日前，第六屆金樹獎頒獎盛典在上海成功舉辦。與此同時，在即將邁入2021年的節(jié)點，寶寶樹也正式揭開了其傾心打造的“母嬰營銷新基建”的神秘面紗。“小區(qū)經(jīng)濟”、“母嬰單”、“數(shù)據(jù)銀行”以及即將上線的【發(fā)現(xiàn)】頻道，這套協(xié)作的組合拳，在助力寶寶樹實現(xiàn)用戶、平臺和品牌“三贏”夢想的同時，也打開了母嬰行業(yè)新一年的想象空間。

　　12月17日，由母嬰行業(yè)巨頭寶寶樹主辦的第六屆金樹獎頒獎盛典成功舉辦。在這項被譽為“母嬰界奧斯卡”的年度行業(yè)盛會上，三百余位母嬰行業(yè)上下游主流品牌企業(yè)、內(nèi)容創(chuàng)作頭部明星達人、合作機構(gòu)及公益組織等齊聚一堂，共話母嬰行業(yè)的新增長、新機遇。

　　與此同時，作為主辦方的寶寶樹也在這場年度盛典上正式揭曉了其重磅打造的母嬰營銷新基建，展現(xiàn)了其對后浪來襲背景下的新生代母嬰家庭趨勢、后疫情時代的新商業(yè)模式的新思考和探索成果。無論是基于全域流量生態(tài)所打造的 “小區(qū)經(jīng)濟”、“母嬰單”等多款商業(yè)新產(chǎn)品，還是即將上線的【發(fā)現(xiàn)】頻道與頻道內(nèi)的各大IP陣容，無一不讓人眼前一亮。

　　顯然，在不斷完善中國的準父母、年輕父母相互交流的母嬰類社區(qū)平臺之外，寶寶樹也在持續(xù)升級打造一座高效溝通用戶和品牌的信息橋梁，深入探索商業(yè)賦能，實現(xiàn)用戶、平臺和品牌的三方共贏。這也是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當下，作為國內(nèi)大、活躍的母嬰類社區(qū)平臺，寶寶樹的必由之路，此舉勢必將大大拓展母嬰行業(yè)的延展和縱深。

　　新生代生育力量崛起，母嬰營銷何去何從？

　　“今年我們重新定義了寶寶樹，我相信以后呈現(xiàn)在大家面前的不只是好用的、容易用的寶寶樹，更是有溫度的、關(guān)愛寶寶同時也關(guān)愛媽媽的社區(qū)”，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示。

　　2020年，對于早的一批90后而言，這是個而立之年；對于母嬰行業(yè)來說，則意味著一個全新客戶群體的到來，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在面臨著的挑戰(zhàn)：隨著90、95后接棒生育主力軍，新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費，都展現(xiàn)出個性化、圈層化、碎片化的新趨勢，對于母嬰產(chǎn)品也有著更加多元化和差異化的需求。

　　根據(jù)全球著名市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費洞察報告》，當代母嬰人群主力聚焦在85后和90后，兩者合計占比近7成；另有11%母嬰人群為95后，將成為未來的潛力母嬰人群。

　　消費觀方面，比起價格，當代寶爸寶媽在消費中更重視健康與品質(zhì)，并將家庭和孩子視作重心，其中80后相較更愿意為孩子付出，90后則更注重自我。此外，當代寶爸寶媽更愿意采納新鮮事物并樂于溝通分享，會接受社交分享及種草信息。消費渠道方面，線上母嬰渠道仍是母嬰品類主陣地，但在增速上，線上電商渠道則更為顯著。

　　值得一提的是，報告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹在權(quán)威、信息全面、年輕化等方面受到廣泛認可。在母嬰/育兒APP用戶較為關(guān)注的專家、權(quán)威等方面，寶寶樹普遍表現(xiàn)較好。即使用戶年齡分布廣，寶寶樹的互動社交、年輕化氛圍仍更受認可。

　　此外，隨著今年疫情“黑天鵝”的爆發(fā)，母嬰人群的消費特征也在發(fā)生深刻的變化。后疫情時代，母嬰消費加速線上化，產(chǎn)品本土化、細分化、高端化趨勢凸顯，泛家庭與親子服務(wù)頗受青睞，95后Z世代母嬰人群已經(jīng)成為母嬰行業(yè)發(fā)展的新推動人群。

　　經(jīng)歷了疫情的沖擊、新生代消費力量的崛起以及新消費場景的重塑，母嬰行業(yè)亟待營銷新基建的誕生。

　　深度賦能B端品牌，寶寶樹有哪些“利器”？

　　基于人群、流量、場景的新變局，在需求、數(shù)據(jù)、內(nèi)容多位驅(qū)動下，寶寶樹順勢推出了多款商業(yè)新產(chǎn)品，再造母嬰營銷新基建，以助力B端品牌獲得新增長。

　　在此次金樹獎頒獎盛典中，寶寶樹發(fā)布了“小區(qū)經(jīng)濟”服務(wù)模式，創(chuàng)新的模式與理念令人耳目一新。寶寶樹表示，依托二手交易、生鮮購物、生活服務(wù)、母嬰店等構(gòu)建細分化的服務(wù)場景，以“媽媽管理媽媽”為核心運營理念，借助“媽媽大使”的社交能力和IP能力為依托，“小區(qū)經(jīng)濟”服務(wù)模式可以有效帶動小區(qū)育兒圈層和小區(qū)年輕家庭圈層。在此基礎(chǔ)上，輔以寶寶樹的服務(wù)能力為抓手，能夠進一步激活新生代母嬰用戶價值潛力。

　　除了“小區(qū)經(jīng)濟”，寶寶樹推出的“母嬰單”電商服務(wù)也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。對于每個品牌來說，新用戶的單都尤其珍貴，尤其對于媽媽們來說，單更是非同尋常。寶寶樹表示，“對于母嬰產(chǎn)品，媽媽們的決策路徑特別長，需要深思熟慮，需要花式種草，可一旦認可后，其復(fù)購與粘性極強。因此對于平臺來說，母嬰用戶的每一單價值都不一樣。不是每一次購買，都像單那么珍貴。”

　　為此，寶寶樹針對用戶的備孕、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了“母嬰單”分齡導(dǎo)購電商服務(wù)，以“用戶行為+數(shù)據(jù)洞察+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”解決選購?fù)袋c，實現(xiàn)用戶、平臺、品牌的共贏互利。

　　在品效問題上，寶寶樹推出的“數(shù)據(jù)銀行”服務(wù)則為B端品牌們解決了后顧之憂。憑借深耕母嬰家庭消費領(lǐng)域13年的豐富經(jīng)驗，寶寶樹已建立起國內(nèi)頭部的母嬰群體大數(shù)據(jù)庫群，囊括了生育、行為、消費等多維度數(shù)據(jù)，可以通過廣告、口碑、派樣、活動等多樣化方式觸達潛在用戶，并實現(xiàn)品牌的投放效果的可視化，“種草”和“拔草”效率可謂一目了然。

　　此外，在內(nèi)容運營領(lǐng)域，寶寶樹孕育APP的【發(fā)現(xiàn)】頻道也即將全新上線。據(jù)寶寶樹透露，《育兒大學》、《媽媽心理課》、《辣媽訓(xùn)練營》、《養(yǎng)娃手記》、《中國ZHI造》五大重磅內(nèi)容IP和用戶運營大場景已準備就緒，正全面開放商業(yè)合作，將能夠充分助力母嬰品牌深化用戶溝通和豐富營銷場景。而在此前，寶寶樹通過強大的內(nèi)容生產(chǎn)力，已經(jīng)成功運營了“寶寶樹研究院”等現(xiàn)象級IP。

　　行業(yè)巨變之下，寶寶樹如何帶領(lǐng)母嬰品牌走向遙遠未來？

　　面對市場前景巨大而競爭又激烈的母嬰行業(yè)，無論是基于全域流量生態(tài)所打造的 “小區(qū)經(jīng)濟”、“母嬰單”等多款商業(yè)新產(chǎn)品，還是即將上線的【發(fā)現(xiàn)】頻道與頻道內(nèi)的各大IP陣容，寶寶樹做出的上述創(chuàng)舉可謂恰逢其時。

　　不過對于寶寶樹來說，母嬰營銷新基建的推出僅僅是一次遠航的開啟。未來，寶寶樹將從專業(yè)化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化三個方向，深入探索商業(yè)賦能，提升對于母嬰行業(yè)的服務(wù)能力。

　　“我們變化的核心點是專業(yè)，只有專業(yè)才能把服務(wù)做起來，才能把用戶連接起來。我們核心用戶是在0-1歲，我們在這個核心就要抓住大孕產(chǎn)的時間，要抓住核心的環(huán)節(jié)。生孩子對中國人來說，是非常大的事情，非常大的花銷。”據(jù)悉，寶寶樹將在孕前準備、孕中咨詢、分娩看護、產(chǎn)后恢復(fù)等環(huán)節(jié)，發(fā)揮寶寶樹的專業(yè)性，更好地服務(wù)母嬰行業(yè)。

　　在母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，寶寶樹表示：要做下半場的互聯(lián)網(wǎng)，和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)有非常大的差異，互聯(lián)網(wǎng)的上半場專注在C端的用戶，到了下半場，既要C也要B，大B是機構(gòu)，小B是服務(wù)者。在中國做過月嫂服務(wù)的有三千萬人，如果其中的大多數(shù)人入駐到專業(yè)的內(nèi)容聚合平臺，加之精準的流量賦能，就能為中國的媽媽們提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也讓優(yōu)秀的B端服務(wù)者能夠發(fā)揮所長。

　　“先經(jīng)歷挑戰(zhàn)的人，先走出迷霧。”回望即將過去的2020年，經(jīng)過疫情沖擊下的商業(yè)世界正在迎來的改變，后浪來襲背景下母嬰家庭的生活和消費方式也正在被深刻重塑。面對母嬰行業(yè)的新挑戰(zhàn)，寶寶樹緊抓時代機遇，及時推出母嬰營銷新基建，并提出“專業(yè)化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化”的縱深發(fā)展戰(zhàn)略，為母嬰市場樹立了商業(yè)模式新標桿。新的一年，寶寶樹又將為母嬰行業(yè)帶來哪些驚喜，值得期待與關(guān)注。