對90后和千禧一代等新的消費主力來說,國貨和中國風成為一種生活方式。當下,傳統(tǒng)文化IP如何順應時代的潮流就顯得尤為重要,而講述中華傳統(tǒng)神話在現(xiàn)代生活故事的《非人哉》在其中無疑非常耀眼。本期我們特別邀請到非人哉的版權(quán)方分子互動CEO徐博,跟大家聊聊怎么鏈接年輕人和傳統(tǒng)文化IP。
分子互動CEO徐博(配圖)
Q: 非人哉從四格漫畫開始到后來的動畫,一直深受好評。能否介紹目前的授權(quán)板塊業(yè)務狀況?
A: 做授權(quán)業(yè)務之前,分子互動的方向是新媒體營銷傳播,2015年,我們敏銳地啟動IP孵化,《非人哉》作品上線,也由此開始了授權(quán)業(yè)務。幾年下來,我們看到授權(quán)業(yè)務已經(jīng)有了幾十倍的增長,現(xiàn)在整個授權(quán)板塊也成為公司營收占比很大的板塊。
目前公司授權(quán)業(yè)務內(nèi)部包括三大類。合作,從IP和角色聯(lián)動出發(fā),在宣傳物料、產(chǎn)品包裝、線下活動等方面露出,重點在營銷宣傳、提升品牌聲量。第二衍生品合作,以授權(quán)產(chǎn)品為目標,收取授權(quán)金,更符合傳統(tǒng)意義上的商品授權(quán)。第三版權(quán)內(nèi)容授權(quán),包括真人影視改編權(quán)、舞臺劇、游戲改編權(quán)、出版社圖書等。
我們的商品授權(quán)主要在快消品、潮玩、盒蛋這幾個行業(yè)。去年我們在潮玩領域出了幾個爆款,與泡泡瑪特合作的盲盒系列半年內(nèi)銷售6萬多套,零售額幾千萬元,今年我們還會繼續(xù)開發(fā)潮玩品類,此外還想重點拓展快消品和服裝等。
Q: 能否舉例分享近年來您印象深的授權(quán)案例?
A: 先說下非人哉和必勝客在上海2017年底的跨年合作,內(nèi)容非常豐富:我們打造了非人哉主題店;衍生周邊的線上線下銷售,包括非人哉x必勝客小食掛件,聯(lián)名儲值卡等;組織了漫畫主創(chuàng)參加的線下主題見面會,并進行了直播。
同期我們和必勝客還有廣告合作,共同打磨了4條定制條漫廣告和3條動畫定制番廣告。在這之前非人哉只有漫畫,動畫正番是2018年3月上線的,所以非人哉次以動畫形式亮相,就是本次合作的廣告定制番。
這樣一來,粉絲非常驚喜和興奮,定制番全網(wǎng)播放量達3700萬,微博互動量170萬,另一方面給必勝客帶來更多流量和關(guān)注度,而同時也是我們動畫宣發(fā)的重要一環(huán),實現(xiàn)了全盤共贏。因為這次效果超出預期,我們的合作從圣誕節(jié)追加到了春節(jié),成為當時非低幼漫畫IP品類與快銷品牌合作體量大、合作為豐富的案例。
另外,去年非人哉和統(tǒng)一泡面的單一角色合作也非常經(jīng)典,九月上了統(tǒng)一老壇酸菜的包裝,當了一把虛擬代言人。《非人哉》本身是個泡面番,在作品中,九月就很愛吃泡面,與她相關(guān)的衍生品中,也經(jīng)常端著一碗泡面出現(xiàn)。這么一個愛吃泡面的泡面番角色,給泡面做廣告,是很有意思的事兒。
此外,我們還專門做了1分鐘動畫植入廣告在正番播出,后臺監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示,廣告劇集比正常劇集的活躍度還要高。我們每一個授權(quán)合作都會盡可能做得更有趣好玩一些,而不是簡單的形象貼牌,這樣才既能對得起粉絲,又能對得起客戶。
后說下我們對游戲品類的授權(quán)。2018年,我們和世界合作,把非人哉中的哪吒角色帶到了《輪回訣》游戲中,為期3個月的授權(quán)期間,我們?yōu)橛螒蛑械哪倪高M行了美術(shù)素材的重置,包括專門的3D和2D畫面,以及劇情的聯(lián)動。玩家可以選擇哪吒,圍繞角色解鎖相關(guān)劇情,進行道具和武器技能購買,此外還有機會獲得哪吒衍生品作為贈品和游戲獎品。
在實際授權(quán)業(yè)務中,因為我們本身是toB基因,會更了解客戶想要什么,在合作中更追求什么,這也導致我們與客戶企業(yè)的合作越來越多元和綜合。一個很明顯的趨勢是合作企業(yè)的授權(quán)需求和廣告營銷需求之間的邊界越來越模糊,經(jīng)常會出現(xiàn)某個商業(yè)合作中,既有廣告合作又有授權(quán)合作,但這時反而更有趣,并且相互造勢和借力,消費者也認可。
Q: 您如何看待正在興起的“新國潮運動”?要怎樣打造國產(chǎn)及傳統(tǒng)文化IP?
A: 我認為的“國潮”是一個趨勢,但也是一個結(jié)果。“國”,是與本地結(jié)合,表示本土文化特征。表現(xiàn)形式可以傳統(tǒng)或現(xiàn)代,但其精神內(nèi)核、敘事哲學、藝術(shù)審美、人物關(guān)聯(lián)方式是中國化的,也是與其他文化的本質(zhì)區(qū)別。而“潮”則是與當下結(jié)合,讓年輕人喜歡,用他們的語境和熟悉的方式做溝通交流,獲得關(guān)注和反饋。“潮”既是方式又是結(jié)果。
近幾年,故宮等博物館把傳統(tǒng)文化IP盤活了,越來越多的中國文化企業(yè)和機構(gòu)也有了意識打造IP開展授權(quán),雖然導致競爭日益激烈,但也促進了整個行業(yè)的商業(yè)運營和藝術(shù)水平提升,并不斷突破和創(chuàng)新。國產(chǎn)IP發(fā)展越來越成熟,中國市場體量和潛力都很大,而我們中華文化內(nèi)核本身源遠流長,我相信現(xiàn)在正是國產(chǎn)IP的紅利期,全球影響力也會逐漸凸顯。
Q: 今年的新冠肺炎疫情對非人哉的授權(quán)運營和業(yè)務有何影響?
A: 疫情對我們造成的負面影響在于線下衍生品銷售下滑較大,授權(quán)合作產(chǎn)品生產(chǎn)計劃需要延遲1-2個月上市,以及受大經(jīng)濟環(huán)境的影響,客戶廣告和授權(quán)合作伙伴的預算縮減和意愿降低等。
但也帶來積極的一面,今年寒假延長、線下娛樂受限,導致我們的線上作品觀看數(shù)據(jù)一直都在破紀錄,動畫達到4800萬/周的播放量,并還在增長中,短視頻平臺和社區(qū)的討論和熱度也有增無減。
此外,衍生品的線上銷售增長明顯,我們也順勢加強電商板塊,并開始嘗試做淘寶直播,天貓旗艦店也剛上線。對2020全年的業(yè)務,我們還是有信心的,預期今年能有翻倍的增長。
分子互動連續(xù)多年參與CLE中國授權(quán)展,如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會(www.wjyt-china.org)。
關(guān)于CLE中國授權(quán)展
作為一站式對接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺,CLE中國授權(quán)展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦,今年第十四屆CLE中國授權(quán)展展示面積超過40000㎡,參展企業(yè)數(shù)量400+,IP數(shù)量1800+,為國內(nèi)外具影響力、熱門的IP授權(quán)項目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺,老時間、老地點、成效更好。目前,參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放,百度搜索CLE中國授權(quán)展,登陸官網(wǎng)(www.chinalicensingexpo.com),點擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。
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