相比已經是存量的奶粉市場，營養(yǎng)食品市場巨大的增量空間，成為了新的機會點。同時隨著競爭的加劇，母嬰營養(yǎng)食品產業(yè)洗牌加速，選擇可持續(xù)發(fā)展的品牌合作，對于母嬰渠道商至關重要。

　　所謂“可持續(xù)發(fā)展”，就是不論在經營什么項目，品牌都可以持續(xù)經營，并且做得更好，創(chuàng)造更多對消費者和市場的價值。確實，在新母嬰時代，品牌做好一時或許不是難事，但是想做的好又能做得久，絕非易事。

　　那么，品牌如何在傳遞自身價值的時候，如何賦予可持續(xù)發(fā)展新的價值和生命力？

　　2018年進駐中國市場的“巴比倫”系列再次為大家“打了樣”。

　　找準產品核心價值 根深才能葉茂

　　現(xiàn)在母嬰營養(yǎng)行業(yè)中存在一個常見的問題，就是產品同質化現(xiàn)象嚴重，品質參差不齊。而優(yōu)質的產品是與消費者形成共鳴的關鍵。2018年巴比倫在創(chuàng)立之初就建立了以產品為核心競爭力的發(fā)展目標，真正用心做產品。

　　為此，市面上出售的11款巴比倫系列營養(yǎng)食品均做到了從自有菌株培植基地到研發(fā)、生產、品控、檢測、半瓶包裝等一站式全產業(yè)鏈，確保每一批每一滴產品的品質安全與穩(wěn)定。

　　此外，有別于其他單一產品的品牌，目前，巴比倫系列營養(yǎng)食品擁有眾多多維度針對性的產品，涉及消化系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)及基礎營養(yǎng)，滿足寶寶各方面的營養(yǎng)需求，也同步豐富母嬰門店的產品布局，有利于形成品牌共識。

　　服務要破局，與母嬰渠道共創(chuàng)價值

　　母嬰營養(yǎng)是一門專業(yè)學科，關系到兩代人的健康。作為母嬰營養(yǎng)經銷商、門店更應提升專業(yè)性。事實上，部分終端門店母嬰顧問則是營養(yǎng)育兒基礎知識薄弱，職業(yè)化素養(yǎng)有待加強、銷售服務技巧還不夠嫻熟。

　　當前，巴比倫在服務端的輸出是專業(yè)性、持續(xù)性的，不僅擁有專業(yè)的市場人員、培訓人員，而且組建售后高級營養(yǎng)師、高級育嬰師團隊，真正從售前聚焦到售后，全方位的支持渠道客戶。

　　筆者從終端門店獲悉，主張服務化的巴比倫品牌，更能幫助門店去鏈接客戶，有效實現(xiàn)渠道價值、品牌價值的轉化。

　　在后疫情時代，會有一大批品牌快速介入母嬰營養(yǎng)食品領域，而如何持續(xù)賦予客戶新的價值和生命，如何創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展模式值得更多的品牌深思。希望大家能從巴比倫品牌上得到一定的啟示。