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90后“禿頭”帶火脫發(fā)經(jīng)濟(jì),但為何防脫洗發(fā)水那么難賣

2020-12-04 08:47   來源:中國商報(bào)   作者:馬嘉

  我國脫發(fā)群體超過2.5億人,但市面上標(biāo)有防脫發(fā)功能的洗發(fā)水的銷售業(yè)績并不突出,更難產(chǎn)生消費(fèi)者心目中的“產(chǎn)品”。一方面,霸王、章光101等傳統(tǒng)品牌業(yè)績持續(xù)走低,甚至面臨品牌老化的問題;另一方面,網(wǎng)紅品牌、新興品牌開始搶占市場(chǎng),卻未能“出圈”。脫發(fā)經(jīng)濟(jì)帶火了植發(fā)、假發(fā)等行業(yè),防脫洗發(fā)水為何難走紅?

  △商超貨架上的洗發(fā)水均未標(biāo)注防脫。業(yè)內(nèi)人士表示,標(biāo)注防脫發(fā)的洗發(fā)水應(yīng)當(dāng)視為藥品在藥房銷售。

  防脫洗發(fā)水賣不出好業(yè)績

  90后成脫發(fā)主力軍,防脫洗發(fā)水卻未能滿足其需求。根據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù),去年我國脫發(fā)人群已達(dá)2.5億,有60%的人在25歲就出現(xiàn)了脫發(fā)現(xiàn)象,這也意味著90后成為脫發(fā)主力軍。同時(shí)艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示,在我國脫發(fā)人群中,男性約為1.63億人,女性約為0.88億人,大多數(shù)年輕人擁有脫發(fā)的困擾。

  26歲的陸女士因工作需要,長期熬夜,作息不規(guī)律,飽受脫發(fā)困擾。“床上有頭發(fā)、洗手間有頭發(fā)、梳子上有頭發(fā),就是頭上沒有頭發(fā)。”陸女士告訴中國商報(bào)記者,她始終沒有找到適合自己的防脫洗發(fā)水。

  消費(fèi)者對(duì)于防脫洗發(fā)水的購買欲望非常強(qiáng)烈。阿里健康發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》顯示,在阿巴旗下的零售平臺(tái)購買防脫洗發(fā)水等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者中,90后占比達(dá)到36%。但為何沒有一款防脫洗發(fā)水成為公認(rèn)的“產(chǎn)品”?

  陸女士表示:“在沒有聽說過哪個(gè)品牌防脫效果好之前,不敢貿(mào)然購買。”另一位90后消費(fèi)者王女士告訴記者:“我不知道市面上有什么品牌是專門針對(duì)年輕人的防脫洗發(fā)水,只知道長輩們用的洗發(fā)水,比如霸王,但印象中它的效果并不好,家里的長輩用了后還是禿頂。”

  事實(shí)上,市面上并不缺少防脫洗發(fā)水。霸王、章光101等傳統(tǒng)品牌坐鎮(zhèn)防脫洗發(fā)水市場(chǎng)主場(chǎng);阿道夫、馥綠德雅等網(wǎng)紅品牌進(jìn)入市場(chǎng)后也憑借網(wǎng)紅博主推薦在市場(chǎng)中占有一席之地;不少知名品牌也瞄準(zhǔn)了防脫發(fā)市場(chǎng),歐舒丹于今年推出了草本防落發(fā)精華液,歐萊雅、呂等品牌針對(duì)脫發(fā)落發(fā)也不斷有新產(chǎn)品面市。

  廣州活泉國際貿(mào)易有限公司副總裁龔述輝對(duì)中國商報(bào)記者表示,消費(fèi)者對(duì)防脫發(fā)產(chǎn)品的需求大,市場(chǎng)紅利好,所以有很多企業(yè)借機(jī)推出與防脫發(fā)有關(guān)的護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。

  我國的防脫洗發(fā)水市場(chǎng)巨大,但防脫洗發(fā)水產(chǎn)品較為分散,且未能滿足消費(fèi)者需求。目前,傳統(tǒng)品牌仍舊占據(jù)防脫洗發(fā)水市場(chǎng)的主要地位,但品牌老化等問題制約其發(fā)展。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國防脫洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告(2020-2026年)》,在國內(nèi)防脫洗發(fā)水市場(chǎng)中,霸王洗發(fā)水的市場(chǎng)份額約為28%,章光101防脫洗發(fā)水的市場(chǎng)份額約為30.9%,索芙特防脫育發(fā)香波的市場(chǎng)份額約為7.4%。但占據(jù)主要市場(chǎng)份額的品牌在年輕消費(fèi)者群體中的選購率和知曉率卻很低。

  存疑是主因

  過度夸大或是防脫洗發(fā)水未能走紅市場(chǎng)的原因之一。一位擁有超過20萬粉絲的知乎測(cè)評(píng)博主告訴中國商報(bào)記者,目前大多數(shù)防脫洗發(fā)水并沒有經(jīng)過權(quán)威嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)學(xué)證實(shí),若洗發(fā)水被證實(shí)有防脫,則其要根據(jù)相關(guān)藥物的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審批、生產(chǎn)、上市,與日化類產(chǎn)品是兩碼事。

  龔述輝也表示,國內(nèi)大多數(shù)洗發(fā)水產(chǎn)品都是按照普通洗發(fā)水的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)上架銷售,如果相關(guān)廠商想要申請(qǐng)防脫發(fā)等特殊類的產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì),則可能需要花費(fèi)較長時(shí)間。

  因防脫效果無法認(rèn)定,防脫洗發(fā)水在直播帶貨中常常被“冷落”。一位曾為施華蔻、呂、卡詩等多個(gè)洗發(fā)水品牌直播帶貨的主播對(duì)記者表示,他在挑選進(jìn)入直播間的洗發(fā)水產(chǎn)品時(shí),會(huì)避開標(biāo)有防脫發(fā)、生發(fā)等的產(chǎn)品,原因就是該類產(chǎn)品的尚未得到權(quán)威部門和消費(fèi)者的認(rèn)可。

  今年6月,主播李佳琦持股49%的上海妝佳電子商務(wù)有限公司因在名下網(wǎng)店虛假宣傳菲詩寇洗發(fā)水具有防脫發(fā)功能但無法提供相關(guān)依據(jù),被上海市崇明區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款1萬元。曾在小紅書上為多款洗發(fā)水產(chǎn)品寫過測(cè)評(píng)文章的小羅也對(duì)中國商報(bào)記者表示,防脫洗發(fā)水的或因人而異。她之前推薦的幾款防脫洗發(fā)水經(jīng)常接到網(wǎng)友“沒有效果”“不好用”的私信和留言,這導(dǎo)致她不敢公開推薦防脫洗發(fā)水。

  在線下,洗發(fā)水品牌也往往在防脫發(fā)宣傳上模糊化。一位在廣州代理馥綠德雅品牌的經(jīng)銷商對(duì)記者表示,雖然產(chǎn)品的防脫發(fā)效果得到了許多網(wǎng)友的認(rèn)可,但其對(duì)外宣傳時(shí)還是以清潔頭皮、養(yǎng)護(hù)頭發(fā)為主,并不突出防脫發(fā)的。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,防脫洗發(fā)水存疑是制約其發(fā)展的關(guān)鍵問題。“目前市面上還沒有哪個(gè)品牌的防脫洗發(fā)水特別‘冒頭’,幾乎每個(gè)品牌都有自己的防脫洗發(fā)水產(chǎn)品,但產(chǎn)品均不突出。”龔述輝說。

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