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上市兩年熱銷(xiāo)30萬(wàn)臺(tái),這個(gè)童車(chē)品牌是如何做到的?

2020-09-10 08:32   來(lái)源:中玩協(xié)

  成立于2017年的佛山云騎風(fēng)智能科技有限公司,擁有6家工廠,主要專(zhuān)注于嬰兒床、母嬰床品、室內(nèi)騎乘車(chē)與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等各品類(lèi)嬰童用品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。雖然才創(chuàng)辦三年,但公司去年的總產(chǎn)值就接近一個(gè)億。中玩協(xié)采訪了云騎風(fēng)智能科技總經(jīng)理陳華勝先生,陳總說(shuō):“我們公司主要以‘工業(yè)設(shè)計(jì)’為核心,以‘創(chuàng)新項(xiàng)目’為引導(dǎo),所有產(chǎn)品都是以創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn),這是我們區(qū)別于其他企業(yè)大的不同!”

  云騎風(fēng)智能科技總經(jīng)理陳華勝先生

  01

  注重功能與外觀創(chuàng)新

  打造強(qiáng)互動(dòng)性童車(chē)產(chǎn)品

  云騎風(fēng)智能科技自成立以來(lái),開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)自有品牌,并集公司主要財(cái)力和人力投入到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上,產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng),面向全球各大嬰童市場(chǎng)銷(xiāo)售。其中以PORSA.PIM寶莎皮姆作為公司自有的主打童車(chē)品牌,在品牌塑造方面一直致力于將產(chǎn)品的創(chuàng)新性放在位。

  陳總說(shuō):“我們的童車(chē)產(chǎn)品在創(chuàng)新性上主要表現(xiàn)為功能創(chuàng)新與外觀創(chuàng)新兩個(gè)方面。其中,功能創(chuàng)新排在位,只有功能創(chuàng)新才能給消費(fèi)者帶來(lái)新奇感。比如,我們有一款后輪可伸縮的兒童三輪車(chē),這款童車(chē)的折疊性能,打破了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念,創(chuàng)后輪左右伸縮結(jié)構(gòu),安裝非常方便,并且獲得了設(shè)計(jì)研發(fā)專(zhuān)利,在多個(gè)展會(huì)上榮獲創(chuàng)新獎(jiǎng)。”

  據(jù)陳總介紹,這款三輪車(chē)無(wú)需借助專(zhuān)用工具就可直接變換兩個(gè)輪子的輪距,即可三輪車(chē)與兒童平衡車(chē)相互轉(zhuǎn)換使用,這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)容易激發(fā)孩子的好奇心去研究探索。另外,它的座位可以自主調(diào)節(jié)高低,適合不同高度的孩子使用;腳踏板也可拆卸,當(dāng)把它作為兒童平衡車(chē)使用時(shí),就不會(huì)阻礙孩子小腿的活動(dòng)范圍,而兩個(gè)后輪間距變小,使得童車(chē)擺放時(shí),占用的空間也相對(duì)變小。

  除了這款后輪伸縮三輪車(chē),還有一款小萌狗滑行車(chē)也是PORSA.PIM寶莎皮姆童車(chē)的銷(xiāo)量爆款,上市兩年以來(lái)已售出達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。陳總說(shuō):“這款小萌狗滑行車(chē),采用獨(dú)特的機(jī)械結(jié)構(gòu),在孩子騎行的時(shí)候小狗的眼睛會(huì)隨車(chē)轉(zhuǎn)動(dòng),車(chē)把朝哪個(gè)方向轉(zhuǎn),小狗的眼睛也會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)的方向,這種設(shè)計(jì)會(huì)產(chǎn)生與孩子的互動(dòng)樂(lè)趣,激發(fā)孩子的好奇心,帶來(lái)更多玩耍的趣味。另外,整車(chē)安全穩(wěn)固,輕量車(chē)身設(shè)計(jì),寶寶能輕易掌控,有助于培養(yǎng)孩子的手腳平衡協(xié)調(diào)能力。”

  02

  玩轉(zhuǎn)“潮牌”概念

  將新奇與科技融入設(shè)計(jì)

  將標(biāo)新立異與時(shí)尚結(jié)合,打造極簡(jiǎn)高端風(fēng)格設(shè)計(jì),并引入全新科技,也是PORSA.PIM寶莎皮姆歷來(lái)堅(jiān)持與追求的方向。在陳總看來(lái),外觀創(chuàng)新,才會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊效果,給人耳目一新的視覺(jué)觀感。

  陳總介紹,所謂標(biāo)新立異就是我們追求“潮玩”的概念,打造個(gè)性鮮明的炫酷產(chǎn)品,在產(chǎn)品細(xì)節(jié)處體現(xiàn)出充滿(mǎn)驚喜與創(chuàng)意的設(shè)計(jì)思路,同時(shí)結(jié)合平價(jià)消費(fèi)的理念,吸引新生代年輕父母群體的喜好。比如我們?cè)O(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)競(jìng)技平衡車(chē)、潮流智能滑板、科幻獨(dú)輪智能車(chē)、互動(dòng)小機(jī)器人解壓產(chǎn)品等,大多擁有時(shí)尚簡(jiǎn)約的外型設(shè)計(jì),充滿(mǎn)時(shí)尚與活力,打破了傳統(tǒng)與常規(guī),給人新奇的感官與玩耍體驗(yàn)。

  在引入新科技方面,陳總說(shuō),我們有一款動(dòng)畫(huà)狗電動(dòng)車(chē),就利用一種冷光片技術(shù),這種冷光片中含有熒光粉,通過(guò)這種技術(shù)在一個(gè)平面內(nèi)展現(xiàn)出動(dòng)畫(huà)的形態(tài)與效果,相比于液晶顯示屏,它的成本也更低。我們將冷光片技術(shù)應(yīng)用在這款童車(chē)的車(chē)輪上,在騎行的過(guò)程中車(chē)輪的側(cè)面會(huì)展現(xiàn)出一只小狗在奔跑的動(dòng)畫(huà)效果,給孩子一種新奇體驗(yàn)。

  03

  2020CKE嬰童展將是提供

  學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)的佳平臺(tái)

  面對(duì)今年突如其來(lái)的疫情,云騎風(fēng)智能科技的業(yè)務(wù)量反而劇增。陳總分析認(rèn)為,這主要得益于公司的渠道與產(chǎn)品定位。陳總說(shuō):“一方面我們主要的銷(xiāo)售渠道有三個(gè),其中跨境電商,比如亞馬遜線上渠道就占比30%,國(guó)內(nèi)各大電商占比30%,另外禮贈(zèng)品渠道與線下區(qū)域代理大約占比30%。可以看出,實(shí)際上我們的線上渠道占據(jù)主體地位,因此疫情對(duì)公司影響較小。另一方面,公司主打產(chǎn)品比如室內(nèi)騎乘與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列,非常方便折疊且占用空間小,方便物流運(yùn)輸,也非常適合線上電商渠道銷(xiāo)售;而且因疫情影響,不論是室內(nèi)騎乘與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列銷(xiāo)量都暴增,我們的業(yè)績(jī)也有很大增長(zhǎng)。”

  在談及今年10月21日-23日在上海舉行的CKE嬰童展時(shí),陳總表示:每年的展會(huì)都為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),有助于品牌的產(chǎn)品展示,也讓我們接觸了更多的潛在客戶(hù),更好地了解客戶(hù)和市場(chǎng)需求。今年,我們希望借助展會(huì)平臺(tái)來(lái)展示我們的新品,同時(shí)希望能同諸如孩子王、愛(ài)嬰室等母嬰垂直渠道與大型商超建立合作,進(jìn)一步拓展公司渠道,將產(chǎn)品進(jìn)駐到全新市場(chǎng)領(lǐng)域。

  在10月召開(kāi)的CKE嬰童展上,云騎風(fēng)智能科技也將帶來(lái)兩款童車(chē)新品,陳總介紹,這兩款產(chǎn)品主要在折疊方式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

  “一車(chē)三玩”的新型滑板車(chē)

  這款新型滑板車(chē),巧妙精致的折疊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了“一車(chē)三玩”的功能,可在滑板車(chē)、推車(chē)和滑板三者間隨意切換;還擁有靜音炫酷發(fā)光輪,大面積貼紙?jiān)O(shè)計(jì)等特點(diǎn)。

  外出方便攜帶+節(jié)省存儲(chǔ)空間的全折疊三輪車(chē)

  這款三輪車(chē),利用前衛(wèi)巧妙的折疊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),可以讓車(chē)子全折疊;車(chē)子拆卸腳踏,后輪向內(nèi)翻轉(zhuǎn)后可變成滑行車(chē)滑行。全折疊三輪車(chē)大大增加了使用范圍,車(chē)子適合大小孩子玩,全折疊方便外出攜帶,居家放置節(jié)省空間。

  后,在談到公司未來(lái)發(fā)展時(shí),陳總表示,我們始終希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)傳遞品牌概念,潛移默化地打造品牌的影響力與知名度。公司今后仍將重心集中在產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)提升上,我們計(jì)劃每月都將推出一款新品,以創(chuàng)新為思路,進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級(jí);還將延伸嬰童產(chǎn)品的類(lèi)目,啟動(dòng)目前各品類(lèi)中代產(chǎn)品的升級(jí)。在IP合作方面,公司與熊本熊、迪士尼等國(guó)際品牌已經(jīng)開(kāi)展了相關(guān)合作,未來(lái)還將發(fā)掘更多更具潛力的IP,結(jié)合IP的特點(diǎn),在造型設(shè)計(jì)、配置風(fēng)格等方面開(kāi)展多元合作。

標(biāo)簽童車(chē)
編輯:明明

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