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和氏精耕細(xì)作“縱橫術(shù)” 為終端賦能乘風(fēng)破浪

2020-08-14 15:04   原創(chuàng)作者:中嬰網(wǎng) 李娜   原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)    品牌:和氏羊奶粉

  一場疫情過后,母嬰行業(yè)萬象更新。母嬰行業(yè)加速升級,精致運營與品質(zhì)消費并存,品質(zhì)、精細(xì)與潮流成為趨勢,無論是產(chǎn)品還是服務(wù)逐漸迎來比拼“專業(yè)化”的時代。

  面對瞬息萬變的市場,優(yōu)秀的企業(yè)家總是善于在危機中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機。在一片嘆息聲中,我們也看到了那些反脆弱能力強的企業(yè)展現(xiàn)出的驚人的韌性和強大的戰(zhàn)斗力,危、機并存中,也是很多母嬰企業(yè)自我錘煉、謀求更大發(fā)展的時機。

  和氏,一個將精耕細(xì)作做到的企業(yè)。在產(chǎn)品品質(zhì)上一絲不茍,從奶源到成品層層把關(guān),以生產(chǎn)出更新鮮、更營養(yǎng)、更健康的產(chǎn)品為己任,“和氏奶粉真合適”走進萬戶千家;在品牌營銷策略上,更是內(nèi)外兼修,自身團隊與外部賦能齊頭并進、橫向終端賦能與縱向品牌印象相輔相成,將“縱橫術(shù)”發(fā)揮到。

  內(nèi)外兼修 “橫”掃終端賦能

  渠道是品牌市場拓展的有力臂膀,對渠道的賦能是和氏提升渠道專業(yè)度和服務(wù)直接的方式。

  在橫向終端,和氏拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專業(yè)化、服務(wù)化。

  對內(nèi),和氏從營銷團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面工作部署;不斷加強與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費者的溝通交流的能力,切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控,確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打,做好終端渠道服務(wù)工作。

  不僅如此,企業(yè)更好地發(fā)展離不開“家里”員工的付出與奉獻(xiàn),離不開家人的支持與理解,只有內(nèi)心飽滿才能有足夠的斗志去積極投入工作。和氏乳業(yè)特別針對新老會員客戶組織開展了為期一個月的”“同是父母心 見證好品質(zhì)”周末參觀游活動。大家更好地了解了好奶粉的生產(chǎn)工藝和流程,為和氏的優(yōu)越品質(zhì)點贊。

  對外,和氏積極賦能合作渠道,盛邀全國澳貝佳戰(zhàn)略伙伴,對和氏萬只奶山羊智慧觀光牧場和智能化工廠進行參觀。團聚重在思辨,每一次的相遇都是為了下一次的機遇。以“解放思想 突破創(chuàng)新——澳貝佳戰(zhàn)略伙伴思享匯”為主題的會議在集團總部正式召開。和氏與澳貝佳戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂,了解行業(yè)新業(yè)態(tài),分析乳業(yè)新形勢,群策群力,為迎來更好的羊乳新時代出謀劃策。

  “縱”覽全局 精耕細(xì)作

  與橫向賦能相對應(yīng)的是和氏縱向品牌效應(yīng)布局,品牌的廣泛影響力是渠道賦能的軟實力。和氏通過直擊惠民、場景印象方面精耕細(xì)作,逐步打造和氏品牌影響力。

  過去,人們常說“真金不怕火來煉,酒香不怕巷子深”,按照現(xiàn)在的理解只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,即使不宣傳也能有好口碑??墒窃诳萍几咚侔l(fā)展的今天,人們已經(jīng)進入一個高速發(fā)展的信息時代,每天都會有海量的信息向我們涌來。在這種趨勢下,如果品牌主想要將自己的產(chǎn)品信息讓被人記住,光質(zhì)量好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要對產(chǎn)品進行宣傳。

  和氏深諳此事,在高鐵地鐵、城市公交、社區(qū)匝道、樓宇廣告等大量投放廣告,將和氏全新的形象廣而告之,全方位、多維度、立體化地展現(xiàn)企業(yè)文化,打造品牌的民眾印象,從而增強品牌在乳品市場的競爭力,進而達(dá)到賦能門店的目的。

  除此之外,在直接惠民方面,為了感謝廣大消費者對和氏長久以來的關(guān)注和支持,在年中之際,和氏還特別開展“清涼一夏 鉅惠大放送”活動,惠民直擊賦能,為和氏搶占消費者心智,牢牢抓住客戶的心添磚加瓦。

  由此可見和氏賦能渠道的能力不容小覷??v橫術(shù)營銷策略,立體賦能終端,正是大企業(yè)面對突發(fā)情況思變能力的良好體現(xiàn)。企業(yè)良性發(fā)展不僅靠品質(zhì)硬實力,同樣也不可或缺終端賦能的軟實力。橫向直接賦能,縱向品牌打造門店印象側(cè)位輔助,將和氏精耕細(xì)作的運營方式落到實處。

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