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超九成用戶愿為優(yōu)質(zhì)母嬰家電支付平均18.9%溢價(jià)

2020-10-14 09:47   來源:《孕嬰童微報(bào)》雜志

  目前,進(jìn)入母嬰家電領(lǐng)域的企業(yè)大致可分為三類:類是延伸其固有產(chǎn)業(yè)鏈的母嬰品牌,第二類是傳統(tǒng)家電品牌,第三類是本身以母嬰家電產(chǎn)品起家的專業(yè)品牌。但當(dāng)前消費(fèi)者耳熟能詳?shù)哪笅胄〖译娖放苹旧鲜悄笅肫放瞥錾?,或是小家電出身。從市場集中率低這一方面來說,目前中小品牌進(jìn)入母嬰家電市場仍有較大的機(jī)會(huì)。

  中怡康數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,對于在孕育期的女性來說,近九成的用戶都會(huì)關(guān)注母嬰類家電。同時(shí),在覆蓋了70后-90后的調(diào)研群體中,有50.8% 的用戶認(rèn)為選購專業(yè)的母嬰家電是有必要的,超九成用戶愿意為更適合母嬰人群的家電支付平均18.9%的溢價(jià)。

  母嬰電器的特殊消費(fèi)場景提高了商品的整體價(jià)格:一般而言,市面上的普通小家電如酸奶機(jī)、煮蛋器、掛燙機(jī)等產(chǎn)品價(jià)格多在300元以內(nèi),但母嬰小家電的典型產(chǎn)品如母嬰洗衣機(jī)、母嬰店冰箱、電動(dòng)吸奶器等,300元通常只是起步價(jià)格,1,000元的定價(jià)比比皆是。但從制作工藝和科技含量上來說,母嬰電器并不比同等價(jià)格的大型家電復(fù)雜,從這點(diǎn)上來說,母嬰電器的溢價(jià)要比普通電器高得多。

  母嬰小家電因其雙重屬性,既保持了產(chǎn)品需求的堅(jiān)挺又為企業(yè)提供了高溢價(jià),盡管母嬰家電市場中仍未出現(xiàn)壟斷或寡頭企業(yè),但競爭的品牌可以說是各有各的優(yōu)勢。想要脫穎而出,該從哪些方面入手?

  ,就產(chǎn)品端而言,先做好常見產(chǎn)品的生產(chǎn),如電動(dòng)吸奶器、母嬰洗衣機(jī)等品類,保證相對完整的產(chǎn)品線;其次,做好特色產(chǎn)品的開發(fā),針對消費(fèi)者的痛點(diǎn),持續(xù)探索市場需求,如在疫情期間大火的廚房類小家電,就有三明治機(jī)、多功能料理鍋等的產(chǎn)品大爆,母嬰小家電的研發(fā)也同樣如此。值得注意的是,母嬰家電本身是對普通家電產(chǎn)品的升級(jí)換代,如果只是將普通產(chǎn)品冠以“母嬰”概念,就很有可能遭到市場冷遇。

  第二,就營銷策略而言,目前小家電的銷售更多偏重于線上,消費(fèi)者也多為90后、95后的新一代育齡女性,以往的普通家電營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)小家電的產(chǎn)品特性,更加互聯(lián)網(wǎng)化的方式能夠吸引到更多的消費(fèi)者,如社群營銷、直播帶貨、KOL傳播等。另一方面,更加注重下沉零售網(wǎng)絡(luò),培育下沉用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)。

編輯:正鋒

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