯：畫面呈現(xiàn)的方式多元化

　　動作/環(huán)節(jié)：在視頻關鍵節(jié)點、笑點處使用特定的聲效，為你的視頻持續(xù)提供記憶點

　　詞匯/對白/聲音：持續(xù)使用標志語音，類似廣播音，將一些雞湯進行幽默包裝，輸出內(nèi)容

　　通過內(nèi)容和形式系列化方案的組合

　　維持長期價值

　　我們可以對內(nèi)容和形式進行不同的疊加以實現(xiàn)藍V的長期內(nèi)容價值，針對母嬰行業(yè)來說，我們通過一些實例來看，兩者如何有機結(jié)合實現(xiàn)以下四個特定價值：

　　新知：功能向+動作/環(huán)節(jié)、詞匯/對白/聲音

　　傳遞“新知”主要依靠功能向的系列化劇集形成知識點矩陣。而功能向主要依靠口碑、旁白和字幕來輸出大量內(nèi)容，在開頭結(jié)尾加一些特定的小環(huán)節(jié)，或者用極有辨識度的聲音來演繹，都會增色不少，讓傳播更有力度。對于母嬰行業(yè)，新知的價值非常明顯，幼兒成長中會遇到形形色色問題，這也是寶媽寶爸比較關注的點。功能向系列化內(nèi)容可以有效地引導觀眾了解行業(yè)知識，進而產(chǎn)生關注行為。

　　有趣：劇情向+場景/背景、動作/環(huán)節(jié)

　　適合傳遞“有趣”的是系列化劇情向內(nèi)容，形態(tài)各異的情景喜劇是很多品牌的選擇。相應地，貼近生活化的場景、標簽化的搞笑動作或者環(huán)節(jié)、幽默詞匯對白聲效都是不可或缺的形式系列化方式。母嬰行業(yè)可以多考慮以家庭親子關系展開的情景系列劇。

　　流行：視覺向、功能向+封面/包裝

　　流行這個價值，對于母嬰行業(yè)來說較適合童裝品牌，可以打造萌娃系列大片，在當前特殊時期，我們可以選取陽光、溫暖的室外場景，采用慢放、特寫的方式制作視頻。除了純視聽內(nèi)容，也可以包含功能向的指引。

　　感動：劇情向+詞匯/對白/聲音

　　感動可以通過畫面和聲音的結(jié)合來創(chuàng)造，使用系列化手段讓視頻氣氛更濃厚。母嬰親子關系類視頻適合營造感動的氣氛，記錄發(fā)生在每個人身邊的親情瞬間，但是同樣要注意，感動需要較長的鋪墊。

　　Q&A

　　Q：母嬰類哪些產(chǎn)品比較適合在線上做帶貨和引流？

　　A：我們可以從幾個維度來看這個問題。先是品類的使用頻次，高頻使用品類更適合進行直播帶貨。第二是是否有可囤貨性。第三，這個品類和吃、健康關聯(lián)度不要太大，用戶在吃的決策上會比較謹慎。第四，價格好在100元左右，用戶可以以一個低于別的平臺的價格購買，或者是比平時價格更優(yōu)惠，有一些活動力度會更好。我們從數(shù)據(jù)中看到，圖書、玩具以及一些母嬰用品，比如紙巾、濕巾，這部分產(chǎn)品更適合帶貨。在這些品類下選品還可以看幾個方向，，產(chǎn)品是否是品牌主推產(chǎn)品，對于主推產(chǎn)品品牌方也會做大量的市場調(diào)研，給帶貨做支撐。第二這個產(chǎn)品是否有新奇特性，有意思、特別的產(chǎn)品更適合帶貨。另外還有一個小技巧，大家可以在電商平臺及抖音里查看產(chǎn)品的評論，是否是以正向為主，再進行綜合判斷。

　　Q：有沒有母嬰類的品牌在抖音成功的案例

　　A：在抖音短視頻矩陣上，做成功的品牌分為兩類，一類是成熟的母嬰品牌，在抖音越做越好。以喜寶為例，2019年喜寶和抖音合作了明星pd計劃，將抖音作為明星原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)起平臺，進行內(nèi)容IP發(fā)布，邀請明星以抖音課友的方式去記錄真實美好的生活，聯(lián)動了喜寶的內(nèi)容創(chuàng)造，以精品的輸出打動粉絲群體，種草了新一批粉絲。總的展示量突破了1.3億次，點贊數(shù)突破4000萬，評論數(shù)超過10萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)4.1萬，比較成熟的品牌可以跟抖音有很多豐富的策略玩法。第二類是成長期和新品牌，有一個達人種草的品牌，屬于親子母嬰類，今年2月和抖音進行了合作。他的核心玩法很簡單，是通過對達人視頻的選擇，加上推信息流，快速產(chǎn)出給用戶種草。單只廣告曝光量突破了270萬，給產(chǎn)品帶來的自然播放量57萬，交互點贊突破2萬，迅速讓新產(chǎn)品在大范圍用戶群體中種草，品牌同時也在做一些有效轉(zhuǎn)化。

　　Q：如果要把母嬰門店促銷活動拍攝成短視頻，具體可以如何操作？

　　A：可以從以下三點進行操作，是拍攝短視頻需要拍攝豎屏，在抖音等短視頻平臺上發(fā)布，有利于營造沉浸感。第二是可以加入特定的玩法，比如特定的音樂梗、抖音梗，平時做一些案例庫累積，等到創(chuàng)作時更好激發(fā)你的靈感。如果是門店拍攝，可以做探店類，或者是針對某個產(chǎn)品的促銷，做一些運鏡、技術流。第三是，大家觀念中這類促銷視頻往往一開始就需要把賣點和信息一籮筐拋給用戶，其實并不一定要在秒就讓用戶意識到這是廣告，抖音是一個內(nèi)容平臺，用戶先是被內(nèi)容吸引繼而產(chǎn)生行為，把廣告?zhèn)窝b成內(nèi)容，先吸引用戶再拋出廣告。

　　以上內(nèi)容節(jié)整理自CBME商學院云課堂聯(lián)手巨量引擎打造的直播分享《育見新機——短視頻如何打開母嬰營銷新局面》，直播從特殊時期的母嬰市場消費趨勢與短視頻營銷著手，為母嬰行業(yè)帶來了新的增長助力。