如今的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，由于品牌斷貨、竄貨、供應(yīng)不穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)不力等因素造成的顧客流失，讓門店在無(wú)能為力的同時(shí)，更決心再選品勢(shì)必要擦亮眼睛。

　　在這樣的大環(huán)境下，什么樣的品牌能夠讓渠道安心？

　　7年時(shí)間，沉淀打磨

　　Mille Food自2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌建設(shè)、渠道建設(shè)等都是從0開始，在中國(guó)這片陌生又復(fù)雜的市場(chǎng)，Mille Food不斷摸索、不停自省、持續(xù)改進(jìn)，歷經(jīng)7年的時(shí)間，旗下雙品牌麥蔻和蜜兒樂(lè)兒已登陸多家區(qū)域重點(diǎn)連鎖，在整個(gè)消費(fèi)者端都具備了一定的認(rèn)知，也收獲了大批忠實(shí)擁躉。

　　不僅如此，Mille Food大膽放權(quán)讓中國(guó)團(tuán)隊(duì)去全權(quán)操作，且采用麥蔻和蜜兒樂(lè)兒雙品牌獨(dú)立事業(yè)部的操作模式。

　　獨(dú)立事業(yè)部的操作模式意味著破釜沉舟、沒(méi)有退路、只能做好。

　　顯然，Mille｜麥蔻做到了。

　　麥蔻樂(lè)享、麥蔻樂(lè)冠及蜜兒樂(lè)兒自上市以來(lái)，廣受中國(guó)母嬰消費(fèi)者好評(píng)，2016年-2019年連續(xù)4年年復(fù)合增長(zhǎng)率45%。

　　中國(guó)奶粉人曾總結(jié)過(guò)一個(gè)鐵律：在中國(guó)要做成一個(gè)奶粉品牌，至少需要5-7年時(shí)間的沉淀。

　　Mille｜麥蔻站在7年沉淀的基礎(chǔ)上，從全新的四大重點(diǎn)布局切入，直面下一段征程。

　　四大布局，重拳出擊

　　面對(duì)四郊多壘的市場(chǎng)，麥蔻從未退縮，2021年這場(chǎng)仗如何打，麥蔻直面問(wèn)題，給出了直接的答案。

　　2021年，麥蔻將圍繞以下四大重點(diǎn)布局，進(jìn)行自我革新，全面升級(jí)：

　　布局一，調(diào)整組織架構(gòu)。

　　調(diào)整組織架構(gòu)是一件處理不好會(huì)傷及企業(yè)筋骨的事，但要是調(diào)整得好，就將浴火重生。

　　經(jīng)調(diào)整，將由蜜兒樂(lè)兒乳業(yè)(上海)有限公司執(zhí)行董事、原始創(chuàng)始人之一的范學(xué)梁親自掛帥，兼任麥蔻事業(yè)部總經(jīng)理，原Mille|蜜樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理蔡榮燊任麥蔻事業(yè)部副總經(jīng)理，除此之外，對(duì)內(nèi)，提拔優(yōu)秀的儲(chǔ)備干部，對(duì)外，聘請(qǐng)更專業(yè)的人士。

　　這一切，都是為了接下來(lái)的渠道管理更科學(xué)，也更系統(tǒng)。

　　布局二，系統(tǒng)全面升級(jí)。

　　2021年，從人力資源開發(fā)、客戶關(guān)系管理、后臺(tái)系統(tǒng)，到數(shù)字化戰(zhàn)略等，麥蔻將對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，為了一次優(yōu)化到位，麥蔻還高價(jià)聘請(qǐng)了外強(qiáng)企業(yè)里資深的行業(yè)大咖。升級(jí)后的系統(tǒng)，將更有助于企業(yè)內(nèi)功的夯實(shí)，提升企業(yè)智速發(fā)展，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

　　布局三，成立稽查部，嚴(yán)抓竄貨。

　　竄貨是貫穿2020年全年的渠道痛點(diǎn)，甚至不乏頭部品牌，對(duì)竄貨都是睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，但是，放任竄貨，就是品牌衰落的開始。

　　麥蔻對(duì)竄貨是0容忍的。

　　為了嚴(yán)打竄貨，麥蔻專門成立了獨(dú)立的稽查部，該部門不受制于任何領(lǐng)導(dǎo)，直接向CEO匯報(bào)，一步到位，體現(xiàn)了麥蔻根絕竄貨的決心。

　　布局四，實(shí)施大市場(chǎng)部戰(zhàn)略。

　　品牌力的打造對(duì)乳企下一階段的競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，2021年，麥蔻將加大力度進(jìn)行品牌投入，以提高品牌知名度與美譽(yù)度，還將持續(xù)進(jìn)行品牌升級(jí)，同步進(jìn)行品牌市場(chǎng)層面的管理升級(jí)，啟動(dòng)大市場(chǎng)部戰(zhàn)略。

　　在大市場(chǎng)部戰(zhàn)略下，麥蔻將打通品牌管理、對(duì)外事務(wù)、Marketing、Trade Marketing四大職能部門，把各部門的資源進(jìn)行更好的協(xié)調(diào)與整合。

　　立體化戰(zhàn)略，賦能渠道

　　之所以能夠迅速調(diào)整、完善下一步布局，是因?yàn)辂溵⒁恢币詠?lái)的戰(zhàn)略眼光就十分長(zhǎng)遠(yuǎn)，2021年，麥蔻的戰(zhàn)略真正做到了立體化。

　　麥蔻的戰(zhàn)略是多維度的，除了重中之重的四大布局，其終端戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略也為2021年的發(fā)展打下了深厚的根基。

　　接下來(lái)，麥蔻將大力升級(jí)改造終端形象，提高品牌的終端“出鏡率”，還會(huì)從動(dòng)銷活動(dòng)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者活動(dòng)、開新活動(dòng)，四個(gè)維度全方位賦能終端，據(jù)麥蔻方表示，明年全國(guó)計(jì)劃開展20000場(chǎng)活動(dòng)，覆蓋頻次高、量大的常規(guī)型活動(dòng)；中型的試吃、互動(dòng)活動(dòng)；助力門店開新的新客邀約老客答謝互動(dòng)活動(dòng)；大型的嘉年華活動(dòng)等。

　　不僅如此，麥蔻還設(shè)置了統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)傳播主線，每個(gè)季度舉辦對(duì)應(yīng)的主題活動(dòng)，使賦能動(dòng)作更具連續(xù)性、整體性。

　　為賦能終端進(jìn)行消費(fèi)者溝通，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，麥蔻可謂使出了渾身解數(shù)。

　　當(dāng)然，多樣的動(dòng)銷策略是錦上添花，全面的產(chǎn)品策略，才是一切的前提。

　　麥蔻是Mille Food旗下聲量較大的品牌，Mille Food一直以來(lái)立足根本，深耕乳品，在嬰配粉、兒童粉、無(wú)乳糖孕婦粉等多個(gè)細(xì)分奶粉品類均有所涉及。憑借自有工廠、自有品牌、自主營(yíng)銷三記重拳，在中國(guó)市場(chǎng)取得了矚目的成績(jī)。

　　一切過(guò)往，皆為序章，今天，麥蔻站在7年共贏的基礎(chǔ)上，有了足夠的底氣和信心，去迎接更大的挑戰(zhàn)。

　　我們有理由相信，面對(duì)未知的2021年，麥蔻已然準(zhǔn)備好了。