近日，紅星美羚放出了降價的絕殺，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測此舉或?qū)⒁l(fā)一波羊奶粉降價潮——難道，專業(yè)機構(gòu)紛紛看漲的羊奶粉市場，已經(jīng)提前迎來瓶頸？

　　這么說似乎站不住腳，畢竟，經(jīng)濟環(huán)境是向好的。

　　2020年，世界銀行發(fā)布的新版《全球經(jīng)濟展望》預(yù)測，今年全球經(jīng)濟或?qū)⑾禄?.2%，是半個世紀以來的大幅度萎縮。但與此同時，中國經(jīng)濟二季度GDP同比增長3.2%，不僅是全球恢復(fù)增長的經(jīng)濟體，更為全球經(jīng)濟的恢復(fù)打了一劑強心針。

　　在這樣的背景下，紅星美羚為什么還會降價近50%？

　　乳業(yè)專家宋亮認為，此番降價有兩方面原因：一是其通過降價甩貨清理庫存，回籠資金；二是其認識到自身產(chǎn)品力、渠道力等方面的不足，重新調(diào)整價格策略。

　　無論原因究竟為何，可以肯定的是，紅星美羚只是一個縮影，它的背后還有一大批羊乳企業(yè)正在飽受著“運營成效”與“經(jīng)營資金”的雙重壓力，而疫情則是加重了企業(yè)的生存困境。

　　那么，后疫情時代，羊乳企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)危為安，并實現(xiàn)彎道超車呢？

　　筆者認為，方法有三：

　　一、保障現(xiàn)金流，生存

　　疫情影響著各行各業(yè)，互聯(lián)互通的世界好像一臺高速運轉(zhuǎn)的機器，現(xiàn)在則進入慢行甚至?xí)和ＤＪ?，對于?jīng)營承受力弱的中小企業(yè)無疑考驗重重，尤其羊奶粉這種以中小企業(yè)為主的行業(yè)，“活下去”成為大家的普遍心聲。

　　衡量企業(yè)“生命體征”的重要指標是現(xiàn)金流，而當下，客流下滑、庫存高企等諸多因素都在沖擊著企業(yè)的資金健康。好在，國家提供了銀行借貸、鼓勵融資等多渠道并舉的方式，引導(dǎo)中小羊乳企業(yè)走出困境，同時，羊乳企業(yè)也通過消化庫存回籠資金、節(jié)省開支降低成本等方式度過難關(guān)。

　　如果說“勒緊褲腰帶”的節(jié)流控制手段只是企業(yè)謀求生存的方式之一，那么如何開源生財則更為關(guān)鍵！

　　二、布局線上，人流是財源

　　近期，一代“鞋王”達芙妮宣布退出實體零售，令人唏噓不已。要知道，就在8年前，達芙妮曾有過無可匹敵的風光——據(jù)報道，中國市場每賣出5雙女鞋中，就有一雙是達芙妮！

　　從達芙妮的隕落我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)品牌與零售業(yè)帶來的巨大沖擊。而反觀此次疫情期間，以飛鶴為代表的企業(yè)逆勢上揚，業(yè)績不降反增，則多歸功于線上客源的搶占。飛鶴半年報顯示，上半年營收87.07億元，同比增長48%，因疫情將商業(yè)搬到了“云”上的大環(huán)境，上下游緊密聯(lián)動統(tǒng)一行動，切實保障了千萬中國寶寶不斷口糧。

　　參考電商平臺居高不下的人流量，也反射出飛鶴們抓住了消費者越來越線上化的購物習(xí)慣——有網(wǎng)絡(luò)段子手戲稱，疫情期間就連大爺大媽都學(xué)會了網(wǎng)上買菜。

　　面對大趨勢，羊乳企業(yè)更需加速布局線上，除了電商平臺外，微信、短視頻等APP平臺的布局與內(nèi)容制造，都是重點關(guān)注與投入的領(lǐng)域。以直播帶貨為例，有機構(gòu)預(yù)計今年中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人,市場規(guī)模將突破9000億元，如此龐大的消費市場，更是不能錯過的陣地。

　　三、修煉內(nèi)功，真金不怕火

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)行業(yè)的大沖擊，是將傳統(tǒng)消費的物理空間消除，消費者通過線上便可自主選擇各類商品，真正掌握了“話語權(quán)”，但這導(dǎo)致的后果是廠商競爭的加劇——在同一個競技場，中小企業(yè)需要與綜合實力更強勁的大企業(yè)抗衡，這無疑對自身的內(nèi)功提出了更大考驗，此外，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型也勢在必行。

　　如果說羊奶早期的裸價承包模式是廠商與渠道商實現(xiàn)“躺著賺錢”的雙贏模式，那么精細化經(jīng)營模式則是廠商與渠道商“睦鄰友好”的持久模式。裸價承諾模式簡單而粗暴，但廠商沒有預(yù)留足夠的利潤提升綜合服務(wù)能力，更不用說品牌形象與網(wǎng)絡(luò)口碑的持續(xù)建設(shè)。

　　伴隨著年輕的90后、95后成為消費者主體，除了挑剔產(chǎn)品品質(zhì)，更在意增值服務(wù)與消費體驗，是否足夠打動她們。例如羴牧乳液旗下的歐鉑佳品牌，就依托其全產(chǎn)業(yè)鏈的先天優(yōu)勢，借助牧場直播、純愛陪伴主題活動等方式，為消費者帶來不一樣的品牌體驗，新生代媽媽掏出手機即可掃碼觀看其精心打造的VR全景牧場，成為終端進行產(chǎn)品推薦的有力工具。

　　正如狄更斯的《雙城記》所言，這是好的時代，也是好的時代。對于中國羊乳企業(yè)而言，這更是創(chuàng)造傳奇的時代，你準備好了嗎？