時(shí)隔兩年多，親寶寶在2021年1月6日宣布了新一輪融資詳情，金額2.5億元，由達(dá)晨財(cái)智和深創(chuàng)投共同投資，本輪融資將用于品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈升級(jí)等方面。親寶寶CEO馮培華告訴北京商報(bào)記者，從2020年開(kāi)始，親寶寶主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　不過(guò)，并不是所有互聯(lián)網(wǎng)母嬰類(lèi)企業(yè)都這么幸運(yùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前美柚、媽媽網(wǎng)、媽媽幫等行業(yè)代表，從2019年起，有的甚至從2017年開(kāi)始，就沒(méi)再拿到過(guò)融資，而且各家的營(yíng)收來(lái)源無(wú)外乎廣告+電商兩條路。盡管網(wǎng)易、好未來(lái)等頭部企業(yè)都在母嬰賽道布局，但是這一市場(chǎng)過(guò)于分散，很難產(chǎn)生聚合效應(yīng)。

　　1月6日，互聯(lián)網(wǎng)育兒品牌親寶寶宣布，已完成D輪2.5億元融資。

　　在馮培華看來(lái)，“融資意味著親寶寶的業(yè)務(wù)有更多的資本支持，可以發(fā)展得更好。我們把上市看成是另一種融資的方式，基本上會(huì)基于下一個(gè)階段業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求去考慮這個(gè)計(jì)劃，會(huì)隨時(shí)做好準(zhǔn)備”。

　　親寶寶App于2013年上線(xiàn)，早期以親子相冊(cè)功能為主，現(xiàn)在定位于深入育兒場(chǎng)景的DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式）品牌，核心業(yè)務(wù)包含成長(zhǎng)記錄云空間、智能育兒助手、品牌商品等。截至目前，親寶寶App累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超1億，服務(wù)家庭數(shù)超5000萬(wàn)。

　　從入局時(shí)間看，親寶寶不算前輩，老牌的互聯(lián)網(wǎng)母嬰類(lèi)企業(yè)有成立于2003年的媽媽幫、2006年創(chuàng)立的媽媽網(wǎng)、2007年成立的寶寶樹(shù)等，計(jì)劃上市的美柚則與親寶寶一樣，都是2013年上線(xiàn)。

　　拋開(kāi)已經(jīng)上市的寶寶樹(shù)，其他互聯(lián)網(wǎng)母嬰的融資消息已經(jīng)是很早之前的事情。根據(jù)天眼查信息，媽媽幫成立至今完成了兩輪融資，近一次是發(fā)生在2017年7月的億元級(jí)。媽媽網(wǎng)迄今拿到過(guò)5次融資，近一次是2016年12月的2億元定向增發(fā)。美柚拿到的融資次數(shù)較多，共8次，近一次是2018年12月來(lái)自好未來(lái)的戰(zhàn)略投資。

　　互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)的早期投資方，不乏經(jīng)緯中國(guó)、險(xiǎn)峰、復(fù)星、創(chuàng)新工場(chǎng)等耳熟能詳?shù)臋C(jī)構(gòu)投資人，也有騰訊、好未來(lái)等產(chǎn)業(yè)投資人。但是從2019年以后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)被資本方提及的次數(shù)越來(lái)越少。

　　文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超向北京商報(bào)記者表示，“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)還是存在的，不過(guò)太擁擠了，不像移動(dòng)出行、生活服務(wù)那樣，有資本愿意去做集中，可能是因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不大，做集中要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，去協(xié)調(diào)各方也需要很多時(shí)間”。

　　有人進(jìn)入有人出逃

　　如王超所言，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)雖小，但不是偽需求。

　　艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模2.99萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020年增長(zhǎng)到3.25萬(wàn)億元。按中國(guó)每年新生兒數(shù)量，按理說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)每年有機(jī)會(huì)瓜分1500萬(wàn)新用戶(hù)。這個(gè)數(shù)據(jù)還只是新生兒，不包括新生兒的父母等直系親屬。

　　根據(jù)親子育兒App滲透率的劃分維度，艾瑞咨詢(xún)將市場(chǎng)上的育兒App劃分為三個(gè)梯隊(duì)。梯隊(duì)滲透率超過(guò)30%，頭部玩家的地位穩(wěn)定,包括親寶寶、寶寶樹(shù)孕育；第二梯隊(duì)滲透率保持在5%-20%之間，與梯隊(duì)差距明顯，包括媽媽網(wǎng)孕育、媽媽幫、媽媽社區(qū)、柚寶寶；第三梯隊(duì)包括長(zhǎng)尾育兒App玩家，滲透率不足5%，包括寶寶知道、孕期提醒、好孕媽等，且仍有新的玩家不斷入局。

　　從產(chǎn)品功能上來(lái)分，可細(xì)化為母嬰類(lèi)社區(qū)、孕育記錄類(lèi)、親子相冊(cè)等。以親寶寶起家的親子相冊(cè)為例，就一直上演著“圍城”。

　　北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前主打親子相冊(cè)功能的App包括：親寶寶、網(wǎng)易親時(shí)光、多鹿、媽媽網(wǎng)的小記、寶寶拍拍、寶寶樹(shù)小時(shí)光、時(shí)光小屋、寶寶時(shí)光等。

　　以上產(chǎn)品中網(wǎng)易親時(shí)光和小記是“新人”代表。來(lái)自七麥的信息顯示，網(wǎng)易親時(shí)光在2020年3月上線(xiàn)，近一年版本更新47次，更新頻率比親寶寶還勤。小記是媽媽網(wǎng)重啟的親子相冊(cè)產(chǎn)品，早在2013年8月上線(xiàn)，但2018年僅升級(jí)一次，自2020年4月起升級(jí)次數(shù)明顯增加，近一年版本更新7次。也有中途放棄或更新緩慢的App，比如口袋寶寶、寶寶樹(shù)小時(shí)光、寶寶時(shí)光。

　　這些親子相冊(cè)App的背后，有的是早教企業(yè)、有的是母嬰社區(qū)、有的是相冊(cè)工具，但是呈現(xiàn)出的產(chǎn)品，功能差異化不大。

　　廣告+電商是通用模式

　　說(shuō)到差異性小、產(chǎn)品設(shè)置的表現(xiàn)還不夠突出，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)更統(tǒng)一的是商業(yè)模式。

　　馮培華告訴北京商報(bào)記者，“親寶寶的營(yíng)收主要是兩大部分，一是品牌商品，這是主要的部分，另外一個(gè)是部分廣告業(yè)務(wù)”。

　　根據(jù)寶寶樹(shù)2020年上半年財(cái)報(bào)，電商、廣告也是營(yíng)收主要來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年寶寶樹(shù)營(yíng)收9373.1萬(wàn)元，來(lái)自于廣告、電商、其他，其中廣告貢獻(xiàn)了7759.4萬(wàn)元、電商貢獻(xiàn)了1332.3萬(wàn)元，其他營(yíng)收281.4萬(wàn)元。

　　北京商報(bào)記者登錄親寶寶發(fā)現(xiàn)，原本既有親寶寶自有品牌，也有其他品牌的親寶優(yōu)品板塊已經(jīng)調(diào)整。

　　“親寶寶App上所有的商品都屬于親寶寶自有品牌，約130個(gè)SPU。目前，親寶寶品牌商品正在進(jìn)行全新升級(jí)，接下去將采用‘QINBAOBAO’商標(biāo)，統(tǒng)一整個(gè)親寶寶品牌的認(rèn)知”，親寶寶相關(guān)人士告訴北京商報(bào)記者。

　　談到未來(lái)的商業(yè)計(jì)劃，馮培華提到：“親寶寶內(nèi)部是把早教作為未來(lái)可以持續(xù)發(fā)展的一個(gè)業(yè)務(wù)模塊來(lái)看待的。親寶寶也已經(jīng)在嘗試一部分早教業(yè)務(wù)，比如在家早教的視頻。”

　　站在行業(yè)角度，王超認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)母嬰做細(xì)分電商，優(yōu)勢(shì)不大，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)很早就占領(lǐng)了早教市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰在商業(yè)化上的拓展并不容易”。