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龍虎計(jì)劃-池根億銷售精英私享會:"雙料"賦能 用專業(yè)和真誠打動消費(fèi)者

2020-08-21 17:33   來源:中嬰網(wǎng)   品牌:池根億益生菌營養(yǎng)食品

  2020年8月17日下午,龍虎計(jì)劃-池根億銷售精英私享會「江西站」在江西南昌的維也納國際酒店順利召開。江西省的一眾母嬰門店老板、經(jīng)理、優(yōu)秀銷售代表約90余人參與會議。

  ▲母嬰門店老板、經(jīng)理,優(yōu)秀銷售代表簽到&拍照

  此次會議分為17日下午和18日上午兩部分,來自比菲德的三位“重量級”講師,為大家?guī)砹艘淮胃韶洕M滿的饕餮盛宴。不僅僅對池根億產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)講解,圍繞產(chǎn)品相關(guān)的人體腸道健康、門店?duì)I銷技巧等話題也做了專業(yè)講解。通過具體案例,將復(fù)雜問題和知識點(diǎn)簡單化、形象化,讓大家對池根億產(chǎn)品相關(guān)知識和技巧有一個(gè)全面的了解。

  ▲從雄鷹到戰(zhàn)狼,七組戰(zhàn)隊(duì)分別亮相

  此次是池根億龍虎計(jì)劃的第69期,按照往期慣例,不僅要讓大家收獲滿滿的干貨,也要為大家送上更多的福利和驚喜。因此在私享會開始前,所有參會人員按要求分成了七個(gè)小組,在整個(gè)會議期間,以戰(zhàn)隊(duì)為單位,通過戰(zhàn)隊(duì)展示、回答問題、經(jīng)驗(yàn)和案例的分享獲得積分,展開PK活動。

  8月17日下午1:00,會議準(zhǔn)時(shí)開始。江西省位池根億經(jīng)銷商、也是母嬰門店的老板黃煜輝作為此次會議的主持人,用一段幽默的開場白,開啟本次會議。

  ▲比菲德(中國)執(zhí)行總經(jīng)理董建光

  比菲德(中國)執(zhí)行總經(jīng)理董建光率先發(fā)言,為大家?guī)砹擞嘘P(guān)池根億產(chǎn)品背后“微生物組研究+益生菌在臨床的應(yīng)用”的分享,從產(chǎn)品專業(yè)角度闡述了產(chǎn)品背后的研發(fā)實(shí)力、權(quán)威認(rèn)證、臨床應(yīng)用等一系列內(nèi)容,這些是屬于池根億產(chǎn)品的、的“硬實(shí)力”。對于母嬰門店的銷售人員來說,準(zhǔn)確無誤的了解產(chǎn)品屬性,十分重要;只有自己熟悉、掌握和信任產(chǎn)品,才能有根據(jù)也更有底氣的向消費(fèi)者進(jìn)行介紹和說明。

  ▲池根億育兒顧問柴凌燕進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢講解

  董總經(jīng)理分享過后,國家高級營養(yǎng)師、注冊國際營養(yǎng)師(CIN)、池根億育兒顧問柴凌燕從產(chǎn)品的另一個(gè)方面——原料和成分,為大家做了細(xì)致的講解,告訴大家"如何將產(chǎn)品的'專業(yè)'轉(zhuǎn)換成能被消費(fèi)者輕松理解的話術(shù),能快速、精準(zhǔn)的將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者,靶向狙擊消費(fèi)者需求,用產(chǎn)品的賣點(diǎn)精準(zhǔn)打動消費(fèi)者。

  ▲有著25年母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“倪奶奶”為大家講述自身的親身案例

  后為大家?guī)矸窒淼?,是池根億一位"德高望重"的大咖——國家高級母嬰健康師、國家高級營養(yǎng)師、池根億育兒顧問倪容。從事母嬰行業(yè)25年,倪容擁有并積累了大量豐富的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn),擅長與顧客的溝通和交流,擅長用專業(yè)的知識和服務(wù),熱情的關(guān)懷和問詢,讓消費(fèi)者感受到專業(yè)和溫暖,為消費(fèi)者的健康和營養(yǎng)出謀劃策,從而和顧客建立更深厚的"友誼"。顧客們也因此親切地稱她為“倪奶奶”。此次,倪奶奶帶來“讓顧客把心交給你”的主題分析,通過她自身工作中的眾多經(jīng)歷,倪奶奶總結(jié)并提出了優(yōu)秀的導(dǎo)購人員必須做到"三精,四勤,五追求",傳授的不僅僅是營銷技巧,更要讓導(dǎo)購人員意識到,只有具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和營養(yǎng)知識,只有真情實(shí)意的投入和關(guān)懷,才能和顧客建立長久、穩(wěn)固的聯(lián)系和信任,才能讓顧客真正放心的把“心”交給你。所謂將心比心,就是這個(gè)道理。

  ▲銷售小伙伴們認(rèn)真聽取新知識&參與互動交流

  在內(nèi)容分享過程中,銷售人員一方面認(rèn)真聽取新知識,一方面積極地參與互動交流,積極地回答講師提出的問題,彼此間就某些問題展開積極的討論和溝通,一來一往間,不單收獲了知識和經(jīng)驗(yàn),各戰(zhàn)隊(duì)的積分也是節(jié)節(jié)攀升。

  ▲面對“產(chǎn)品知識大考”小伙伴們拿出了120分的專注

  第二天上午會議,先進(jìn)行的是池根億的“產(chǎn)品知識大考”,對大家前一天的知識學(xué)習(xí)進(jìn)行全面的驗(yàn)證,檢測自己對產(chǎn)品和營養(yǎng)知識的掌握程度??荚嚦煽兣琶笆匿N售人員,獲得了池根億的營養(yǎng)食品大獎。

  后的分享,比菲德(中國)執(zhí)行總經(jīng)理董建光和大家探討了有關(guān)“舒適區(qū)”的話題。對于什么是舒適區(qū)?如何走出舒適區(qū)?為大家剖析詳解??此婆c工作內(nèi)容無關(guān)的這一話題,實(shí)則涉及到的,是影響一個(gè)人在工作、學(xué)習(xí)乃至生活中決策和行為的重要概念和因素,從根本上影響了終的結(jié)果。每一個(gè)人,不單在工作,在生活和學(xué)習(xí)中,都要隨時(shí)提醒自己“走出舒適區(qū),挑戰(zhàn)自我”。

  ▲:組|雄鷹隊(duì),亞軍:第二組|超能隊(duì),季軍:第五組|火箭隊(duì)&第七組|戰(zhàn)狼隊(duì)

  后的福利環(huán)節(jié),少不了大家一起搶紅包和以“送福利”為核心的互動游戲,送出池根億的比益斯DHA、兒童益生菌等等營養(yǎng)食品大獎。而本次以組為戰(zhàn)隊(duì)的PK,終組雄鷹隊(duì)以高積分,獲得了本次團(tuán)隊(duì)PK的名,每人獲得比益斯藻油DHA一盒;第二名為第二組超能隊(duì),每人獲得池根億乳鐵蛋白一盒;第三名為第五組的火箭隊(duì)和第七組的戰(zhàn)狼隊(duì),一同獲得池根億愛芽益生菌一盒。

  整場會議結(jié)束,大家們紛紛表示收獲滿滿,對產(chǎn)品、對銷售、對營養(yǎng)知識,有了新的了解和認(rèn)識,回去以后一定要反復(fù)回顧,加深理解,將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,更好的為顧客服務(wù)。

編輯:李娜

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