隨著奶粉市場競爭白熱化，品牌化發(fā)展已是大勢所趨，無策劃，不營銷，不推廣，不品牌。因此，在消費新時代，乳企如何快速提升品牌力，謀求長遠發(fā)展以及搶占更多市場份額成為大部分乳企的核心訴求。

　　牽手《天天向上》，助力品牌進階

　　近，據(jù)知萌咨詢機構發(fā)布的《“信任與突破”——2020中國品牌消費行為與態(tài)度研究報告》中顯示，受海外疫情影響，消費者不僅提升了民族自信心，而且對中國品牌的自豪感和認同感得到進一步提升，表現(xiàn)為55.5%的消費者在調(diào)研中表示：“我為使用中國品牌而自豪”，52.1%的消費者認為中國品牌正在崛起，51.4%的消費者認為中國品牌越來越專業(yè)。

　　隨著90、95后成為母嬰市場消費主體，這一代群體生長在互聯(lián)網(wǎng)下，知識水平和檢索能力更高，更加追求品牌消費。為匹配消費市場需求，諸如紐菲特等乳企也在不斷加大品牌塑造，提升品牌影響力。

　　據(jù)了解，紐菲特成為了2020年《天天向上》指定奶粉品牌。從2008年節(jié)目播至今，《天天向上》基于青春勵志和傳統(tǒng)禮儀原則，追求形態(tài)創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、品質創(chuàng)新、難以模仿，歷經(jīng)12年口碑塑造，《天天向上》已成為湖南衛(wèi)視兩大節(jié)目之一，而且至今依然保持著可觀的收視率。

　　回顧《天天向上》發(fā)展歷程，與紐菲特的發(fā)展有一些相似之處，比如紐菲特成立迄今，一直保持著謀求品牌化長遠發(fā)展的清晰定位，通過在營銷創(chuàng)新、品牌塑造、產(chǎn)品定位、渠道賦能等多方面發(fā)力，發(fā)展至今，紐菲特也在終端形成了深厚的沉淀和良好的口碑。

　　文化數(shù)字相兼顧，品牌渠道雙賦能

　　時代在變化，消費者在更迭，消費者喜好、消費特點瞬息萬變，乳企營銷創(chuàng)新總跟不上消費者步伐，這也是為何目前眾多乳企、母嬰店認為動銷難、難動銷的主要原因之一。為提升品牌力、增強與渠道黏性，跟上時代發(fā)展，紐菲特打出了“文化營銷+數(shù)字化營銷“組合拳，為品牌發(fā)展壯大構筑護城河，以文化營銷賦能品牌，以數(shù)字化營銷賦能渠道。

　　筆者了解到，紐菲特“文化營銷”主要是以童話劇為文化載體的營銷，內(nèi)涵是借助文化氛圍將品牌形象浸潤式的深入消費者內(nèi)心，讓消費者對品牌形成認知，打上品牌烙印。另外，“文化營銷”同時也扮演著門店大型活動中引流利器的角色，為紐菲特合作門店提升區(qū)域競爭力。

　　值得一提的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的強大覆蓋，靈活高效的大數(shù)據(jù)分析平臺也將成為乳企的前瞻選擇。特別是此次新冠疫情后，越來越多乳企意識到數(shù)字化的重要性。紐菲特顯然更早意識到這一點，在2019年10月其聯(lián)手聯(lián)童科技成立紐聯(lián)科技，深度為渠道賦能。另外，早在2015年紐菲特就攜手央視開啟了品牌傳播強勢之路，還登陸湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東等全國主流衛(wèi)視，擴大品牌影響力。

　　近年來，紐菲特敏銳的意識到傳統(tǒng)單一的的硬廣形式已經(jīng)不能滿足品牌發(fā)展的需求，更不能迎合迭代后的受眾人群青睞，甚至排斥，所以紐菲特將品牌之手迅速的伸向了綜藝IP，如2019年紐菲特開啟跨界營銷與江蘇衛(wèi)視火熱相親欄目達成合作，成為《非誠勿擾》指定奶粉品牌，再到今年成為《天天向上》指定奶粉品牌，都是紐菲特品牌與知名IP深度融合的大膽嘗試和創(chuàng)新。

　　另外，為匹配《天天向上》，紐菲特還打出了”放手一搏”為主題的一系列落地動作，比如從5月18日-6月25日期間會進行大力度的消費者回饋活動，有的優(yōu)惠幅度甚至低至33元/聽，看得出紐菲特真的是在放手一搏，為消費者送福利。

　　做全產(chǎn)品線，以品質為基謀長遠發(fā)展

　　隨著奶粉市場集中加速，現(xiàn)在已不是靠單品牌、單品類就能打天下的時代，乳企規(guī)?；?、產(chǎn)品梯隊化是渠道選擇品牌的重要因素。此前《奶粉圈》拜訪渠道時，關于選品就有代理商表示：“我只和有背景、有實力的品牌合作，那些品牌太小又沒發(fā)展?jié)摿Φ?，毛利再高也不敢接，風險太大，一不小心就傾家蕩產(chǎn)。”

　　渠道是品牌發(fā)展的強大推手，紐菲特也深知此理，通過以下幾個方面發(fā)力，力爭做大乳企規(guī)模，做強奶粉結構。

　　在產(chǎn)品結構層面，紐菲特今年將全面落地強大的3+2產(chǎn)品線布局。“3”即三大國產(chǎn)奶粉，包括貝多靈牛奶粉、樂翌歐羊奶粉、致護高乳鐵有機奶粉。“2”即兩大進口奶粉，包括澳多靈牛奶粉、法嬰特有機羊奶粉。

　　在品牌傳播層面，紐菲特從單一央視到全國衛(wèi)視矩陣；從《非誠勿擾》再到《天天向上》；從基本的傳統(tǒng)營銷到文化營銷，加上去年的數(shù)字化營銷，這些無不體現(xiàn)紐菲特做強品牌的決心和魄力。

　　在市場動銷層面，為實際解決終端渠道動銷難題，紐菲特推出了各類差異化的新客開發(fā)方案、老客收割方案、線上直播方案、銷售型推廣活動、品牌型推廣活動、服務型推廣活動等一系列動銷手段。此外，紐菲特還專門設立了賦能中心運用新零售思維和工具賦能終端門店。 在渠道建設層面，紐菲特以差異和創(chuàng)新構建渠道，比如以15家分公司+大客戶模式深度布局全國銷售網(wǎng)絡，以“專業(yè)、專注、專心”的理念耕耘市場。

　　從以上幾方面不難看出紐菲特做強、做大的決心。相信隨著渠道的助推，加上紐菲特在品牌定位、營銷創(chuàng)新、品類布局等多方面的謀劃，紐菲特的未來，值得期待！