“2020年是個(gè)特別的時(shí)期，各界企業(yè)都在處于急速調(diào)整市場(chǎng)策略的節(jié)奏中。巴拉巴拉也不例外，作為母嬰童裝品牌的行業(yè)標(biāo)桿，背負(fù)著更加艱巨的使命。我們希望把握精準(zhǔn)的用戶洞察，堅(jiān)持以用戶的需求，用更高效的商業(yè)模式，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷為天下更多孩子實(shí)現(xiàn)心中的美好愿望！”

　　                                                                 ——浙江森馬電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理 一凡

　　雙11流量爭(zhēng)奪激烈，如何在頭部渠道中爭(zhēng)奪更優(yōu)質(zhì)的流量？

　　營(yíng)銷數(shù)據(jù)銀行，策略中心，淘內(nèi)外營(yíng)銷渠道，生意參謀等等渠道點(diǎn)狀分布，如何整合渠道？

　　如何以年輕化的內(nèi)容觸達(dá)人群，以年輕化營(yíng)銷玩法破圈？

　　2020年母嬰行業(yè)高位增長(zhǎng)，童裝童鞋為母嬰九大品類中規(guī)模大的市場(chǎng)。童裝C位選手，巴拉巴拉的龍頭地位依然穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率同比去年進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，品牌也敏銳地發(fā)現(xiàn)了未來(lái)的優(yōu)化方向：“與天貓童裝行業(yè)購(gòu)買用戶相比，巴拉巴拉用戶年齡偏大、一二線城市用戶占比更高、月均消費(fèi)更高、精致媽媽資深白領(lǐng)占比更高。”而更深層次的問(wèn)題是，現(xiàn)有成交主要?jiǎng)恿閷?shí)際成交客戶復(fù)購(gòu)，拉新不足，蓄水和成交人群結(jié)構(gòu)斷檔，

　　問(wèn)題來(lái)了，其他想買巴拉巴拉的新客戶，在哪里？

　　01.

　　五大目標(biāo)標(biāo)簽人群畫(huà)像

　　擴(kuò)寬AI人群積累，提升PL人群轉(zhuǎn)化

　　作為母嬰產(chǎn)品主力軍：精致媽媽與新銳白領(lǐng)，一群擁有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望、熱衷為孩子創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的更潮流的生活體驗(yàn)。而隨著更深入的受眾洞察，我們發(fā)現(xiàn)，都市藍(lán)領(lǐng)體現(xiàn)為強(qiáng)機(jī)會(huì)人群，其中都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、Z世代、小鎮(zhèn)老年人群的蓄水客戶AI占比高于主力成交人群。在阿里媽媽人群策略輸入和解決方案支持情況下，雙11后各策略人群潛顧比均大幅擴(kuò)大，小鎮(zhèn)青年/Z世代AI增長(zhǎng)明顯。

　　02.

　　結(jié)合多種年輕化互動(dòng)營(yíng)銷

　　講述雙11品牌主題故事

　　2020年巴拉巴拉為了與這群辣媽消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷對(duì)話，在天貓雙11全球狂歡季大促節(jié)點(diǎn)中提出了“巴拉巴拉許個(gè)愿吧”的營(yíng)銷主題，透過(guò)跨界化，互動(dòng)化、個(gè)性化、年輕化，內(nèi)容化的營(yíng)銷手段, 結(jié)合全域曝光重塑品牌個(gè)性。

　　基于品牌故事及形象宣傳，打造品牌影響力同時(shí)兼顧引流效果的二合一營(yíng)銷。終，巴拉巴拉天貓官旗銷售額破6.3億 榮獲多品類，天貓母嬰親子榜超級(jí)品牌榜 和天貓雙11自播成交：母嬰及童裝雙賽道等多項(xiàng)殊榮。

　　03.

　　基于全鏈路營(yíng)銷挖掘

　　進(jìn)行品牌營(yíng)銷創(chuàng)新

　　次打造品牌雙11公益溫情TVC，向用戶傳遞品牌關(guān)懷；

　　次創(chuàng)新AI機(jī)器人攜手BOSS走進(jìn)品牌直播間，引爆科技帶貨新形式；

　　次策劃抖音挑戰(zhàn)賽IP貫穿雙11全波次，提升站內(nèi)外營(yíng)銷互動(dòng)機(jī)制高度；

　　次開(kāi)創(chuàng)雙端抽盲盒H5，賦能店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)員新玩法；

　　次開(kāi)拓DM單營(yíng)銷，將店鋪雙11玩法攻略植入兒童小游戲；

　　次全域營(yíng)銷，創(chuàng)新投放全域渠道，觸達(dá)品牌潛客；

　　“巴拉巴拉在2020年雙11突破自我是很明顯的。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的母嬰消費(fèi)人群，巴拉巴拉在控制成本下大可能地觸達(dá)目標(biāo)潛客，今年以“巴拉巴拉許個(gè)愿吧”為主題切準(zhǔn)用戶的情感共鳴，并提供潮流多樣的產(chǎn)品，全域推動(dòng)并解構(gòu)“人貨場(chǎng)”，以數(shù)據(jù)銀行賦能消費(fèi)者洞察，以“內(nèi)容+渠道”雙核打造短視頻等新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)。”浙江森馬電子商務(wù)有限公司品牌總監(jiān)Candice說(shuō)。

　　創(chuàng)新和是品牌和營(yíng)銷行業(yè)不變的主題，在和巴拉巴拉的合作中，阿里媽媽所獨(dú)有的增長(zhǎng)方法論和人群策略輸入，配合前線口碑產(chǎn)品，幫助品牌在宣推，渠道，創(chuàng)意等各個(gè)環(huán)節(jié)的選擇和優(yōu)化打磨中，精益求精，終找到新購(gòu)買客戶的藍(lán)海，切中爆發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)人群銷量雙豐收。

　　教育，是對(duì)人的再生產(chǎn)；案例，是對(duì)商業(yè)的再生產(chǎn)。點(diǎn)擊閱讀原文，關(guān)注“108位雙11操盤者說(shuō)”，更多阿里媽媽雙11實(shí)戰(zhàn)案例盤點(diǎn)，帶你從m case入門，拆解品牌商業(yè)再生產(chǎn)的數(shù)字營(yíng)銷心法。提名讓你印象深刻的營(yíng)銷案例，還可贏取袋耳朵周邊。