輔食行業(yè)在很多人看來就是在押注一樣,企業(yè)賭對(duì)了可能就會(huì)賺的盆滿缽滿,如果賭輸了可能血本無歸,但是從近兩年的體量增長來看,輔食是下一個(gè)幼兒食品增長點(diǎn),是沒錯(cuò)的了。2019年我國幼兒輔食行業(yè)市場規(guī)模超過400億元,今年雖然受疫情影響,但市場依舊保持著樂觀心態(tài)。
如果輔食的市場體量相對(duì)于奶粉來說還是比較小的,但是根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,輔食行業(yè)高達(dá)23%年復(fù)合增長率可是非常高的,這樣直接將2012年100億市場體量提升到2019年的超400億。有些動(dòng)作快的企業(yè)已經(jīng)感受到了輔食市場帶來的甜頭,四川一位代理反饋說,“主做輔食后,接了英氏的一款面條,服務(wù)的某系統(tǒng)每個(gè)月能賣出8000份面條,這要是放在以前,是不敢想象的。”
但是對(duì)于下注這種事,一是需要膽識(shí)和魄力,而是需要有東山再起的勇氣。零輔食市場需要有這樣敢于爭先,為行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。好在輔食市場也沒有讓大家失望,2019年許多門店的零輔食占比已經(jīng)超過10%,好的甚至接近20%。
2020如何更好的落地零輔食市場發(fā)展策略,主要包括以下幾個(gè)方面:
先是要不斷強(qiáng)化年輕消費(fèi)群體的需求特征滿足,提升門店顧客體驗(yàn),在場景、個(gè)性和多樣化上下功夫,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)零輔食產(chǎn)品的知識(shí)性宣導(dǎo),讓幼兒零輔食的需求落到千家萬戶;
拓展零輔食的生產(chǎn)范圍,零輔食其實(shí)不只是兒童需要,全家都可以食用,要作為一個(gè)家庭必須快消品出現(xiàn)在日常生活中,還要擴(kuò)大零輔食細(xì)分品類,不管是常規(guī)的兒童零輔食,還是藥食同源的成人零輔食,只要把口感、體驗(yàn)、營養(yǎng)等方面做好了,然后利用社群、直播等方式加以營銷推廣,相信零輔食增量市場還是還龐大的。
其次要打通渠道,讓零輔食產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,加強(qiáng)企業(yè)與門店的信息聯(lián)系,及時(shí)將消費(fèi)者的真實(shí)需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié),這樣才能生產(chǎn)出更適合銷售終端的爆款產(chǎn)品。
后在產(chǎn)品細(xì)分SKU方面,建議盡量注重品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的輸出,SKU多并不一定能夠達(dá)到銷售額大的目的,而精細(xì)化優(yōu)質(zhì)SKU才能更好的打動(dòng)消費(fèi)者,解決現(xiàn)實(shí)生活中的痛點(diǎn),集中力量做精品,是必然趨勢。
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