疫情,使得母嬰行業(yè)的發(fā)展處于一個拐點期;每一個行業(yè)發(fā)展的拐點期,都隱藏著巨大的機會與危機。
面對拐點,變就是機會,不變,就是危機,新冠疫情,將成為母嬰行業(yè)發(fā)展的一個拐點,立萬利人也將其作為啟葆奶粉崛起的一個拐點。
今天,消費者在生活行為、購買行為與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化:
消費者的注意力,開始由“電視轉(zhuǎn)向手機”、“從微信到抖音”;
消費者的購買渠道開始由“實體店到線上商城”,再由線上商城到朋友圈購物、直播購物;
市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境也發(fā)生了變化“消費收緊”、“非剛需品類銷售下滑嚴(yán)重”,……。
母嬰門店,必將面臨著新的經(jīng)營拐點,下面幾個課題是母嬰門店不得不面對的經(jīng)營難題
顧客不進(jìn)店,怎么辦?
顧客進(jìn)店率低,營業(yè)額下滑怎么辦?
剛需類(奶粉與尿褲)之外的產(chǎn)品下滑嚴(yán)重,門店業(yè)績?nèi)绾潍@得突破?
如何提升顧客粘性、如何培養(yǎng)門店的超級用戶、如何形成產(chǎn)品品類之間關(guān)聯(lián)銷售,這是母嬰門店急需解決的問題。
啟葆商學(xué)院,為助力門店動銷,特別聯(lián)合佑童顧問機構(gòu)及母嬰行業(yè)動銷導(dǎo)師李剛國老師,適時的開啟了線上動銷直播間,其目的在于為門店動銷賦能。
佑童,是一家專注于企業(yè)銷售力打造的動銷服務(wù)落地顧問服務(wù)機構(gòu)!啟葆商學(xué)院將與佑童顧問機構(gòu)就啟葆奶粉的“商品力、呈現(xiàn)力、推介力”三大模塊幫助門店構(gòu)建品牌銷售力。
階段將通過線上直播間,開展兩期(6月19日、7月1日)門店的在線培訓(xùn),幫助門店從會員管理、活動策劃、直播帶貨、銷售回購設(shè)置等一系列的銷售動作方面,幫助門店提升門店的整體動銷能力。
后續(xù),啟葆商學(xué)院還會通過一系列的線上、線下培訓(xùn),成體系的動銷落地輔導(dǎo)(關(guān)聯(lián)銷售、社群營銷、直播間打造)等,幫助門店構(gòu)建符合新競爭環(huán)境下的門店動銷能力。
今天,社群與直播已經(jīng)成為門店動銷新能力,啟葆商學(xué)院不僅自身在踐行與利用新的銷售模式,同時,也在助力渠道搭建新的銷售模式與銷售模型。
啟葆商學(xué)院,必將助力門店在新的賽道上獲得先發(fā)優(yōu)勢,構(gòu)建新的競爭紅利。
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