2020年上半年奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,各大品牌也在紛紛調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)特征也發(fā)生了改變,更多發(fā)展機(jī)會(huì)凸顯。事實(shí)上,中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已再次面臨拐點(diǎn),與2018、2019兩年的轉(zhuǎn)折期近似卻有不同,近日,奶粉關(guān)注對(duì)尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》(以下為《報(bào)告》)進(jìn)行研究解讀,對(duì)于2020上半年嬰兒奶粉品類消費(fèi)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)趨勢(shì):
渠道轉(zhuǎn)變
在近兩年,全渠道布局一直都是趨勢(shì),但在2020年之前,國(guó)產(chǎn)品牌把發(fā)力重心還是放在線下母嬰店,線上做宣傳,其中將求增量空間的目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng),《報(bào)告》指出,截至2020年5月,整個(gè)母嬰快消品類在低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售額占比為38.1%,同比增長(zhǎng)14%,而其他上線城市的增速均在下滑。同時(shí),《報(bào)告》中也能看出,嬰兒奶粉上半年線上銷售額增速達(dá)到26%,而線下母嬰店僅僅只有7%。多家乳企都曾在半年財(cái)報(bào)中指出,線上電商憑借強(qiáng)大的服務(wù)能力給予了乳企逆勢(shì)中的強(qiáng)大助力,未來(lái)還將繼續(xù)加大線上渠道的拓展。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)變
近年來(lái),消費(fèi)者的精致育兒、科學(xué)育兒等觀念日趨旺盛,高端市場(chǎng)也就隨之風(fēng)起,如有機(jī)、羊奶粉、特配粉等高端細(xì)分市場(chǎng)一直在爆發(fā),上半年增速也較為明顯。從數(shù)據(jù)可以明顯看出,中低端產(chǎn)品線均處于下滑趨勢(shì),尤其是低端線銷售份額,而高價(jià)格段銷售份額顯著增加,增長(zhǎng)5%,但中高端系列仍為主流市場(chǎng),市場(chǎng)占比仍為大。
品牌轉(zhuǎn)變
國(guó)產(chǎn)品牌或者內(nèi)資企業(yè)在加速增長(zhǎng),這是整個(gè)奶粉行業(yè)共同的認(rèn)知?!秷?bào)告》也指出,聚焦線下母嬰渠道,嬰兒奶粉品牌本土化趨勢(shì)明顯,2020上半年銷售額增速達(dá)47%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出整體增速。
其實(shí)從2018年開始,國(guó)產(chǎn)奶粉就逐漸崛起,飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、圣元、君樂(lè)寶等國(guó)產(chǎn)品牌都在高速發(fā)展,尼爾森發(fā)布的《2018年中國(guó)幼兒配方奶粉市場(chǎng)環(huán)境洞察》報(bào)告顯示,2018年國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額達(dá)到43.7%,銷售額增速為21.1%。但還是明顯可以看出,就線下市場(chǎng)來(lái)看,外資的市場(chǎng)份額還是遠(yuǎn)超于本土品牌的。
剖析全文,我們不難看出渠道方未來(lái)發(fā)展方向與趨勢(shì),線上渠道的發(fā)展已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的宣傳作用,對(duì)比如今線下發(fā)展趨勢(shì),線上的社群體系效率明顯高于線下,也有較高的抗壓與抗風(fēng)險(xiǎn)能力,維護(hù)成本較低。產(chǎn)品方面的選擇也十分考驗(yàn)渠道商的“火眼金睛”。后是品牌,在品牌自我宣傳的過(guò)程中,有利于沉淀流量,幫助門店更好更快的進(jìn)行線上線下的發(fā)展。
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