財經商業(yè)數據中心(CBNData)聯合天貓母嬰發(fā)布《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》(下文簡稱《CBNData報告》)，基于CBNData消費大數據，以線上母嬰消費人群為主要研究對象，通過分析他們的消費特征，洞察線上母嬰市場的發(fā)展現狀及未來消費趨勢。

　　CBNData《報告》揭示了線上母嬰消費的五大關鍵詞：“獨立孕媽“、“一站式喂養(yǎng)”、“產品力”、“下沉市場升級”、“悅己主義”，下文將對此展開詳細解析。

　　趨勢一：獨立孕媽新訴求

　　懷孕事業(yè)兩不誤，“復出”身材不走樣

　　伴隨著職業(yè)女性和高知女性在全社會的占比提升，以獨立為關鍵詞的“她力量”正影響著經濟、生活等各個方面，其中也包含孕產婦消費。CBNData《報告》顯示，從近年線上孕產用品女性職業(yè)分布來看，公司白領人數占比高;此外，85后-95后孕媽在近一年職業(yè)相關孕婦裝上的花費增速明顯高于類目整體增速，體現出事業(yè)型孕媽對體面的追求。

　　趨勢二：一站式喂養(yǎng)

　　嬰童調味品成藍海，全方案型月子餐贏心95后爸媽

　　從CBNData《報告》來看，近年來天貓平臺上的嬰童食品消費人數逐年增長，購買多個嬰童食品品類的消費者越來越多。奶粉依然是主流品類，但在行業(yè)中的銷售額占比逐年遞減。相比之下，幼兒營養(yǎng)食品和寶寶零食等品類占比在逐漸提升，可見消費者越來越關注寶寶的營養(yǎng)攝入。而且數據顯示，近一年間500元以上高價格段的月子餐占比提升明顯;而按代際來看，95后尤其偏好1200元以上營養(yǎng)全方案型月子餐，彰顯95后爸媽對“功能一站式”的偏愛。

　　趨勢三：產品力

　　獲設計獎產品更好賣;品類創(chuàng)新成拓展方向

　　CBNData《報告》顯示，近一年獲得設計獎的嬰童用品銷售額實現爆發(fā)式增長，較上一年同比增長6.5倍。此外，在顏值經濟帶動下，以Babycare、好孩子等為代表的高顏值品牌的銷量高速增長。除了在產品“顏值”上做升級，品類創(chuàng)新也是母嬰用品市場拓展的一大方向。

　　其實，近年來在母嬰用品行業(yè)中，產品力就成為驅動市場表現的重要動力，其中就包括愛得利，它的Tritan水杯系列瓶身采用了美國進口改性PCT(Tritan共聚聚酯)材質，耐溫100℃，支持水煮、蒸汽消毒。手柄蓋子為一體，更適合寶寶獨立抓握使用。這款水杯系列還分為三階段，可幫助寶寶順利由奶瓶過渡到吸管杯。包括階段的奶嘴杯，吸嘴形狀與愛得利奶嘴形狀相似，寶寶較易接受;第二階段的鴨嘴杯，將奶嘴與吸管結合，可作為中間過渡使用;第三階段的吸管杯，帶有重力球以及十字孔吸嘴頭，出水較為均勻，不易嗆水。由此，愛得利該Tritan水杯還榮獲了2020年澳大利亞國際優(yōu)秀設計獎金獎。其正是在洞察用戶需求的基礎上，從感性和理性兩大維度出發(fā)，滿足甚至消費者需求，從而形成品牌的核心競爭優(yōu)勢，使其從行業(yè)競爭中脫穎而出。

　　趨勢四：下沉市場升級

　　高端紙尿褲、隔尿墊、高端學步鞋，獲小城爸媽青睞

　　CBNData《報告》顯示，從近年來的母嬰市場規(guī)模來看，下沉市場規(guī)模略高于一二線城市，且增長穩(wěn)健;其中模玩、孕婦裝和玩具童車等在母嬰下沉市場品類中正處于消費升級，客單價提升明顯。在高端紙尿褲消費方面，下沉市場85后、90后具有一定經濟實力的父母是主要消費人群，90和95后快速增長，促使高端紙尿褲在下沉市場不斷拓展;在隔尿墊消費方面，四線及以下城市是主要消費市場，三年間仍在繼續(xù)增長，其中三四線及以下城市消費實力提升迅速，客單價及件單價增速高于一二線城市;在高端學步鞋消費方面，一二線城市為消費主力，三四線城市增速更快，更具潛力。

　　趨勢五：悅己主義

　　國風童裝漲勢盛，親子時光“模玩”相伴

　　CBNData《報告》顯示，受成人的國風潮流影響，中國風童裝線上訂單增長69%，是增長快的童裝風格之一，鈴鐺和錦鯉則是中國風新晉元素。而時髦的年輕爸媽們不僅將成人時尚帶給自己的孩子，更是將自己喜歡的模玩“引薦”給自家的娃。其中以一二線城市的80后、90后父母為主，而他們選擇購買的玩具主要是樂高、萬代、變形金剛等。

　　未來隨著95后向母嬰市場的大舉進軍，他們所注重的個性、體驗、顏值、IP、品質、創(chuàng)新等關鍵詞勢必成為母嬰消費市場及品牌的未來增長點。