在的這場(chǎng)“自殘式增長(zhǎng)”中，受傷的是代理商。

　　目前來(lái)看，市場(chǎng)的疲軟是不爭(zhēng)的事實(shí)，無(wú)論采用多大力度的“買(mǎi)送”的方式來(lái)刺激市場(chǎng)，本質(zhì)上都沒(méi)有真正解決“買(mǎi)”的問(wèn)題。在“生存考驗(yàn)期”，導(dǎo)購(gòu)如果不是理性耐心的引導(dǎo)消費(fèi)，而是“買(mǎi)櫝還珠”式的誘導(dǎo)，即使消費(fèi)者圖便宜，一次性囤了大量的，但他們回到家后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己不會(huì)吃、也吃不完，同時(shí)還會(huì)覺(jué)得之前原價(jià)購(gòu)買(mǎi)是“上當(dāng)受騙”，很難復(fù)購(gòu)了，而一旦動(dòng)銷(xiāo)受阻，作為整個(gè)供應(yīng)鏈中大承壓點(diǎn)的代理商，將個(gè)面臨現(xiàn)金流危機(jī)。

　　無(wú)論如何，成長(zhǎng)期的是不該冒進(jìn)的，否則，今日的“基礎(chǔ)不牢”必將引發(fā)明日的“地動(dòng)山搖”。

　　“要解決這個(gè)問(wèn)題，我們必須換個(gè)邏輯。”趙辛磊對(duì)如今的亂局思考了很久，終于理出了一個(gè)思路。

　　“要換位思考，只有真正解決渠道的痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。”

　　母嬰店之所以拿大打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)榭土鳑](méi)了，而剛好是時(shí)下炙手可熱的品類(lèi)——這就是問(wèn)題的關(guān)鍵：雖然“價(jià)格戰(zhàn)”和“”都是引流利器，但“價(jià)格戰(zhàn)+”并不是一個(gè)理想的引流機(jī)制，它會(huì)產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗。

　　針對(duì)此，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)選擇從這樣兩個(gè)方面入手。

　　銳化的引流效果

　　先，要選擇一組“趁手的兵器”。疫情為營(yíng)養(yǎng)食品提供了一次的品類(lèi)教育機(jī)會(huì)，尤其是免疫類(lèi)，認(rèn)知和需求都達(dá)到史上高峰，許多門(mén)店供不應(yīng)求，于是，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)果斷拿出儲(chǔ)備了近3年、年初剛上市的三款免疫新品，為門(mén)店引流。

　　這三款產(chǎn)品都有著獨(dú)特的匠心設(shè)計(jì)：

　　成人維生素C片，采用無(wú)糖配方，符合當(dāng)下人們的健康訴求，同時(shí)將片劑做小，一瓶25片，便于攜帶，適合多種日常食用場(chǎng)景；

　　兒童維生素C飲液，以針葉櫻桃、接骨木莓、野生沙棘的果汁混合提取而成，不僅口感好，而且是維生素C，更適合兒童飲用。

　　免疫配方蛋白粉，在普通蛋白粉的基礎(chǔ)上，添加了LF乳鐵蛋白和IgG免疫球蛋白，免疫升級(jí)，適合全家食用。

　　若給引流效果分級(jí)，免疫類(lèi)產(chǎn)品一定是“王者”級(jí)別。以“免疫”為尖刀，能夠有效銳化引流效果。

　　弱化價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力

　　選品完畢，接下來(lái)是重點(diǎn)：怎么用。既要有價(jià)格戰(zhàn)一樣的吸引力，又不能傷客、傷品牌，那就要對(duì)促銷(xiāo)方式進(jìn)行變形。

　　Nutri壹營(yíng)養(yǎng)制定了一個(gè)兩步走策略：

　　1、聯(lián)合全國(guó)優(yōu)選的”超級(jí)A+店”做打樣，開(kāi)展了一次“營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人，全民VC普及”的行動(dòng)，只要是門(mén)店會(huì)員，就可以免費(fèi)到店領(lǐng)取一瓶可以吃25天的VC含片；

　　2、在門(mén)店懸掛“雙蛋白守護(hù) 營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人——特殊時(shí)期全民健康普及公益活動(dòng)”的條幅，告知顧客，在店內(nèi)任意消費(fèi)滿 299 元，就可以獲得一罐價(jià)值299元的免疫配方蛋白粉。

　　同樣是“送”，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)將其包裝成一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，處理得相當(dāng)巧妙。通過(guò)送VC引客到店、創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，再借助拳頭產(chǎn)品蛋白粉進(jìn)行升單，盡可能多、盡可能快地變現(xiàn)，一舉解決了疫情后消費(fèi)者不到店、不愿意消費(fèi)以及不愿意大額消費(fèi)的棘手難題，同時(shí)還在不傷害品牌的前提下實(shí)現(xiàn)了新品鋪市的任務(wù)，更重要的是，門(mén)店和代理商都不用壓貨，沒(méi)有庫(kù)存壓力。此外，這檔促銷(xiāo)活動(dòng) “0難度”幫助門(mén)店測(cè)試了全家營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)的可行性，也在疫情期讓顧客感受了門(mén)店的溫度。

　　沒(méi)有做壓力的轉(zhuǎn)嫁，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)是真正與渠道伙伴一起直面問(wèn)題，解決問(wèn)題。另外，趙辛磊也在代理商體系中開(kāi)設(shè)了“說(shuō)點(diǎn)值得的”直播間，和他的“純私域”每月一聊，互換非常時(shí)期的市場(chǎng)觀點(diǎn)及應(yīng)對(duì)思路。

　　正所謂，“上下同欲者，勝！”