在線母嬰行業(yè)，曾有高光時刻，隨后多年低調(diào)前行，終于在2020年4月重獲市場熱情。正在接受上市輔導(dǎo)的美柚沖擊科創(chuàng)板，老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易推出親子相冊。

　　不過，在老牌在線母嬰企業(yè)媽媽網(wǎng)CEO楊剛眼里，這些都不意外。

　　楊剛表示，“母嬰與O2O、垂直電商不同，它不算風(fēng)口，而是窗口。因為每年都會有新流量，按2019年新生兒數(shù)量，在線母嬰行業(yè)的2019年，僅媽媽群體就有將近1500萬新流量”。

　　根據(jù)艾媒咨詢3月下旬發(fā)布的《2020年中國媽媽群體行為洞察報告》，媽媽網(wǎng)孕育，相比寶寶樹孕育、柚寶寶孕育等聚焦孕育市場的在線母嬰平臺，月活躍量1751.4萬，。拿到月活人數(shù)這樣的成績，楊剛認為，這與產(chǎn)品、廣告的配合打法有關(guān)。

　　媽媽網(wǎng)成立于2004年，初聚焦網(wǎng)頁端資訊分享，2011年獲得騰訊戰(zhàn)略投資，同年楊剛從日化行業(yè)跨界進入在線母嬰市場。

　　加入媽媽網(wǎng)后，楊剛沒有馬上啟動營銷大戰(zhàn)，而是把功夫放在產(chǎn)品創(chuàng)新上，直到2019年才開始發(fā)力品牌廣告，用他的話就是“即使蠢蠢欲動也要壓住做廣告欲望”。

　　“我的經(jīng)驗是，每個品牌都是快爆發(fā)的時候做廣告效果好，要借助機會點。2018年之前，我個人判斷做品牌廣告的價值偏低，媽媽網(wǎng)把有限的費用投放到了搜索渠道。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭，一些垂直類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始做廣告了，比如馬蜂窩。我覺得是垂直類App占據(jù)用戶心智的時候了，所以2019年后媽媽網(wǎng)的宣傳才開始多起來，在月活數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出來了”。

　　這個階段，包括媽媽網(wǎng)在內(nèi)的在線母嬰行業(yè)，也都開始進行業(yè)務(wù)擴張，在孕婦市場的基礎(chǔ)上，向電商、早教等領(lǐng)域布局。

　　楊剛的體會更直接，“我們發(fā)現(xiàn)，孕婦的需求80%是一樣的，可是孩子出生半歲或一歲后，媽媽用戶的需求會變的越來越復(fù)雜和分散。她們不是對母嬰資訊類網(wǎng)站的剛性需求沒有了，而是每個人的需求不一樣了，需要平臺用技術(shù)手段精準(zhǔn)的挖掘出每個用戶的需求”。

　　可以說，整個行業(yè)的戰(zhàn)略一致是不得不的選擇，是機會也是挑戰(zhàn)。機會是平臺可以通過多場景拉長用戶在自家平臺的生命周期，挑戰(zhàn)則來自于和垂直類或綜合類平臺的碰撞。

　　在線母嬰和這些頭部平臺是不是競爭關(guān)系？又如何與他們競爭？這樣的問題楊剛思考過很多次，以電商為例，他認為：“垂直母嬰電商本質(zhì)是以電商為核心，這條路已經(jīng)走不通。“

　　”因為流量成本越來越高，垂直母嬰電商不可能拿到更便宜的流量了，這是個原因“。

　　”第二個原因是，沒有辦法與綜合性電商抗衡，垂直母嬰電商用戶的生命周期非常短，母嬰用戶只有3年，3年以后用戶就不需要再大量購買紙尿褲或其它母嬰產(chǎn)品，但綜合性電商把用戶拉過來以后，可以用30年時間，所以綜合類電商可以500塊錢拉一個用戶。但垂直母嬰電商只能100塊錢拉一個用戶，因為等想賺錢的時候客戶已經(jīng)走了，這完全沒有辦法贏的”。楊剛進一步解釋。

　　在上述邏輯下，他給出了自己的答案：在線母嬰和純電商平臺提供的電商服務(wù)，是不同的動機，給用戶的價值也不一樣，在線母嬰平臺更了解用戶的需求。

　　在產(chǎn)品和功能之外，在線母嬰行業(yè)也已經(jīng)開始從空間入手，把戰(zhàn)場移至海外。2019年，媽媽網(wǎng)和老對手寶寶樹都進入東南亞市場，媽媽網(wǎng)把站定在了馬來西亞。

　　“馬來西亞擁有5000萬人口，有巨大的母嬰市場，這是我們做決定的前提。相比其他友商選擇海外投資和入股，媽媽網(wǎng)選擇了更適合我們的方式”，楊剛說道。

　　這么做的原因是“媽媽網(wǎng)出海是跟隨戰(zhàn)略，現(xiàn)在在線母嬰行業(yè)是全格局的競爭”，楊剛對此并不忌諱，也不介意與同行進行比較，“媽媽網(wǎng)是和馬來西亞當(dāng)?shù)氐膱F隊合作，控股權(quán)是他們的。媽媽網(wǎng)提供技術(shù)，海外團隊提供資源和人脈，這樣能激發(fā)出當(dāng)?shù)貓F隊的斗志。而不是采用收購和控股的形式”。

　　近期業(yè)內(nèi)人士對在線母嬰行業(yè)的關(guān)注度提高，楊剛覺得很正常。

　　“2014-2015年時，垂直電商帶火了在線母嬰，緊接著是大規(guī)模的投資進入。其實母嬰從來不是風(fēng)口，在沒有熱點的時候，母嬰領(lǐng)域是個好選擇，因為生育是人的本能，所以母嬰網(wǎng)站是個穩(wěn)定的標(biāo)的”，楊剛這樣總結(jié)。

　　后楊剛表示，“2019年媽媽網(wǎng)做了大量的廣告投放，所以暫時是虧損的。我會牢牢抓住控股權(quán)，這是每次融資時，我都會對投資方強調(diào)的”。