在接連出擊“出海”收購(gòu)后，蒙牛決定將貝拉米等一眾國(guó)際業(yè)務(wù)交給一位中國(guó)快消界的“老熟人”看管。沒(méi)錯(cuò)，他就是億滋中國(guó)前CEO馬儒超（Stephen Maher）。

　　馬儒超

　　新成立部門(mén)

　　小食代從蒙牛獲悉，這家中國(guó)第二大乳企已在日前正式成立了“國(guó)際事業(yè)部”，以管理現(xiàn)有海外品牌和海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括攬下不久的澳洲有機(jī)奶粉貝拉米、Burra Foods、印尼業(yè)務(wù)以及東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　此外，沖刺2020上半年完成收購(gòu)的澳洲第二大乳業(yè)Lion也計(jì)劃納入這一部門(mén)管理。未來(lái)，海外業(yè)務(wù)在蒙牛年收入中的占比有望達(dá)到甚至超過(guò)10%。去年，蒙牛的收入為790億元，同比增長(zhǎng)14.6%。

　　整合貝拉米和Lion是蒙牛今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一

　　目前，蒙牛國(guó)際事業(yè)部已完成對(duì)貝拉米的財(cái)務(wù)、人力資源等多方面的整合，下一步將把重點(diǎn)放在品牌、市場(chǎng)策略執(zhí)行上，以及如何利用澳洲市場(chǎng)供應(yīng)鏈整合的協(xié)同效應(yīng)。

　　事實(shí)上，在成立國(guó)際事業(yè)部后，蒙牛便請(qǐng)了億滋中國(guó)和嘉士伯中國(guó)的前馬儒超來(lái)領(lǐng)導(dǎo)該部門(mén)。小食代查看其領(lǐng)英主頁(yè)發(fā)現(xiàn)，馬儒超是從今年3月起出任蒙牛副總裁兼國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人，工作地點(diǎn)位于中國(guó)香港。在2018年離開(kāi)億滋后，馬儒超也曾經(jīng)在A(yíng)PP（金光紙業(yè)）任職。

　　馬儒超其人

　　為什么是馬儒超？先，這是一位長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)摸爬滾打的“老快消”。在2014年，原為嘉士伯中國(guó)區(qū)總裁的他跳槽到億滋中國(guó)，那個(gè)時(shí)候他已在中國(guó)市場(chǎng)工作了16年。

　　此外，他有過(guò)整合和發(fā)展大型快消公司業(yè)務(wù)的記錄。當(dāng)時(shí)，原億滋國(guó)際主席兼席執(zhí)行官羅森菲爾德(Irene Rosenfeld)這么評(píng)論她對(duì)馬儒超的期望：“我們期待著馬儒超的領(lǐng)導(dǎo)和他的團(tuán)隊(duì)可以把（億滋）中國(guó)業(yè)務(wù)重新帶回到增長(zhǎng)軌道。”

　　2015年剛就任不久，馬儒超就在一次訪(fǎng)談中對(duì)小食代表示，自己來(lái)到億滋后便著手開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。“消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)健康的需求越來(lái)越強(qiáng)。”他當(dāng)時(shí)說(shuō)，要讓新產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者非常熱衷的品類(lèi)中去。此外，他也形容自己“要做艱難的決定”。在他任內(nèi)，億滋曾推出了內(nèi)部代號(hào)為“喜馬拉雅”的銷(xiāo)售通路項(xiàng)目，受到輿論的不少關(guān)注。

　　2016年，馬儒超談“技數(shù)驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新”

　　在馬儒超任內(nèi)，他大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。“ 電商發(fā)展得太快了，不能等。我們要跟電商合作伙伴一起尋找出好的方式來(lái)。”馬儒超說(shuō)他親自在公司抓電商業(yè)務(wù)。億滋中國(guó)后來(lái)與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2017年，該公司重新恢復(fù)了增長(zhǎng)。

　　而追溯到更早前，馬儒超也曾主導(dǎo)了嘉士伯在中國(guó)的多起收購(gòu)和戰(zhàn)略變更。

　　當(dāng)然，很重要一點(diǎn)的是他的澳大利亞背景。由于馬儒超是澳大利亞人，這意味著他熟悉當(dāng)?shù)匚幕踔潦菗碛幸欢ǖ馁Y源。對(duì)于現(xiàn)時(shí)在澳洲乳業(yè)落下多子的蒙牛而言，兼具中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和澳洲文化背景的馬儒超無(wú)疑算得上一位“佳候選人”。

　　蒙牛“出海”

　　那么，一路從本土走來(lái)的蒙牛，為什么還要“出海”呢？蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放今年1月在達(dá)沃斯論壇期間曾經(jīng)透露，蒙牛95%的牛奶都是來(lái)自本土的。“但很顯然，這是不夠的，因?yàn)橹袊?guó)自身的牛奶供應(yīng)是不足的，所以我們需要從其他國(guó)家進(jìn)口牛奶。”他說(shuō)。

　　與此同時(shí)，一些大城市的消費(fèi)者因?yàn)橛泻芏嗟臋C(jī)會(huì)接觸到來(lái)自全球不同國(guó)家的商品，所以他們對(duì)一些進(jìn)口商品會(huì)有偏好。“這也是我們業(yè)務(wù)的一部分，我們也有海外的供應(yīng)鏈和品牌。”

　　在今年1月，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)呂軍在集團(tuán)2020年工作會(huì)議上也說(shuō)，一年來(lái)中糧深入落實(shí)中央關(guān)于農(nóng)業(yè)“走出去”、保障國(guó)家糧食安全、打造中國(guó)國(guó)際大糧商的要求，推動(dòng)集團(tuán)層面國(guó)際化，著力提升國(guó)際化運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，多領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展完善海外布局，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系和布局更加完善。中糧集團(tuán)是蒙牛的大股東。

　　盧敏放

　　根據(jù)蒙牛早前給分析師提供的材料，通過(guò)收購(gòu)Lion Dairy & Drinks，蒙牛可以獲得澳大利亞的原奶，因外方擁有280位長(zhǎng)期合作的奶農(nóng)，可提供8.25億升的穩(wěn)定原奶供應(yīng)。Lion是澳大利亞第二大牛奶加工企業(yè)，旗下?lián)碛腥轱嬃?、酸奶、低溫果汁及植物飲料等產(chǎn)品。

　　此外，在蒙牛的“算盤(pán)”里，也把2016年間接在該國(guó)收購(gòu)的Burra Foods，以及新收購(gòu)的貝拉米、Lion三者一并考慮，認(rèn)為其產(chǎn)品系列（如下圖）可以滿(mǎn)足東南亞、中國(guó)市場(chǎng)的需求。

　　此外，隨著整合供應(yīng)鏈，蒙牛期望三者將可能發(fā)揮“可觀(guān)”的協(xié)同效應(yīng)，包括共享分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和有機(jī)會(huì)共享基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)等。

　　在這些澳大利亞業(yè)務(wù)當(dāng)中，蒙牛對(duì)重金收購(gòu)的貝拉米寄予厚望。按照盧敏放本周在2019年業(yè)績(jī)會(huì)議上的說(shuō)法，他預(yù)計(jì)貝拉米全年實(shí)現(xiàn)接近20%的增長(zhǎng)，希望其業(yè)績(jī)能夠給蒙牛“做一個(gè)很好的貢獻(xiàn)”。

　　他又認(rèn)為，貝拉米的業(yè)務(wù)模式比較像達(dá)能，即擁有高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，通過(guò)跨境電商和線(xiàn)下渠道同步推進(jìn)銷(xiāo)售。

　　“我認(rèn)為貝拉米核心（的工作）就是要在中國(guó)把擅長(zhǎng)于做這樣業(yè)務(wù)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，其他我認(rèn)為它沒(méi)有什么特別的弱項(xiàng)。”他說(shuō)。

　　值得注意到的是，從公開(kāi)資料看來(lái)，馬儒超未曾任職于乳品行業(yè)。他在蒙牛的國(guó)際業(yè)務(wù)上會(huì)交出一份怎樣的答卷，小食代將持續(xù)關(guān)注。